《華爾街日報》：百威淡啤扳回一局 從Modelo手中奪回UFC贊助權

並非所有人都從百威淡啤轉向莫德羅，UFC（終極格鬥冠軍賽）恰恰反其道而行。

這家綜合格鬥聯盟週二宣佈，將安海斯-布希旗下的百威淡啤列為美國官方啤酒合作伙伴，結束了與莫德羅的合作關係。這一決定與近期美國飲酒趨勢背道而馳。

安海斯-布希還成為UFC全球官方啤酒合作伙伴。

這份始於新年的多年期營銷合約，是百威淡啤為重奪美國最暢銷啤酒寶座的最新舉措。該頭銜在今年五月被星座集團旗下莫德羅特級啤酒取代。

巴布森學院營銷學副教授安賈利·S·巴爾表示：“對百威淡啤而言，與UFC合作是明智選擇。這項運動以非政治化的方式吸引年輕世代，完美契合品牌核心——體育、娛樂、激情與社交。”

四月與跨性別網紅迪倫·馬爾瓦尼的營銷合作引發消費者抵制，使百威淡啤銷量受挫，而莫德羅憑藉持續營銷首度超越安海斯-布希。星座集團首席執行官本月初表示，莫德羅銷量增長勢頭延續至第四季度。

但百威淡啤正以營銷投入展開反擊。

安海斯-布希英博五月宣佈將在夏季將百威淡啤美國媒體預算提升三倍——這個傳統上非廣告投放高峯的時段。百威淡啤營銷副總裁託德·艾倫八月透露，營銷攻勢延續至啤酒消費旺季橄欖球賽季，通過"覆蓋所有NFL球迷觸點"的 campaign 強化品牌在美國傳統中的地位。

據廣告測量公司iSpot.tv數據，該啤酒品牌在8月24日至10月23日期間投入約3130萬美元用於全國電視廣告，較2022年同期2000萬美元的預估支出增長56%。

作為美國國家橄欖球聯盟（NFL）的長期贊助商，百威淡啤在8月還與華盛頓指揮官隊達成多年合作協議——此前因該NFL球隊的爭議事件，雙方已終止合作逾一年。

本週與UFC的協議標誌着另一項合作的迴歸：百威淡啤曾作為該聯賽贊助商長達近十年，直至2017年被莫德羅取代其官方啤酒地位。

“選擇與安海斯-布希及百威淡啤合作有諸多原因，最重要的是我們在核心價值觀與UFC品牌理念上高度契合，“UCE首席執行官達納·懷特表示。

這對莫德羅而言意味着戰略轉向。多年來該品牌以"戰鬥精神"為定位，通過與UFC合作具象化這一標語，例如聯合非營利組織"重建家園"翻新格鬥體育館。

但莫德羅最新廣告已從直接展現格鬥選手，轉向更抽象的"戰鬥精神"概念演繹。近期廣告中出現了橄欖球賽觀眾和製作玉米餅的老奶奶等形象。

莫德羅發言人表示，其與UFC的合約將於今年底到期。

“我們期待開啓莫德羅增長新篇章，憑藉行業領先優勢，通過精準合作機遇加速發展勢頭，生動呈現消費者的熱情所在，“該發言人表示。

與綜合格鬥聯盟UFC簽訂多年營銷合約，是百威淡啤為奪回美國最暢銷啤酒地位的最新舉措。圖片來源：Jason Franson/Associated Press曾於2018至2021年擔任廣告公司Cavalry首席執行官並與Modelo合作的Marty Stock表示，百威淡啤的協議不太可能打亂Modelo的營銷策略。

“從贊助協議到創意執行，Modelo並不浮誇，”Stock説。“他們注重實效，一旦選定方向就會百分百投入。”

百威淡啤將出現在美國UFC所有付費觀看比賽的轉播中，推廣其“輕鬆享受”和“輕鬆慶祝”活動。其品牌標識將融入UFC賽事，包括Dana White的挑戰者系列賽、《終極鬥士》真人秀以及“通往UFC之路”——亞洲頂尖選手爭奪聯盟合約的系列賽事。

百威淡啤的品牌標識還將出現在UFC八角籠周圍，這是選手們格鬥的籠狀結構。

“UFC已成為體育界不可忽視的力量，這正是我們如此興奮能與其合作並繼續在全球推廣這項運動的原因，”百威英博全球首席營銷官Marcel Marcondes表示。

UFC隸屬於TKO集團控股公司，這家上市公司是在UFC所有者Endeavor集團於今年4月收購世界摔角娛樂多數股權後成立的。該交易當時賦予UFC 121億美元的企業價值。

體育營銷專家表示，成立近30年的UFC觀眾羣體比其他許多職業體育賽事更年輕、更多元化。

“年長保守的消費者已讓百威淡啤稍顯頹勢，它需要尋找不會參與近期抵制潮流的更年輕新潮的消費者，“巴爾指出，“UFC正好提供了這樣的平台。”

聯繫記者凱蒂·戴頓請致信 [email protected]

更正聲明本文早期版本標題中將Bud Light誤拼為But Light。（已於10月25日修正）

刊載於2023年10月26日印刷版，標題為《百威淡啤重獲UFC贊助權，從Modelo手中奪回營銷勝利》