尋找合適的房子可能需要一段時間對一位購房者來説，這個過程總共涉及“91套房子”——《華爾街日報》

在你促成買家購房前，最多帶看過多少套房？

託尼·蘭德，房地產經紀人，加州佩塔盧馬21世紀史詩地產

我剛入行時給一位頂級銷售當助手。有次他帶新客户看房時，覺得我和客户相處融洽，就讓我以後獨立帶他們看房。他可能也意識到這將是場持久戰——這對首購族預算卡得很緊，他們既會看價格誘人但需要重裝地板粉刷牆壁的破房子，也會看價格較高但能拎包入住的房源。我們每週看房數日，平均每次看五套，持續數月才最終簽約。我保存了所有帶看房源的打印資料，數了數總共看了91套。好在導師把大部分佣金都分給了我。

丹尼斯·貝塞洛克，房地產經紀人，佛羅里達州威爾德伍德Re/Max卓越地產

插圖：瑞安·約翰遜2022年4月市場火爆到房子還沒等客户看就被搶購。有次我和客户還在看房，房子就簽約了！我們不得不爭分奪秒看新房源。實際帶看了31套，但線上發了250多套給他們篩選。研究房源、分享鏈接、逐套討論的溝通量簡直瘋狂。他們想買三四居獨棟屋，考慮了五個城鎮，我們像打乒乓球般跑遍佛羅里達中部。問題是剛發房源，等他們討論完回覆我時，房子就已售出。最終能成交是因為我聽説有筆交易剛黃，我們立刻趕去，我在屋外車裏用筆記本幫他們提交了報價。

傑德·盧因，房地產副經紀人，The Agency公司，紐約市

我曾與一對非常可愛又極為挑剔的買家合作了一年半多，他們一直在上西區尋找一套優雅的經典六居室。在此期間，我們看了40多棟樓裏的近50套公寓，提出了六次報價，輸掉了兩場競價戰。其中一次，我們在"最佳最終報價"談判中以高出要價10萬美元的價格勝出，但賣家後來又收到了比我們高出15萬美元的報價，隨即毀約。客户失去那套公寓後非常沮喪，但事實證明他們是幸運的。他們之前看中過一套已下市的公寓，認為那就是理想家園。最終，同一棟樓裏出現了完全相同的房源，只是高了三個樓層。我立即聯繫了他們。這套標價225萬美元的夢幻兩居室——正是他們夢寐以求的家。經過談判我們拿到了大幅折扣，最終成交價甚至低於他們最初看中的那套。

刊載於2023年5月5日印刷版，原標題《數字背後的尋房故事》