《華爾街日報》：在YouTube和TikTok上真正賺錢的一種方法——走到鏡頭後面

最初出現的是社交媒體網紅。如今，一些有抱負的網紅髮現，協助行業內的其他人反而更有利可圖。

許多美國年輕人夢想着通過創作YouTube、TikTok或Instagram內容謀生。然而，成為網紅並不總能輕鬆獲得免費贈品、旅行和品牌代言合作。很少有人能接近像Charli和Dixie D’Amelio這樣的TikTok明星，或者Twitch上最受歡迎的遊戲主播的年收入，他們每年能賺數百萬美元。即使是平台算法的微小變化，也可能一夜之間毀掉創作者的曝光率和收入。

而現在，作為網紅經濟中最受歡迎的應用程序之一，TikTok面臨着在美國被禁的可能性。拜登政府威脅稱，如果TikTok的中國所有者不出售其在該平台的股份，將採取某種禁令，這一舉措得到了兩黨的支持。

在線建立盈利個人品牌的障礙催生了一個網紅輔助的副業，其中許多人曾是網紅，他們表示找到了一種更務實的方式成為社交媒體企業家，並做他們喜歡的事情。

社交媒體平台算法的變化可能會破壞創作者的曝光率和收入。照片：Cassidy Araiza for The Wall Street Journal許多網紅助手錶示，通過視頻剪輯、內容策劃以及為創作者對接尋求推廣的品牌等服務來支持社交媒體創作者，能獲得更穩定的收入。他們補充説，此外還有源源不斷的準網紅需要他們的專業服務。2022年一項針對1000名18至25歲年輕人的調查顯示，27%的受訪者計劃成為網紅。根據幫助企業提升網絡影響力的公司HigherVisibility（該調查由其開展）的數據，近15%的受訪者表示，受從愛好中獲利和擺脱傳統職場束縛的吸引，網紅是他們唯一的職業選擇。

20歲的伊森·威姆斯認為，做網紅助手風險更小。他原本只是在TikTok上發佈自己為DoorDash和優食送外賣的日常趣事，去年六月拓展業務創辦了自己的視頻剪輯公司。 

對於僅靠內容獲得微薄收入的網紅，他表示"這類外包服務非常有用"，既能增加月收入又能培養創業技能。

擁有1.75萬TikTok粉絲的威姆斯，從TikTok為激勵創作者設立的基金中獲得了數百美元收益，還通過贊助賺了幾千美元。他在剪輯自己的視頻時意識到，可以將剪輯技術發展成更具潛力的生意。 

“創作過程中我最愛的永遠是後期製作，“他説。通過提供為期一個月的免費試用證明實力，他贏得了首位客户——體育博彩類YouTube和TikTok博主馬特·坦納（賬號Mattybetss）。

網紅助手伊森·威姆斯估計，他每月收入高達4000美元。圖片來源：奧利維亞·尤伯特攝影威姆斯目前擁有少量客户，他估計自己月收入在3000至4000美元之間，足球賽季期間收入更高。他表示，自去年夏天以來，通過社交媒體工作總共賺取了約3萬美元。

據社交媒體創作者和廣告主的資源平台Influencer Marketing Hub估計，今年網紅營銷行業規模預計將增長至210億美元，但尚不清楚顧問在其中佔有多大份額。杜克大學教授亞倫·迪寧表示，他們已成為社交媒體創作者生態系統中不可或缺的一部分。迪寧教授開設的關於建立社交媒體受眾的課程非常受歡迎，他現在還向公眾提供更短的在線版本。

“創作者無處不在，因此支持創作者的基礎設施也必須無處不在，”迪寧博士説。他補充説，隨着網紅行業的成熟，他預計未來五年從事支持工作的人數將會增加。

在他的課堂上，一些學生分組工作，其中一人是創作者，其他人則通過發現趨勢、調整燈光和服裝以及編輯視頻和音頻來提供幫助。這反映了網紅業務在現實生活中的運作方式。一旦一個在線品牌開始成長，就需要一個團隊以品牌期望的質量和頻率製作內容。

“我把這些學生稱為‘運營團隊’成員，”他説。

22歲的阿瑪雅·達梅在2020年新冠疫情導致營銷實習突然終止後，創辦了自己的社交媒體營銷公司Obtaining Social。在苦苦尋找另一份實習無果後，她開始向小企業推銷自己，提出為他們的社交媒體賬號製作內容。和威姆斯先生一樣，她為第一個客户（一家噴霧美黑企業）免費工作了一個月，以説服老闆簽約。

後來她還拓展業務幫助網紅，將她合作的品牌與網紅對接，進行模特拍攝或營銷活動。最近為一個推出星座主題手機殼系列的公司做項目時，達梅招募了幾位年輕女性網紅，以21歲生日為主題進行照片拍攝，這些內容將用於該公司一個月的TikTok和Instagram推廣。

創業近三年，達梅表示她年收入已達六位數——並非作為網紅本身，而是通過製作有市場價值的社交媒體內容。“如果我要賺錢，那一定是通過我真正熱愛且努力的事情，”她説。

喬·加格列塞幫助品牌制定網紅營銷策略，他表示正在考慮是否要打造自己的網紅品牌。照片：病毒國度一些網紅顧問公司已將這項業務發展成跨國企業。31歲的喬·加格列塞表示，他和他高中同學馬特·米凱利最初是想幫助職業冰球運動員通過社交媒體粉絲獲利。

他説，後來發現許多運動員對這份額外收入並不太感興趣。於是他們開始協助YouTube上的知名創作者和已停播的循環短視頻應用Vine獲取品牌贊助協議，同時為品牌方制定網紅營銷策略。2014年創立的"病毒國度"由此誕生，如今已在全球設立四個辦事處，與一萬名網紅合作。

雖然從未計劃自己成為社交媒體創作者，但他坦言有個在YouTube做汽車評測的夢想。現在憑藉在病毒國度磨練的運營技巧，他想試試能否打造個人網紅品牌。

“説不定能當個副業呢”，他笑着説。

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本文發表於2023年3月30日印刷版，標題為《TikTok鏡頭背後的財富密碼》。