迪克·羅森伯格抓住大銀行時代的機遇 - 《華爾街日報》

1989年的理查德·羅森伯格"總是閒不住，即使坐着的時候也在動"。圖片來源：美國銀行當理查德·羅森伯格於1990年執掌美國銀行公司時，銀行業還是由各地區勢力割據的局面。到他離任時，該銀行已發展成一股全國性力量。

監管政策的變化首次允許銀行在全國範圍內擴展分行網絡。於是羅森伯格帶領銀行開啓收購狂潮，其中包括一筆超40億美元的收購案，創下當時銀行業最大併購紀錄。

據《華爾街日報》1991年報道，這筆交易使總部位於舊金山的美國銀行公司成為"西部無可爭議的霸主"。羅森伯格1996年退休時，銀行資產已翻倍。兩年後該行完成跨州合併。如今更名為美國銀行的公司已成為全美第二大貸款機構，資產規模約3萬億美元。

據其家人透露，羅森伯格3月3日在舊金山家中因自然原因去世，享年92歲。

他最初在銀行業市場營銷領域取得成功，隨後憑藉這一專長步步高昇。其子表示，非傳統的職業路徑使他在進入高管層後能跳出框架思考。熟人們形容他時而幽默風趣，時而雷厲風行。

“迪克總是閒不住，就算坐着也在忙活，”曾在美國銀行為他工作、視其為導師的邁克·羅西回憶道，“他永遠在思考下一步行動。下一個重磅產品是什麼？下一個市場在哪裏？”

即便在家，他也能把玩世不恭與嚴肅商業混搭。兒子彼得·羅森伯格説，父親曾預支零花錢讓他在迪士尼樂園買毛絨玩具，但每週要收35美分利息。

理查德·“迪克”·莫里斯·羅森伯格1930年4月21日生於馬薩諸塞州福爾裏弗。母親是家庭主婦，父親從事男裝業，但大蕭條期間謀生艱難，曾多次離家赴紐約找工作。

羅森伯格先生最初就讀波士頓大學，後因經濟原因轉學至學費較低的薩福克大學，獲新聞學學士學位，後又取得金門大學法律與商學學位。

兒子們表示，早年的經濟困境使他遠離炫耀性消費。“他覺得自己已經幸運得不可思議，“長子邁克·羅森伯格説。

參加過朝鮮戰爭和越南戰爭的經歷，讓他對海軍終生着迷，並養成了會議準時開始結束的習慣。

1959年他進入銀行業，先在克羅克-安格魯銀行短暫任職，隨後以薪資服務銷售員身份加入富國銀行。

他曾主管廣告部門，提出將銀行著名的驛馬車形象融入商標和電視廣告，並創作了"使命必達"的經典口號。

20世紀80年代中期，在銀行工作了22年後，羅森伯格先生離開了富國銀行，最終加入了競爭對手美國銀行。不良貸款正導致該銀行虧損。作為加州業務的負責人，他提出了一個解決方案——通過推出新產品、大規模營銷並優先考慮銷售技巧，來重振公司沉悶的文化。

“士氣低落，開支糟糕，”他在1989年告訴《華爾街日報》，“我們需要向外界展示我們有很多東西可以提供。”

當他被任命為首席執行官時，銀行已經重新盈利，行業整合也在進行中。

1991年，羅森伯格先生領導美國銀行收購了總部位於洛杉磯的安全太平洋公司，這家陷入困境的貸款機構因不良貸款而受挫。儘管減記困擾着新合併的銀行，但這筆40多億美元的交易使其在西部各州的擴張中佔據了強勢地位。

其他收購包括以4億美元收購Valley Capital Corp.，1991年這筆交易擴大了銀行在內華達州的業務。1994年以19億美元收購總部位於芝加哥的大陸銀行公司，增強了銀行在中西部的業務。美國銀行還收購了儲蓄機構和抵押貸款公司。

這一戰略有其質疑者。“如果你有點流血——我確實有點流血——當你看到人們因為你認為錯誤的原因對公司持負面看法時，你不會高興，”羅森伯格先生在1995年告訴《美國銀行家》。然而，最終利潤還是增長了。

羅森伯格的決定並不總是關乎戰略。1995年，他拯救了舊金山的一家分行免於關閉，因為銀行的創始人曾在附近的一個農產品市場工作過。《舊金山紀事報》的一位專欄作家當時寫道，他“在農產品市場享用了一頓早餐……並被讚譽為英雄。”

退休後，他將大部分時間投入到慈善組織中，包括舊金山猶太生活園區、加州理工學院和舊金山交響樂團。

羅森伯格先生身後留下了結婚66年的妻子芭芭拉、兩個兒子和五個孫子。

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本文刊登於2023年3月11日印刷版，標題為《美國銀行CEO助力打造金融巨頭》。