世界首富青睞翻新後的蒂芙尼頂層景觀——《華爾街日報》

作為上世紀80年代生活在紐約的年輕大亨，伯納德·阿爾諾很快意識到第五大道與57街交匯處擁有最具價值的商業地產。當他買下東北角路易威登旗艦店所在的大樓時，向南望去就能近距離觀察到街對面的蒂芙尼公司。

“我們當時説，或許有一天我們會擁有不止一個街角，“阿爾諾在蒂芙尼新裝修店鋪的玻璃幕頂樓接受罕見專訪時表示，從這裏他可以俯瞰自己的商業版圖。如今他已坐擁三個黃金地段。

作為路威酩軒集團的首席執行官、董事長及控股股東，阿爾諾從字面和象徵意義上都壟斷了奢侈品行業。2011年收購寶格麗，十年後又將蒂芙尼收入囊中，如今這個鍍金十字路口唯一不屬於他掌控的角落，只剩下百貨公司波道夫·古德曼。

自1984年收購迪奧以來，阿爾諾通過一系列高風險企業併購和設計師培養，將路威酩軒打造成市值約5000億美元的巨頭。競爭對手稱他為"穿羊絨的狼”。

疫情期間，市場對集團旗下珠寶、精品葡萄酒、時裝品牌和高端酒店等數十個品牌的需求，助力路威酩軒成為歐洲市值最高的上市公司。這也使阿爾諾超越埃隆·馬斯克，成為全球首富。

現年74歲的阿爾諾先生一路走來不乏質疑者。兩年多前，新冠疫情導致奢侈品行業陷入動盪，他曾試圖退出收購蒂芙尼的交易。在蒂芙尼提起訴訟後，他最終以略低的價格完成了收購。當時一些觀察人士認為他出價過高。

如今情況恰恰相反，身着賽琳細條紋西裝、克里斯汀·迪奧領帶和諾悠翩雅樂福鞋的阿爾諾先生表示（這些均為其旗下品牌）。他腕間佩戴着蒂芙尼藍錶盤的百達翡麗鸚鵡螺手錶。“人們現在説’哦，你可能出價低了，這可能是筆非常划算的交易’。”

新冠疫情衝擊奢侈品行業後，蒂芙尼被LVMH集團收購。阿爾諾稱蒂芙尼在被收購前是個沉寂的品牌，在整體珠寶銷售額增長的情況下其銷售卻停滯不前。“我們是在它沉睡五年後收購的，“阿爾諾説，“時機恰到好處。”

疫情期間，由於人們以購買珠寶替代旅行、外出就餐等消費，珠寶銷售額激增。在LVMH旗下，蒂芙尼搭上了這波增長快車。雖然蒂芙尼不再披露財務細節，但阿爾諾表示過去兩年該品牌的利潤翻了一番。

根據滙豐銀行全球消費與零售研究主管歐文·蘭布格的估算，2022年蒂芙尼銷售額達51.2億歐元（約合56.5億美元）。而在被收購前的最後一個完整年度2019年，其銷售額為44億美元。

自接管以來，LVMH組建了約十二人的新管理團隊，其中多數成員來自其他奢侈品牌，包括數位LVMH集團內部高管。阿爾諾之子亞歷山大·阿爾諾出任產品與傳播執行副總裁。這位奢侈品大亨的五名子女中，他正培養亞歷山大未來接班。

蒂芙尼紐約旗艦店一層在亞歷山大主導下，公司發起營銷閃電戰以提升蒂芙尼知名度並吸引年輕客羣。2021年廣告大片特邀音樂人夫婦Jay-Z與碧昂絲出鏡，二人哼唱1961年電影《蒂芙尼的早餐》主題曲《月亮河》，該片由奧黛麗·赫本主演。

蒂芙尼還通過提高珠寶入門價位提升品牌定位，推出Lock等新系列——該設計源自品牌檔案庫，採用旋轉機關呼應掛鎖功能。

蒂芙尼三層展廳同時品牌着力發展起價約10萬美元的高級珠寶系列。阿爾諾透露，收購前蒂芙尼高端珠寶銷售佔比持續下滑。

作為LVMH集團的一部分，蒂芙尼不僅獲得了財務優勢，還在爭取更佳零售位置時擁有了額外籌碼。“購物中心的成功往往源於我們的入駐，“阿爾諾先生表示，“我們已經為蒂芙尼爭取到多個優質店鋪的實例。”

LVMH斥資數億美元翻新旗艦店，該店在2019年閉店裝修前約佔品牌全球銷售額的10%。部分分析師估計改造費用約5億美元。

當被要求確認這一數字時，阿爾諾回應：“談論數字時不能空想。“他敦促高管們不應只考慮盈利性，更要思考如何創造渴望：“當你激發了渴望，利潤自然隨之而來。”

阿爾諾指出蒂芙尼在歐洲和中國有擴張機遇。當其他西方企業因地緣政治不確定性考慮縮減在華投資時，他正積極推進。上週他會見中國商務部長，探討了中國消費者重啓境外遊的潛力。

“美國仍有大量中國商品在售，反之亦然，“阿爾諾説，“無論對中國經濟還是美國經濟，中斷這種往來都非明智之舉。”

LVMH耗資數億美元翻新蒂芙尼旗艦店。收購談判期間，阿爾諾曾參觀旗艦店並由蒂芙尼高管陪同講解。“我們在大樓裏迷路了，“阿爾諾回憶道，“這位負責人在自家店鋪都找不到方向，我當時就説’這方面需要改進’。”

他對前任管理層提出的裝修方案並不滿意，那些方案沿襲了1940年開業時的傳統深色木質內飾風格。“我們決定摒棄這種風格，轉而採用更符合蒂芙尼之美與傳奇的設計，“他表示，“我認為蒂芙尼是全球認知度最高、最具傳奇色彩的美國品牌。”

2019年閉店裝修前，紐約蒂芙尼門店銷售額約佔該品牌全球總銷量的10%。如今，每個樓層都呈現出獨特而奪目的設計。藝術元素隨處可見，包括一樓懸掛的讓-米歇爾·巴斯奎特畫作——其知更鳥蛋藍色調與蒂芙尼包裝盒相映成趣。三樓婚戒專區裝置着阿尼什·卡普爾的不鏽鋼牆面雕塑，六樓則陳列着朱利安·施納貝爾標誌性的碎陶器畫作。

曾為LVMH旗下其他品牌設計專賣店的建築師彼得·馬裏諾，在五樓打造了名為"奧黛麗廳"的空間，展示這位女演員在《蒂芙尼的早餐》開場戲中穿着的紀梵希禮服。LVMH集團同樣擁有紀梵希品牌。

“這裏就像一座融合建築藝術與歷史底藴的殿堂，“阿爾諾先生談及本週重開的旗艦店時表示，“你可以在這裏度過一整天時光。”

阿爾諾指出，LVMH成功的部分秘訣在於其分權式架構——集團旗下75個品牌的管理者都擁有決策自主權。不過他仍會參與核心品牌的運營：“我非常注重細節。“阿爾諾先生強調道。

他每週都會與馬裏諾先生討論蒂芙尼店鋪翻新事宜，並對建築師最初未在供應魚子醬、香檳等美食的Blue Box咖啡館使用蒂芙尼藍的方案提出質疑。

“我告訴他，既然是藍盒子咖啡館，就該用藍色做文章，“阿爾諾先生説。如今咖啡館牆面已漆成品牌標誌性的藍色，天花板上懸掛着蒂芙尼藍禮盒。

在經歷數十年併購交易後，阿爾諾會停下腳步嗎？這位億萬富翁在採訪中表達了對卡地亞的欣賞——這個隸屬於競爭對手歷峯集團的品牌，其成功經驗正是他在重塑蒂芙尼時希望借鑑的。

“卡地亞是個非凡的品牌，“阿爾諾表示，但他補充道：“但它不在出售名單。”

紐約蒂芙尼旗艦店三樓聯繫記者尼克·科斯托夫請致信 [email protected]，蘇珊娜·卡普納請致信 [email protected]

本文發表於2023年4月29日印刷版，標題為《億萬富翁坐鎮蒂芙尼新據點，縱覽奢華版圖》