理財顧問向誰尋求建議——《華爾街日報》

在《個人董事會》欄目中，頂尖商業領袖們分享了他們尋求建議的對象，以及這些人如何塑造他們的觀點並助力成功。本系列往期內容請見此處。

克里斯·多尼尼是全球眾多巨頭企業在需要幫助時會求助的人物。

去年9月，多尼尼為Arm控股公司及其所有者——日本投資集團軟銀提供了芯片設計公司轟動性的首次公開募股諮詢服務。他還曾協助Sprint完成與T-Mobile的數十億美元合併案，並參與世界摔角娛樂與終極格鬥冠軍賽的合併交易。

多尼尼在新澤西州北部一個關係緊密的家庭中長大，後進入康奈爾大學就讀，獲得工業與勞工關係學院學士學位。他最初以科技、媒體和電信領域投資銀行家的身份開啓職業生涯，2014年加入精品投行Raine集團，同時擔任顧問和投資人，繼續深耕這些行業。

儘管他日常為媒體巨頭們提供建議，但當多尼尼自己需要指引時，這些是他會聯繫的人。

#### 阿里·伊曼紐爾奮進集團控股公司及TKO集團控股公司CEO

多尼尼約十年前結識伊曼紐爾，當時雷恩公司為WME收購競爭對手經紀公司IMG提供諮詢。2017年，該公司母公司更名為奮進集團。他表示，多年來雙方已形成共生關係。

“我向他尋求關於媒體未來趨勢及體育在媒體中核心地位的獨到見解，“多尼尼説。當雷恩考慮投資TelevisaUnivision時，多尼尼稱他徵詢伊曼紐爾這是否明智。最終雷恩參與了2021年軟銀領投的10億美元聯合投資。

多尼尼補充説，在重大併購會議中他也努力效仿伊曼紐爾的自信風範。

“他行事果決，“多尼尼評價道。

#### 維卡斯·帕雷克軟銀投資顧問公司管理合夥人

多尼尼與維卡斯·帕雷克年齡相仿且都有幼子。多尼尼表示，他既向帕雷克獲取科技行業洞見，也受益於其關於平衡家庭與事業的最佳建議。

今年萬聖節前夕，多尼尼在舊金山與帕雷克會面。帕雷克告訴他，希望確保多尼尼能趕回新澤西州霍博肯的家，第二天陪孩子們玩“不給糖就搗蛋”的遊戲。

“我們很容易沉迷於正在處理的任何重大交易中，“多尼尼説。

多尼尼及時趕回了家，他和家人穿上了《美女與野獸》主題的服裝。

#### 傑夫·賽恩Raine集團聯合創始人

多尼尼表示，他工作的大部分方法都是從觀察Raine聯合創始人傑夫·賽恩的運作中學到的。

當Sprint和T-Mobile在談判合併時，多尼尼説，他意識到自己想效仿賽恩的態度和處事方式。

“他總是能想出另一個點子，“多尼尼説。

多尼尼試圖向賽恩學習的另一項技能是他在交易談判中的精明方法。

多尼尼説，他記得有一次在拍賣期間向賽恩尋求關於競標策略的建議。對方鼓勵多尼尼的客户提高報價，但賽恩建議多尼尼和他的客户堅持現有的報價。

多尼尼的客户最終以他們想要的價格贏得了這筆交易。

#### 史蒂夫·伯恩斯坦NFL Network和ESPN前首席執行官

多尼尼説，他和NFL Network及ESPN前首席執行官史蒂夫·伯恩斯坦最初是因為他們都在新澤西州北部長大而結緣。

博恩斯坦領導過的大型企業中包括他創立的NFL電視網。“他具備運營專業知識，清楚公司實際能達成什麼目標，“他説道。

多尼尼表示他依賴博恩斯坦來直覺判斷其客户方案或Raine投資組合公司的計劃是否可行。例如，他曾帶着將國際公司遷至美國的構想諮詢博恩斯坦。這個計劃在紙面上看似完美，但經博恩斯坦分析後，他意識到這並非可行選項，實施難度可能過高。

聯繫記者科裏·德利布什請致信 [email protected]

更正聲明 克里斯·多尼尼是Raine集團董事總經理。本文早期版本錯誤稱其為管理合夥人。（更正於12月9日）

載於2023年12月9日印刷版，標題為《克里斯·多尼尼》。