Robinhood瞄準大型券商的高淨值客户 - 《華爾街日報》

羅賓漢市場 ，以其首次投資者客户羣著稱，如今正從其他券商吸引資金更充裕的客户。

該公司表示，截至週三（12月13日），自10月23日推出轉入資金1%獎勵計劃以來，該交易應用已收到約11億美元賬户轉入資金。根據公司文件，今年第二和第三季度，客户分別從其他券商向羅賓漢轉入約3.5億和3.75億美元。

通過該促銷活動轉入羅賓漢的許多賬户規模遠超其平均水平。公司稱超過150筆轉入資金超百萬美元。羅賓漢表示，這些客户主要來自嘉信理財、富達投資和摩根士丹利E*Trade等大型券商。

值得注意的是，羅賓漢平台資產規模仍遠小於其他券商。11月底其託管資產為940億美元，而嘉信理財達8.2萬億美元——僅11月就淨新增核心資產217億美元。富達報告管理資產11.5萬億美元，摩根士丹利三季度末財富管理部門客户總資產為4.8萬億美元。

弗拉德·特涅夫領導下的Robinhood正尋求突破年輕首次投資者羣體，拓展更廣闊市場。圖片來源：何塞·薩爾門託·馬託斯/彭博新聞近年來券商行業加速整合，嘉信理財收購德美利證券，摩根士丹利收購億創理財。今年早些時候，嘉信在將德美利客户遷移至自家平台時，曾報告出現預期中的客户流失。

“當前行業正經歷重大變革，可能是我職業生涯中見證的最大震盪，“Robinhood券商業務主管、前德美利證券高管史蒂夫·奎克談及行業整合時表示，“對我們而言恰是良機。”

嘉信理財回應稱"未觀測到任何顯著客户流向Robinhood”，並強調其新增個人投資者客户中超半數年齡在40歲以下。

“年輕投資者或許會從小型初創平台起步，但隨着需求變化往往會轉向嘉信這類成熟機構，“發言人表示。

隨着交易活躍度下降，Robinhood正努力轉型為綜合性金融服務平台，不再侷限於服務年輕新手投資者。該平台月活用户較疫情期間峯值縮減近半，利息收入現已超越交易相關收入。今年其相繼推出退休賬户、24小時交易服務，收購信用卡初創公司，並提高了客户現金的收益率。

該公司表示，自1%匹配促銷活動開始以來，無論是賬户數量還是資產規模，轉入Robinhood的賬户都多於轉出賬户，但拒絕透露從平台轉出賬户的具體細節。在第三和第二季度，從Robinhood轉出到其他經紀商的資金多於轉入的資金。

Robinhood將其促銷活動從原定的12月8日延長至1月31日。客户必須將轉入的資金保留在Robinhood賬户中至少兩年，才能保留1%的匹配。

寫信給Hannah Miao，郵箱：[email protected]

刊登於2023年12月18日印刷版，標題為“Robinhood吸引更富裕客户”。