讓小型箱式零售盈利的萊昂·萊文去世，享年85歲 - 《華爾街日報》

里昂·萊文以注重細節和Family Dollar的盈利底線而聞名。圖片來源：Atrium Health Foundation1959年，大學輟學生里昂·萊文創立了Family Dollar連鎖店，從北卡羅來納州起步，逐漸擴展到美國各地。

他為現金不足、無法購買大包裝商品的顧客提供低價服裝、食品、玩具以及最小規格的牙膏或護手霜。這些店鋪開設在低收入社區或小鎮上。萊文有時通過尋找路面油漬來選址——那是窮人駕駛的漏油車輛的明確標誌。

在大盒子零售盛行的時代，Family Dollar defiantly堅持小盒子模式。萊文能將大量商品塞進5000至6000平方英尺的空間。

1980年代中期利潤下滑時，Family Dollar的家族企業屬性面臨嚴峻考驗。萊文的兒子霍華德·萊文離開公司，曾任總裁的表親劉易斯·萊文也相繼離去。霍華德·萊文起初開設女裝店，最終與父親和解並接任首席執行官。

2015年，同類連鎖企業Dollar Tree公司以近90億美元現金加股票收購Family Dollar。當時Family Dollar擁有超過8200家門店。

萊文持有卡羅萊納黑豹橄欖球隊股份，同時是卡羅來納地區著名的慈善家。他與妻子桑德拉資助了兒童醫院、癌症研究所、獎學金、醫學研究以及夏洛特猶太社區中心等多項事業。

萊文先生於4月5日在夏洛特的家中去世，享年85歲。

“他總能洞察一切，“曾在1990年代中期擔任Family Dollar總裁的約翰·D·雷爾説。基於一廂情願的銷售預測騙不了他。“如果你對他撒謊，他馬上就能識破，“雷爾先生説。

萊文先生巡視門店時會關注細節，比如鞋類展示架上的灰塵，並要求立即整改。他還經常測試店員。

“有家店裏我花1美元買了這個20加侖的垃圾桶，然後裝滿東西蓋上蓋子，“他在2011年告訴《紐約時報》。收銀員只收了垃圾桶的1美元，裏面的物品分文未取。在後來的員工會議上，他把那些東西倒在桌上。“看看我1美元買了什麼！“他説。

還有一次，萊文先生到店發現員工全在倉庫裏。為了給他們個教訓，他直接抱着收銀機走了出去。

作為四個孩子中最小的一個，利昂·萊文1937年6月8日出生於北卡羅來納州羅金漢。父母經營着名為"中心"的百貨商店。1943年商店毀於火災後全家不得不從頭再來。12歲那年父親因心臟病去世。少年時期他就幫母親和兄長經營店鋪，還印了張自稱副總裁的名片。

“在那家店我學到了很多關於生意和顧客的道理，“他後來告訴《夏洛特觀察家報》，“你很快會明白顧客才是最重要的人。“他説服母親開設折扣區處理滯銷商品。

19歲時，萊文先生與兄弟謝爾曼·萊文共同收購了一家生產繩絨線牀罩的工廠。不久後，利昂·萊文出售了該公司並遷往夏洛特市，與合夥人各出資3000美元開設了首家家庭美元商店。他買斷了合夥人的股份。

家庭美元百貨公司於1970年上市。1980年代初期，公司迅速向東南部以外地區擴張。但到1980年代中期，家庭美元顯然正被價格更低的競爭對手奪走客源。盈利下滑，家族關係也出現裂痕。

身着淺色西裝的利昂·萊文於1970年將家庭美元公司上市。圖片來源：利昂·萊文基金會1996年霍華德·萊文迴歸並主管商品銷售與廣告業務時，父子裂痕已癒合。“他有所改變，“霍華德·萊文説，“我也有些改變。“在獨立創業期間，兒子已積累了信心。他看到了家庭美元的巨大發展機遇。1998年他升任首席執行官，2003年接替父親擔任董事長。

利昂·萊文的首任妻子芭芭拉·萊文（原姓萊文）於1966年因乳腺癌去世。他們的女兒明迪·埃倫·萊文於1988年離世，年僅25歲。1978年他與桑德拉·卡琳再婚。除霍華德·萊文外，遺屬還包括現任妻子、另外兩名子女、11個孫輩和2個曾孫輩。

他家中珍藏着一件從伊斯坦布爾商人處購得的馬車雕塑。“我擔心出價過高，因為他直接接受了我的首次報價，“萊文先生説，“當時我想：‘天啊！這簡直聞所未聞！’”

寫信給詹姆斯·R·哈格蒂，郵箱：[email protected]

刊登於2023年4月15日印刷版，標題為《家庭美元創始人尋找油漬》