萬寶路製造商因投資Juul損失數十億美元后規劃無煙未來新路徑——華爾街日報

奧馳亞集團CEO比利·吉福德表示，公司正致力於為前吸煙者及其他羣體開發非尼古丁產品。圖片來源：Daniel Sangjib Min/RICHMOND TIMES-DISPATCH在一連串失敗後，美國最大煙草公司制定了向低危害產品轉型的新計劃。這次，萬寶路製造商表示其計劃將取得成功。

奧馳亞集團公司本月早些時候剝離了電子煙製造商Juul Labs Inc.，錄得至少125億美元虧損。目前奧馳亞正在研發一系列新型電子煙、加熱煙草設備和口服尼古丁袋，包括計劃收購電子煙先驅NJOY Holdings Inc.

奧馳亞表示希望將減害產品推向海外市場，並正考慮拓展大麻產品或咖啡因袋等非尼古丁類產品。

“過去我們一直在追趕市場，“首席執行官比利·吉福德接受採訪時談到奧馳亞以往開發或收購電子煙產品的嘗試，“你不斷觀察消費者在市場上的反饋，但沒有一個產品能充分滿足消費者，最終實現他們所有的需求和願望。”

吉福德稱，現在奧馳亞會在開發過程中徵求吸煙者的意見，並根據反饋進行調整。

奧馳亞集團本週首次為其向無煙產品轉型設定了銷量和收入目標：計劃未來五年內將無煙產品銷量提升至少35%。

奧馳亞本月初同意收購電子煙先驅NJOY控股公司。圖片來源：Angela Owens/華爾街日報該集團還計劃到2028年將無煙產品淨收入翻倍至50億美元，其中20億美元來自新型減害產品。

去年奧馳亞無煙產品淨收入為26億美元，幾乎全部來自哥本哈根等濕潤無煙煙草品牌。

奧馳亞計劃中的多數新產品尚未獲得美國食品藥品監督管理局批准，在獲批前無法上市。這一審批流程可能耗時數年。

NJOY是少數幾家產品獲得聯邦監管機構許可的電子煙製造商之一。但奧馳亞的收購須先通過聯邦反壟斷審查。吉福德先生表示持樂觀態度，但無法預計交易何時完成。

奧馳亞產品線包括本週發佈的兩款原型：高尼古丁含量的On!口含煙，以及名為Swic的加熱一次性金屬膠囊煙草設備。

FDA目前僅批准了煙草味電子煙產品。據知情人士透露，NJOY計劃為其新版設備申請西瓜和藍莓口味授權，該設備通過藍牙連接驗證用户身份後解鎖。

奧馳亞集團於2018年主動將旗下水果味電子煙產品撤出市場，稱這些口味助長了未成年人使用率的上升。在週四的採訪中，吉福德先生表示調味電子煙有助於成年吸煙者轉替傳統香煙，而NJOY的鎖定版本將降低對青少年的風險。

On! Plus原型產品——奧馳亞口含尼古丁袋品牌的更高尼古丁版本。圖片來源：奧馳亞談及公司探索非尼古丁產品的計劃時，吉福德先生指出，過去人們通過吸煙來休息、獎勵自己、處理多任務或社交。

“這些消費者並未停止享受這些時刻，“他説，“他們用其他東西替代了香煙。可能是咖啡因——任何能量類產品。有些人現在改玩手機了。”

奧馳亞高管表示，希望通過非尼古丁產品在類似的日常場景中觸達更廣泛的消費羣體。

“如何在這些時刻滿足他們未獲滿足的需求和渴望？“吉福德先生問道。

奧馳亞多年來艱難嘗試開發吸引吸煙者的電子煙，同期美國捲煙銷量持續下滑。阻礙因素包括難以招募產品開發人員。該公司電子煙存在漏液問題，且無法滿足吸煙者追求的尼古丁衝擊感。 2018年奧馳亞關閉電子煙業務不久後，便以近130億美元收購Juul35%股份。這家電子煙市場領頭羊的估值迅速蒸發。

奧馳亞去年聘請了寶潔公司前員工奧利維爾·胡珀特擔任首席創新與產品官。吉福德表示希望從NJOY引入人才，並稱得益於遠程辦公政策，奧馳亞現在更有能力吸引人才。

他與胡珀特表示，公司計劃投資具有前景技術的早期初創企業，並與外部合作伙伴在電子元件等技術領域展開合作。

吉福德在2020年接替促成Juul災難性收購案的CEO霍華德·威拉德之前，曾任奧馳亞首席財務官。這位在弗吉尼亞州里士滿郊區長大的高管回憶，少年時代與父親狩獵時會使用哥本哈根無煙煙草。

現年52歲的他透露目前只使用奧馳亞旗下On!品牌的口服尼古丁袋。週四的投資者會議上，他回答分析師提問時，臉頰還含着肉桂味尼古丁袋。

加州等州已實施薄荷煙禁令，拜登政府正推進全國禁令計劃，並擬要求美國銷售香煙的尼古丁含量近乎清零。這些法規需數年落實，奧馳亞高層表示反對兩項政策，持續遊説"支持減害而非禁絕"的方案。

據美國疾控中心數據，吸煙每年導致48萬美國人死亡。衞生官員希望引導無法戒煙的羣體轉用電子煙等低危害產品。

寫信給詹妮弗·馬洛尼，郵箱：[email protected]

刊登於2023年3月25日印刷版，標題為《奧馳亞謀劃出售Juul後的發展之路》。