貝索斯支持的巴西金融科技公司利潤翻倍，同時保持現金 - 彭博報道

Rafael Stark來源：Marcos CredieStark Bank，作為少數幾家獲得傑夫·貝索斯家族辦公室資金支持的拉丁美洲初創企業之一，通過幫助公司處理支付業務而實現盈利，同時幾乎未動用其融資輪次籌集的資金。

總部位於聖保羅的該公司在2023年處理了1550億雷亞爾（310億美元）的支付業務，較去年增長了兩倍，淨收入增長了一倍以上，創始人拉斐爾·斯塔克在接受採訪時透露，這家非公開公司首次公佈了其2023年的財務狀況。

這家初創企業致力於幫助公司處理支付、發票和應收款項，專注於從大型企業銀行中獲得國內市場份額，斯塔克表示，他擁有該公司38%的股份。其大約600家客户包括Gol Linhas Aereas Inteligentes SA、Localiza Rent a Car SA、Cia Ultragaz SA以及Loft和QuintoAndar等初創企業。

“在很多科技公司都在努力止損的情況下，我們卻在實現高盈利水平，”35歲的斯塔克表示。“沒有必要不斷籌集資金並稀釋我的股份。更好的做法是在未來更進一步地增長並創造更多價值。”

第B輪融資

在2022年的第B輪融資中，斯塔克從包括貝索斯探險在內的投資者那裏籌集了4500萬美元，該輪融資估值為2.5億美元。早期投資者包括Monashees Capital的法比奧·伊格爾、Slack Technologies Inc.的斯圖爾特·巴特菲爾德、Coinbase Global Inc.的布萊恩·阿姆斯特朗和Dropbox Inc.的阿拉什·費爾多西。

Stark表示，該公司在巴西企業銀行中各種指標的市場份額仍然很小，顯示出增長潛力。儘管Stark沒有正式的銀行許可證，但它能夠利用自己手頭的現金進行貸款，並計劃在2024年增加營銷支出，這是多年來保持低調以建立產品後的舉措。

Stark表示，該公司允許客户自動化繁瑣的任務，如開票和工資單。

“當一家公司管理大量交易時，他們可能會遺失信息，如果他們沒有組織好，就會損失很多錢，”他説。“我們讓公司更加高效。這意味着有時候一個由30人組成的手工任務團隊和犯人錯誤的團隊可以減少到大約5人來完成同樣的工作。”

近90名員工中約30%是工程師。

與巴西大型銀行相比，Stark專注於幫助其他科技公司併為客户定製解決方案是一個優勢，這是諮詢公司Spiralem的合夥人Bruno Diniz的觀點。

‘有趣的利基’

“他們找到了一個非常有趣的利基，”Diniz説。“他們在技術堆棧方面非常精簡，這使他們能夠為大型參與者提供這種定製類型的服務。一旦他們為一個參與者創建了客户解決方案，他們就會複製並開始向所有其他客户提供。”

Stark出生於巴西中部州戈亞斯，曾在巴西學習工程，並後來獲得了在美國的獎學金，他曾就讀於加州理工大學和斯坦福大學。他於2018年創立了自己的公司，並在所有官方文件上將自己的姓氏合法更改為Stark。

Stark Bank在聖保羅的辦公室。來源：Flavio Dias在將數字銀行Nu控股有限公司的增長路徑與之相提並論時，他預計在成立後大約十年，即2029年左右，可能會進行首次公開募股，並目前專注於巴西和聖保羅，那裏是該國大部分最大公司的所在地。

與其他科技初創公司相比，Stark的一個明顯區別在於員工被期望每週工作五天。為了增加吸引力，他已經在大樓的頂層建造了一個酒吧、餐廳和員工會議區。Stark還表示，他支付高於市場工資，併為那些住在辦公室附近的人提供津貼。

“我不相信遠程辦公，”他説。“我們需要與我們正在構建的東西保持一致的人。因此，與他們自己的舒適區保持一致並且遠程辦公不符合Stark的價值觀。要做大事，你需要離開自己的舒適區。”