購房時需討價還價的四件事 - 《華爾街日報》

購房者若將議價技巧用於房屋售價之外的項目，或許能更輕鬆地節省數千美元。

房價是關鍵因素——尤其在抵押貸款利率攀升時。但由於全美多地住房市場仍保持競爭態勢，試圖壓低賣家要價的購房者可能面臨競價失敗的風險。

理財顧問和經紀人表示，在某些市場，買家應更着力於協商其他費用。即便通脹持續，通過與搬家公司、抵押貸款機構和公用事業公司談判仍可省下數千美元。

卡莉和弗朗西斯科·維特拉諾通過對比多家供應商報價而非接受首輪報價，每月節省了20至30美元取暖油費用。最終他們選擇了本地公司，而非廣告鋪天蓋地的知名品牌。

“這充分説明花時間打幾個電話諮詢問題從長遠看能省錢，“去年在紐約洛克維爾中心購房的維特拉諾女士表示。

抵押貸款利率

顧問指出，通過貨比三家和協商抵押貸款利率往往能實現可觀節省。Zillow集團調查顯示，約72%的潛在買家既未多方比較，也無計劃尋找最適合其財務狀況的抵押貸款。

根據房地美的一項研究，向兩家不同貸款機構申請的借款人平均降低了0.10個百分點的抵押貸款利率房地美的研究，該研究調查了2010年至2021年間的購房情況。在2022年的前11個月，當平均抵押貸款利率以40年來最快的速度上升並超過7%時，平均利率降幅翻倍至0.20個百分點。

以40萬美元的房價為例，買家支付20%的首付，並考慮當前抵押貸款利率在6%到7%之間。Bankrate的消費者支出分析師泰德·羅斯曼表示，30年內，6%和7%之間的差異可能會節省大約7.5萬美元的利息。

目前，一些銀行願意提供更好的條件。然而，作為交換，他們可能會要求或你可能會主動支付銀行費用。作為買家，關鍵是瞭解與抵押貸款利率相關的一切。

要求免除費用

加利福尼亞州聖巴巴拉市的財務顧問謝恩·西德里斯表示，由於抵押貸款量較一年前大幅下降，許多貸款機構希望保持競爭力以贏得業務，因此他們可能願意免除某些費用。

Credit Karma的房屋和抵押貸款總經理阿尼瓦·欣杜賈表示，你可以與貸款機構協商的常見費用包括貸款發放費、承銷費和貸款申請費。她表示，大多數貸款機構會在提交申請前給你一份費用估算。

您的貸款機構可能會考慮減免至少部分費用，考慮到貸款費用可能佔總貸款金額的1%至2%，這將是一個勝利，她説道。例如，在40萬美元的貸款中，您可能需要支付高達8000美元的貸款費用。

“爭取您想要的取決於您自己——您的貸款機構不太可能主動提出減免任何費用，“欣杜賈女士説。

降低您的搬家成本

過去一年抵押貸款利率的上升限制了房屋銷售，並對美國人的搬家計劃造成了影響。

這可能會使一些搬家公司比疫情引發的住房狂熱高峯期時更願意進行談判，富國銀行公司的高級諮詢總監艾米麗·歐文説道。

根據Realtor.com的數據，本地搬家的平均費用為1250美元。長途搬家（基於兩到三居室房屋1000英里的距離）的費用略低於5000美元。

歐文女士建議，至少從三家搬家公司獲取報價。

這些報價應在對您的家和物品進行檢查後以書面形式提供給您。看看在獲取報價之前是否可以減少一些物品。

搬家公司通常會收取固定費用或按小時計費。如果是按小時計費，務必詢問預計的小時數，並要求搬家合同包含一個上限，以便您瞭解可能的最高賬單，她説道。

不僅在價格上進行談判，還可以就附加福利進行協商，例如物品的打包和拆包、傢俱組裝或在運輸過程中物品損壞或丟失時的替換價值保險。詢問如果您願意在工作日搬家，是否可以享受折扣價格，她説道。

尋找降低維護成本的創意方法

馬薩諸塞州弗雷明漢市的財務規劃師謝麗爾·科斯塔表示，一旦入住，房屋維護費用會迅速累積，要設法削減這些開支。

科斯塔女士通過在草坪上放置園藝公司的服務廣告牌，獲得了約10%的折扣。這塊廣告牌每年春秋季會在她院子裏放置一週左右。

她還與鄰居們聯合起來，爭取到了車道鋪裝和房屋粉刷等服務的團體優惠價。

Bankrate網站的羅斯曼先生去年通過同意為製造商提供可用於營銷目的的評論，節省了1000美元的按摩浴缸費用。

“如果不開口問，就得不到折扣，“他説。

聯繫維羅妮卡·達格爾，郵箱：[email protected]

本文發表於2023年4月27日印刷版，原標題為《在購房成本中尋找議價空間》。