Dish正洽談通過亞馬遜銷售無線套餐——《華爾街日報》

Dish公司的技術人員過去三年一直在部署採用最新第五代技術的基站網絡和軟件。圖片來源：Daniel Brenner/Bloomberg NewsDish Network正洽談通過亞馬遜 銷售其新興手機服務的無線套餐，據知情人士透露，這一合作可能為該電信公司的5G推廣提供關鍵支持。

知情人士稱，通過亞馬遜美國網站銷售的新手機套餐細節最早可能於6月公佈，但仍有多個因素可能推遲或阻礙其推出。

Dish高管表示，例如，他們需要確保蘋果公司的iPhone能在其新建的第五代網絡上運行，以利用該設備可觀的市場份額。聯邦監管機構還為Dish設定了6月14日的最後期限，要求其達到某些網絡覆蓋里程碑，若未能實現這些目標，Dish可能面臨經濟處罰。

Dish與亞馬遜潛在合作的財務條款尚不得而知。Dish已是亞馬遜雲計算服務的客户。

Dish的一位女發言人表示，公司"目前與亞馬遜沒有任何分銷計劃或合作關係"。Dish高管近幾周表示，他們預計能趕上政府設定的6月截止期限。

長期活躍於衞星電視領域的Dish公司，已花費十餘年時間奠定基礎，力求成為無線通信行業的重要參與者。Dish及其關聯公司在移動頻譜許可證上投入約300億美元。過去三年間，公司技術團隊從零開始搭建全國性基站網絡，並部署了最先進的第五代技術軟件系統。

通過亞馬遜銷售套餐使Dish得以向數百萬潛在客户推廣其服務。這一合作也有助於這家電商巨頭擴大其在消費者智能手機市場中相對較小的業務版圖。

傑夫·貝索斯與亞馬遜曾於2014年推出Fire手機，後因銷量不佳停產。圖片來源：Ted S. Warren/美聯社亞馬遜在此輪談判前，已多次與Dish探討潛在無線業務合作。2014年亞馬遜曾藉助AT&T網絡推出自有智能手機，後因銷售疲軟終止了Fire手機項目。

通過亞馬遜龐大電商平台銷售的無線套餐，最終可能對AT&T、Verizon和T-Mobile等競爭對手構成挑戰——這些運營商在疫情時期的用户激增後，正面臨用户增長放緩的困境。亞馬遜目前銷售無鎖版智能手機供用户自選運營商，但對於需要即開即用服務的購機用户而言，該平台尚非主要選擇。

與亞馬遜達成協議也將為Dish董事長查理·厄根贏得亟需的信心支持，目前投資者對其戰略的信任正逐漸動搖。隨着分析師質疑這位衞星電視大亨的無線服務能否在未來三年內數十億美元債務到期前實現盈利，Dish股價今年已跌至23年低點。

“我們很清楚，目前市場眼中我們更像是一個流動性故事，“厄根在五月初的財報電話會議上表示，“顯然我們必須解決這個問題。”

Boost Mobile服務使用AT&T和T-Mobile的網絡。圖片來源：Richard B. Levine/Zuma Press2020年T-Mobile收購競爭對手Sprint引發一系列政府要求的資產剝離後，這家衞星公司的無線業務賭注進一步加大。通過這筆交易，Dish立即獲得了數百萬無線客户賬户和寶貴的網絡資產——該交易設計初衷是確保美國無線市場繼續存在能與Verizon、AT&T和T-Mobile競爭的運營商。

Dish目前為約800萬無線用户提供服務（主要通過Boost Mobile），低於一年前的約860萬。該公司使用AT&T和T-Mobile的網絡連接這些客户，同時繼續建設自己的網絡。

據行業分析機構Wave7 Research數據，Boost Mobile通過4000多家手機經銷商銷售預付費套餐。Dish高管表示希望擴展無線服務以服務後付費客户（即先使用服務後按月付費的用户）。華爾街分析師表示，他們給予後付費用户羣更高估值，因為相比更容易更換或停用服務的預付費用户，後付費用户能帶來更穩定的收入。

通過亞馬遜進行分銷不太可能一夜之間解決Dish的問題。該公司表示，今年早些時候從網絡攻擊中恢復，這次攻擊導致部分系統離線數週，其無線電話品牌在第一季度還流失了客户。

Dish還有更宏大的目標，即為大型企業客户提供服務。Dish董事長Ergen表示，關於企業市場的公告可能“對我們來説是2024年的事情”。

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本文刊登於2023年5月26日的印刷版，標題為《亞馬遜與Dish考慮手機交易》。