《華爾街日報》：讓人們為慈善事業捐贈更多的簡單方法

一位研究人員指出，判斷捐款‘多少才合適’會消耗認知精力。插圖：Sjoerd van Leeuwen如果你讓人們向慈善機構捐款，提供一個建議的捐款金額範圍可能會讓他們捐得更多。

這是一項最新研究的發現之一，該研究比較了在提供選項菜單與開放式捐款請求時慈善募捐的結果。

例如，該研究進行了一項涉及約900人的實驗。所有人都被告知他們有資格贏得25美元，並可以將部分獎金捐給慈善機構。其中一半的參與者被問及是否願意捐款，如果願意，捐多少。而另一半參與者則被提供了七個選項：他們可以捐5美元、10美元、15美元、20美元、25美元、自選金額或不捐。

作者發現，後一組中近80%的人選擇將25美元中的一部分捐給慈善機構，而在開放式請求組中，這一比例為67.5%。提供建議範圍的組的平均捐款金額也更高——8.70美元對6.77美元。

“大多數人希望捐出合適的金額，但判斷‘多少才合適’會消耗認知精力，因此他們乾脆選擇不捐，”賓夕法尼亞大學沃頓商學院的助理教授、該論文的合著者Alice Moon説道。

在另一項實驗中，研究者發現即使最低建議捐款金額差異顯著，人們仍會選擇捐贈。該實驗將參與者分為四組，所有參與者都被告知可能贏得25美元，隨後被詢問是否願意將部分獎金捐給慈善機構。

開放式提問組只需回答"是"或"否"，然後填寫捐贈金額。其他三組則分別看到以1美元、5美元和10美元為起點的不同建議區間，三組的最高建議金額均為25美元。這些組別也可自行填寫其他金額或選擇不捐。

研究發現，無論最低建議金額如何，獲得區間建議的參與者比開放式提問組的捐贈意願更高。開放式提問組的捐贈率約為70%，而其他三組均超過80%。就平均捐贈金額而言，開放式提問組人均捐款約8.41美元，其他三組平均捐贈額均超過10美元。

“提供建議捐贈區間確實能幫助捐贈者解決’捐多少’這個關鍵問題，“穆恩表示，“這進而促進了更大額的捐贈。”

麗莎·沃德是佛蒙特州的作家，聯繫方式：[email protected]。

本文發表於2023年5月22日印刷版，標題為《促使人們向慈善機構捐贈更多的簡單方法》。