即將入駐您附近購物中心的全球品牌 - 《華爾街日報》

長期以來，美國消費者以其消費能力聞名於世。如今，全球零售商希望從中分得更大一杯羹。

曾對美國市場持謹慎態度的芒果、優衣庫、Zara等外國時尚品牌，正與樂高、宜家等零售巨頭一道推進在美國的大規模擴張計劃。企業高管們表示，相對於世界其他地區，美國樂觀的經濟前景讓他們備受鼓舞，同時他們也日益感受到美國消費者對新品牌的接受度正在提升。

“市場規模和消費者財富水平——美國顯然具有吸引力，“Primark戰略諮詢委員會主席約翰·貝森表示。根據美國人口普查局數據，去年全美零售總額達7.1萬億美元，超過其他任何國家。愛爾蘭時尚零售商Primark計劃未來數年在美國新增數十家門店。

許多歐洲知名零售品牌此前將增長計劃聚焦於中國、俄羅斯等新興經濟體。但隨着莫斯科對烏克蘭採取軍事行動，去年西方品牌關閉了數百家俄羅斯門店。儘管中國市場仍然重要，但由於政治局勢緊張和本土競爭對手實力增強，部分企業認為其經營難度與日俱增。

西班牙時尚零售商芒果的拓展總監丹尼爾·洛佩茲表示，美國本土品牌地位穩固，過去對外國入局者構成挑戰，但如今"市場渴望新鮮血液，需要能帶來差異化的企業”。與其他地區相比，“這是個穩定的市場”，他説，那些曾被外資企業忽視的新興財富羣體正創造着商業機遇。

芒果計劃明年年底前在美國開設40家門店。圖片來源：Angus Mordant/Bloomberg News對芒果而言，美國直到最近仍是一片待開發的市場。洛佩茲表示，這家以女裝聞名的品牌2011年在紐約開設了一家門店試水，但並未抱太大期望。

然而公司高管驚訝地發現，近年來美國線上銷售額激增，使該國成為芒果第五大電商市場，儘管其實體門店寥寥無幾。相比之下，芒果在西班牙、德國和法國等歐洲核心市場擁有數百家門店。

洛佩茲稱，這一激增讓芒果高管確信，美國消費者的心態已轉向青睞新晉外國品牌，他們尋求以歐洲時尚替代品形式的"新鮮感”。社交媒體的興起為芒果等品牌提供了向美國受眾營銷的渠道，而無需大量實體店支持，這一變化由此得到鞏固。

去年，芒果在紐約第五大道開設了新旗艦店，作為到2024年底在美國開設40家門店計劃的一部分，包括亞特蘭大、休斯頓和聖地亞哥等地。相比之下，洛佩茲表示，芒果在中國市場存在感較弱，並未納入公司擴張計劃。

西班牙品牌Zara也得出了類似結論。儘管其母公司Inditex 是全球銷售額最大的時尚零售商，但Zara在美國的門店規模與其在歐洲無處不在的存在相比仍顯遜色。即便正在全球關閉數百家老舊且盈利能力較低的門店，該公司仍決定在美國擴張，計劃到2025年實施至少30個項目，包括新店開設和店面翻新。

儘管Zara在全球範圍內廣受歡迎，但其表示在美國市場才剛剛起步。“我們看到美國存在巨大的長期增長機遇，“Inditex集團首席執行官Óscar García Maceiras在近期財報電話會議上表示，拉斯維加斯、邁阿密和得克薩斯州奧斯汀等城市都是公司計劃拓展的目標市場。

優衣庫正因強勁需求調整其擴張計劃。圖片來源：Richard B. Levine/Zuma Press以平價時尚著稱的優衣庫近期宣佈，計劃每年在美國開設20家門店，到2026年將其北美門店數量擴充至目前四倍左右。這個隸屬於日本迅銷集團（Fast Retailing）的品牌表示，由於當地需求旺盛，正將長期以中國和其他亞洲市場為重點的擴張計劃轉向美國。

不過部分高管指出，美國市場氣候、人口結構和平均財富水平存在巨大地域差異，這種複雜性可能使該國市場對這些品牌構成潛在威脅。他們表示，另一個挑戰是在美國失業率較低時期招聘困難，尤其是零售業人才競爭激烈。

這些外國品牌在一個行業競爭激烈且許多城市零售空間過剩的國家開設門店也面臨風險。

Primark高管Bason表示，該品牌最初在美國採取謹慎策略，僅開設少量門店。直到公司產品需求增長後，管理層才決定加大在美國的投入。這個以平價服裝在大西洋兩岸獲得狂熱追捧的品牌，目前計劃到2026年在美國開設60家門店。

高管們表示，其他外國零售商也對其利用美國市場潛力的能力更加自信，這得益於在線訂單的鼓勵以及對市場有了更深入的理解。

4月，樂高在弗吉尼亞州里士滿破土動工建設其在美國的首家工廠。樂高首席運營官卡斯滕·拉斯穆森表示，雖然這座價值10億美元的工廠是該公司在全球更均衡地分佈生產以加強其供應鏈戰略的一部分，但也反映了美國市場對樂高產品的強勁需求。

拉斯穆森稱，這家丹麥積木製造商在美洲的銷售額在過去五年中大約翻了一番，其中美國是主要貢獻者。這一增長為工廠投資提供了動力，與此同時樂高也在擴大其在美國的門店網絡。“在美國設立工廠是很自然的事，”他説，“我們可以看到美國市場正在蓬勃發展。”

與此同時，宜家4月表示將投資超過20億美元在美國開設17家新店。宜家最大的運營商英格卡集團表示，此舉是更廣泛的美國擴張計劃的第一階段，該計劃將在未來幾年內使美國超越德國，成為宜家全球最大的市場。

英格卡零售業務負責人托爾加·翁居表示，來自美國沒有宜家實體店地區的傢俱需求表明，宜家在那裏有無限擴張的潛力。

“我們看到無限的增長機會，”翁居在宣佈美國投資時表示。

寫信給特雷弗·莫斯，郵箱：[email protected]

更正與補充約翰·巴森是Primark戰略諮詢委員會的主席。本文早期版本錯誤地稱其為Primark母公司英國聯合食品集團的首席財務官。（已於6月7日更正）

刊登於2023年6月8日印刷版，標題為《更多全球品牌感受到美國零售市場的樂觀吸引力》。