花旗銀行派遣高級銀行家前往中東加深與最富有家族的聯繫 - 彭博社

花旗集團一直在派遣其頂尖投資銀行家與中東的家族辦公室共度更多時間，因為這些基金正尋求在房地產和私募股權等領域部署他們的財富。

在大多數情況下，這些家族通過他們擁有的大型公司創造財富，這給花旗提供了另一個爭取更多業務的理由，該公司銀行部門的副主席Manolo Falcó表示。

“這顯然對我們是一個很好的機會，”Falcó在阿布扎比的一次採訪中説道。“他們有才華橫溢的人領導這些家族辦公室，他們想要進行自己的投資，想要參與首次公開募股。他們想要接觸私人交易，他們想要參與早期成長階段的公司。”

近年來，成千上萬的百萬富翁湧入阿拉伯聯合酋長國，將迪拜和阿布扎比等城市變成了家族辦公室的中心。根據2023年報告，這些公司中超過三分之一的公司管理資產達到10億美元或更多，由諮詢公司KPMG和Agreus發佈。

總體而言，Falcó預計在波斯灣地區的交易和首次公開募股繁榮將在今年繼續，因為政府和財富基金正在尋找超越石油的方式來實現經濟多元化。

“我有一個明確的任務，在該地區花費大量時間，因為這裏有很多業務要做，對我們來説，該地區具有極高的戰略意義，”Falcó説。“有很多上市公司和私人公司將需要上市。”

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儘管全球其他地區近幾個季度業務不景氣，但中東卻被交易狂熱所籠罩。以首次公開募股市場為例：2023年，全球公開上市數量跌至十多年來的最低水平，但中東卻創下了有史以來最好的一年。

花旗集團也一直致力於加深與該地區最大主權財富基金的聯繫，這些基金代表中東政府管理着大約3萬億美元的資產。包括阿布扎比投資局和沙特阿拉伯的公共投資基金在內的實體在商品繁榮後湧入現金，並希望在從科技和金融到體育和健康科學等各個領域花費數十億美元后，已成為全球金融的關鍵參與者。

Falco，直到最近還領導花旗銀行的投資銀行部門，表示主權財富基金開始按照華爾街銀行的組織方式進行結構化，團隊基於行業和地區以捕捉更多交易流量。

“亞洲對他們來説有很多有趣的機會，”他説。“我們確實為他們帶來了探索該地區的想法，這是令人耳目一新的。”