使老式農場拖拉機更加高科技有助於AGCO與迪爾競爭 - 彭博社

一台AGCO Fendt播種機搭載Precision Planting技術。來源：AGCO Corp.伊利諾伊州農民利昂·亞當斯的玉米播種機成為AGCO Corp.擴張農業機械領域的戰略核心，該領域一直被Deere & Co.主導。

Deere 1770NT型號於2010年製造，採用公司標誌性的綠色和黃色塗裝，但實際上，每次可以同時插入24排種子的高科技附件是由AGCO旗下的Precision Planting品牌製造。

AGCO專注於為已使用的拖拉機進行改裝，無論是自家生產的，還是Deere或其他製造商的產品，這是其將設備引入農場的廣泛計劃。公司提供升級設備，使拖拉機更加智能，打賭農民渴望升級到最新技術的同時也節省成本。簡而言之：如果無法擊敗Deere，就加入它。

“我們的目標基本上是那93%的客户，他們不會每年購買新設備，” AGCO首席執行官埃裏克·漢索蒂亞上個月在伊利諾伊州特里蒙特的Precision Planting總部接受彭博採訪時表示。

漢索蒂亞説：“為現有拖拉機進行改裝，可以以更低的價格獲得新功能能力，而無需更換整台機器。”

農民及其供應商已經承受了數月的壓力。在新冠疫情期間和俄羅斯入侵烏克蘭之後飆升的農產品價格隨着全球糧食供應的增加而暴跌。美國種植面積最廣泛的作物玉米的價格最近跌至自2020年以來的最低點。

2024年美國農場收入預計將下降

農產品價格下跌預示着利潤將從2022年的紀錄水平進一步減少

來源：美國農業部

注：2024年預測由食品和農業政策研究所提供

農業設備製造商AGCO，旗下擁有Massey Ferguson和Fendt等拖拉機品牌，規模遠小於市場領導者Deere。這家總部位於喬治亞州杜盧斯的公司將於週二開始發佈該行業的收益報告，分析師預計2023年銷售額約為146億美元，高於2022年的127億美元，但遠低於Deere最新財政年度的613億美元。

作為AGCO瞄準改裝市場的一部分，該公司在9月份宣佈將以20億美元的價格從Trimble公司收購資產，以幫助將其他製造商的技術整合到其計算機系統中。

Deere推出了自己的改裝套件，允許農民升級現有的拖拉機。

一台經過AGCO的Precision Planting附件改裝的拖拉機來源：AGCO Corp.在加入AGCO之前，漢索蒂亞在迪爾公司工作了十多年。他現在將AGCO比作安卓，其技術與其他運營商兼容，而迪爾更類似於蘋果。

“他們希望儘可能地提高壁壘，並建立一個封閉系統，使得一旦進入這個環境，對人們來説很容易，但很難離開，” 漢索蒂亞説。

對於農民利昂·亞當斯來説，迪爾的設備一直都是“非凡的” — 但價格昂貴。他在伊利諾伊州南部的5200英畝土地上種植玉米、大豆、小麥和觀賞南瓜，距離迪爾全球總部莫林市有數小時車程。

Precision Planting讓他能夠打造一台“裝備精良”的迪爾播種機，包括一個“封閉系統”，旨在幫助消除種子播種時的氣囊，以及一個噴灑系統，可以施用兩種不同的農作物化學藥劑。

42歲的亞當斯在上世紀90年代開始種植農作物，當時一台普通的新機器的成本約為15萬美元。“現在，你隨時都可能面對50萬美元的成本，” 一些新機器的成本超過100萬美元，還帶有額外的功能。

“隨着成本的增加，從經濟角度來看，看一兩年前的機器更有意義，” 亞當斯説。