頂級加密貨幣品牌加強對消費者和立法者的宣傳力度——《華爾街日報》

Coinbase和Kraken一直在遊説美國政府制定對行業友好的監管框架。圖片來源：Pavlo Gonchar/Zuma Press加密貨幣領域的兩大巨頭正致力於向消費者和立法者重新傳遞推動該領域早期投資的樂觀情緒，儘管FTX創始人備受矚目的審判山姆·班克曼-弗裏德仍在主導着關於數字貨幣的討論。

儘管Kraken和Coinbase交易所做出了這些努力，且近期眾議院和參議院同步提出了建立全國性加密貨幣監管框架的法案，但該行業在監管方面仍面臨一場硬仗，部分參議員對支持加密貨幣的立法表示反對。

美國第二大加密貨幣交易所Kraken本週發佈了自成立以來的首個全球廣告活動“See What Crypto Can Be”（見證可能）。

“金錢讓世界運轉，加密貨幣讓它向前。”該活動的首支廣告如此宣稱。

美國最大交易所Coinbase幾周前啓動的“Future of Money”（貨幣未來）活動也傳遞了相似理念。

“貨幣永遠在進化，加密貨幣推動它前行。”該活動的標語寫道。

這些以勵志為主題的廣告活動，與加密貨幣品牌近期為重建消費者信心所做的努力有所不同。此前加密貨幣貶值及FTX醜聞爆發，這些努力本身也是試圖翻過2022年超級碗期間加密貨幣廣告狂潮中充斥的暴富暗示這一頁。

“我們堅信，讓下十億人進入加密貨幣領域的方式，絕對不應建立在FOMO（錯失恐懼症）焦慮或快速致富計劃之上，而這恰恰是兩年前牛市期間的核心信息。”Kraken首席營銷官Mayur Gupta表示。

Gupta稱，Kraken計劃在漫長的加密貨幣熊市中通過瞄準那些曾考慮或涉足加密貨幣但未積極交易的“觀望者”來強化品牌定位。

Kraken的廣告正全面覆蓋TikTok、Meta、Snap、Reddit和X（原Twitter）等社交媒體平台，以及Spotify、iHeart和Vox流媒體音頻網絡。倫敦的户外及地鐵廣告，連同《金融時報》和《華爾街日報》的平面廣告，都傳遞着諸如“加密貨幣將為金融帶來互聯網對信息的革命性改變”等信息。

除消費者營銷外，Kraken與Coinbase持續遊説美國政府建立有利於行業的監管框架。美國證券交易委員會近期指控兩家公司通過銷售特定產品充當未註冊證券經紀商。Kraken於今年2月同意支付3000萬美元罰款並終止其質押計劃（該服務允許持幣者通過臨時出借代幣獲利）。Coinbase則於近期請求法院駁回SEC的訴訟。

Coinbase的部分營銷活動與其遊説行動相呼應。該公司9月發起“Stand With Crypto”運動，由首席執行官Brian Armstrong帶領加密企業家團隊赴華盛頓特區，為共和黨議員夏季提出的《21世紀金融創新與技術法案》造勢。公司發言人表示該運動是獨立運營的501(c)(4)社會福利非營利組織。

據發言人表示，Coinbase支持該法案，因為這朝着公司"清晰、合理的加密貨幣監管"目標邁進了一步。

懷俄明州共和黨參議員辛西婭·盧米斯和紐約州民主黨參議員柯爾斯滕·吉利布蘭德也在6月重新提出了《負責任金融創新法案》，該法案將通過把某些數字代幣視為商品而非證券，限制美國證券交易委員會的管轄範圍和披露要求。

儘管Coinbase在其網站上稱這兩位參議員對加密貨幣"非常支持"，但尚未正式背書盧米斯-吉利布蘭德法案。

盧米斯參議員表示：“顯然，國會需要通過全面立法來監管加密資產、保護消費者並鼓勵創新。我感謝加密資產愛好者和行業倡導者幫助教育議員和工作人員，讓他們認識到這一領域監管的必要性。”

Coinbase的"美國熱愛加密貨幣"活動與最近的遊説努力同步進行。活動視頻將傳統金融交易描繪為過時，並鼓勵消費者直接聯繫民選官員，而不僅僅是在社交媒體上發聲。Coinbase首席營銷官凱特·魯奇表示，此舉旨在提高立法者對消費者不滿金融現狀的認知，並推廣加密貨幣作為替代方案。

根據Coinbase的研究，該活動將重點關注賓夕法尼亞州、俄亥俄州和亞利桑那州等九個搖擺州，這些州的居民成為加密貨幣投資者的比例異常高。

“美國存在加密貨幣選民羣體，這些選民在很多情況下是單一議題投票者，他們將在2024年大選中發出自己的聲音，”Rouch表示。

俄亥俄州民主黨參議員Sherrod Brown在一份聲明中表明，他不接受加密貨幣行業自身傾向的立法方案。

“經過多次關於加密貨幣的聽證會後，事實很清楚：我們最不需要的就是讓加密貨幣行業自行制定規則——太多俄亥俄州民眾已經深受欺詐和騙局之害，”Brown議員説道。

根據非營利透明組織Open Secrets的數據，Coinbase是加密貨幣行業遊説服務支出最高的公司，2023年至今預算為140萬美元，去年支出340萬美元。

根據其最新財報顯示，Coinbase在經歷多輪成本削減後增加了營銷預算，第二季度銷售和營銷支出從第一季度的6400萬美元低點上升至8390萬美元，佔淨收入的13%。

記者Patrick Coffee報道，聯繫方式：[email protected]

本文發表於2023年10月20日印刷版，標題為《Kraken與Coinbase重塑宣傳策略》。