《華爾街日報》：高端運動品牌如何讓860美元的緊身褲成為必備單品

女性工裝褲的名人堂迎來了後疫情時代首位入選者——High Sport品牌的"Kick"針織九分褲。這個創立於2021年的紐約與洛杉磯獨立品牌，其奢華、修身、富有彈性的褲裝已收穫狂熱追捧。對於在排隊買沙拉時或在帕薩迪納理工學校到曼哈頓斯賓塞學校的接娃途中互相耳語品牌名的時尚貴婦們而言，這條價值860美元的傳奇褲裝顯然物有所值。

“社交媒體上每個時髦精都在穿它們，“55歲的紐約全職媽媽克里斯汀·菲利説。她2022年在設計師（兼灰色花園住户）莉茲·蘭格的Instagram上初見這條褲子後便開始了追逐之旅。這條褲子深受勞瑞爾·潘汀和利安德拉·梅迪納·科恩等時尚狂熱分子的青睞，她們在各自的通訊專欄中不吝讚美。（High Sport表示極少向網紅贈送產品）

“這些褲子解決了我所有時尚煩惱，但就是買不到，“菲利女士道出許多人的心聲。儘管現在Net-a-Porter等約25家零售商有售，但總是迅速售罄。去年11月，菲利女士終於在Moda Operandi下單，今年3月才收到貨。“值得等待，“她説道，並透露自己常連續穿三天。

這些看似樸素卻價格不菲的棉氨綸針織彈力褲，為何能在沒有病毒式營銷常規套路（社交媒體付費廣告、網紅合作、廣告投放、營銷預算、名人代言）的情況下成為現象級單品？

可能就像在正確的時間遇到合適的產品那麼簡單：為迴歸正常生活準備的既舒適又精緻的褲子。它們擁有奢華的彈性，猶如Alaïa的單品；褲中線筆挺；而且出人意料地可以機洗。這是對嶄新自我的投資，同時向舊我妥協：既適合下班後在酒店酒吧啜飲馬提尼，也能在家烹飪艾莉森·羅曼的青葱意麪。

High Sport的成功並非完全偶然。“我對自己所創造的東西從未懷疑過，”品牌創始人阿麗莎·扎卡里在洛杉磯聖維森特平房俱樂部的一個安靜房間裏與我們見面時説道。

扎卡里女士曾是一名商品企劃師，在The Row工作近十年，併為包括Khaite在內的品牌提供諮詢服務。2017年隨家人從紐約搬到洛杉磯後，她花費四年多時間打造High Sport。她將商品企劃描述為“將時尚藝術轉化為商業”，這正是High Sport的核心。

扎卡里女士繼承了老東家The Row的瑪麗-凱特和艾希莉·奧爾森姐妹低調的作風，喜歡將焦點放在產品上。她沒有公開的社交媒體賬號，也不像大多數創始人主導的初創公司或明星雲集的時尚品牌那樣突出個人形象。預約見面時我完全不知道她的樣貌，但很快認出了這位笑容燦爛、熱情洋溢的女性——她揹着多個托特包，全身穿着High Sport。

通過與買手的交流，她瞭解到褲子是女性們的“痛點”，而她渴望解決這個問題。於是她着手在意大利生產既修身精緻又輕鬆舒適的褲子。“我知道它會完美，因為我專注於讓它完美，”扎卡里女士説。“我知道會引起女性共鳴，因為我就是女性，它首先打動了我。”

對於職場時尚女性而言，非牛仔長褲至關重要卻難覓佳品。上世紀90年代或許是修身長褲的黃金時代，Chaiken、Capone、Joseph、Daryl K和Katayone Adeli等品牌為《慾望都市》時代的職業女性推出了平面前襟、微喇剪裁的褲裝。千禧年初則有Chloé的菲比·費羅和巴黎世家的尼古拉·蓋斯奇埃爾等設計選擇，親民價位則有Theory。但近年來，這類精品褲裝領域尚未出現明確的繼承者。

關於價格，扎卡里女士不願多談，但她表示：“這是名副其實的奢侈品，因為我們在意大利生產。目前所有原料均採購自歐洲，每條褲子從開始到完工需要六小時。”

或許更關鍵的是，女性消費者甘願為此買單。

“簡直瘋狂，“馬林縣精品店Hero Shop創始人艾米麗·霍爾特説。該店從首發季就開始銷售High Sport，此後持續售罄。品牌首年即躋身店內十大設計師品牌，“對新品牌來説聞所未聞”，如今已穩居前五。黑色與海軍藍款式經常未上架就預售一空。霍爾特提到有位顧客未試穿就直接購入六條且全部自留：“太誇張了。”

霍爾特回憶初次接觸High Sport時：“我對價格存疑，尤其作為新品牌，心想’客户真會花[近]900美元買這條褲子嗎？‘試穿後我立刻被征服——‘好吧，這是我的全部積蓄，我要定了’。“該店四名銷售中有三人自購了這條褲子（以他們的零售業薪資堪稱重大投資），因此能專業指導顧客關於版型和實穿性的問題。

這個品牌瞬間獲得的聲望對霍爾特女士來説仍有些神秘。她好奇在時尚達人的私密圈中誰是“零號病人”。她推測可能是造型師——也是愛情小説家丹妮爾·斯蒂爾的女兒——瓦妮莎·特萊納，她在舊金山灣區的社交圈頗具影響力。在微型意見領袖網絡中，只要有一位眼光獨到的人給予認可，某件單品就能立刻走紅。

洛杉磯零售顧問拉米婭·吉安格拉也是早期使用者。她最初在洛杉磯的Just One Eye店鋪（該品牌最早的零售商之一）購買了High Sport長褲。此後，她向超過10萬Instagram粉絲髮布了多張穿着不同顏色褲子的照片，每張都引發大量評論和詢問。這些照片從簡單的居家照到時裝週精心搭配的造型都有。她甚至穿着它們去蘇格蘭徒步旅行。

“我想這是我們一直在尋找的東西，尤其是後疫情時代厭倦了運動褲之後，”她説。

吉安格拉女士在時尚界的第一份工作是為1990年代風靡一時的Chaiken and Capone褲子公司工作，她立刻在High Sport褲子上發現了相似的品質，稱其為“圈內人的東西”。她説，只有那些“瞭解並懂得”它們的女性才能認出這些褲子。

上東區媽媽菲莉女士沉思道，這些褲子屬於“低調奢華”風潮的一部分，儘管它們低調到近乎耳語。“它們是海軍藍色的，所以我沒收到任何評論，”她説。“沒人注意到。”而這絲毫不會困擾她。

寫信給羅裏·薩特蘭，郵箱：[email protected]

刊登於2023年5月8日印刷版，標題為《熱門新款褲子是彈性針織款》。