瑞典熱泵初創公司計劃如何讓歐洲擺脱天然氣-彭博社

瑞典初創公司Aira計劃在未來10年為整個歐洲500萬熱泵客户提供服務。

Aira提供的圖片並不多的產品發佈以宣戰開始。但對於Aira，一家熱泵製造商和安裝商，去年由瑞典私募股權公司Vargas創立，手套已經脱掉。Aira UK首席執行官丹尼爾·薩雷福德在上週在倫敦推出公司首款專有熱泵時宣稱：“鍋爐就是敵人。這是我們唯一的敵人。”去年創立。

這個敵人目前無處不在。在歐洲，建築物產生約三分之一的碳排放，而在許多國家，鍋爐占主導地位。在英國，大約80%的家庭仍然使用燃氣供暖。與此同時，家庭供暖脱碳的推動變得日益具有爭議性。今年2月，熱泵行業錄得了十年來的首次歐洲銷量下滑，這一下滑被歸因於對技術的負面敍事、歐洲綠色政策的延遲以及通貨膨脹的擔憂。

彭博社綠色Woodside投資者呼籲任命具有氣候技能的新董事英國將允許新的燃氣電廠，因為它在清潔電網計劃上打了退堂鼓報告稱印尼低估了礦業排放的甲烷排放量商務常旅客未能降低碳足跡Aira 正在試圖直面這些障礙。Särefjord 説公司的熱泵每使用一單位電力就能產生四單位熱量，對於注重能源效率的家庭來説是一個不言而喻的選擇。為了減輕前期成本，Aira 提供月付款計劃。為了打破人們對可靠性的負面看法，公司計劃在 15 年內“保證舒適度” —— 如果房主在這段時間內對性能不滿意，公司將免費進行調整。

“政客做什麼幾乎無關緊要。很難對抗一種比傳統燃氣鍋爐效率高四倍、維護成本遠低、不會致人死亡的東西，” Särefjord 告訴 Bloomberg Green。“我們的團隊中有一個比燃氣鍋爐團隊更強大的玩家。”

歐洲熱泵銷量10年來首次下降

14個歐洲國家的熱泵銷量

來源：歐洲熱泵協會

瑞典有43%的家庭已經安裝了熱泵，這也是為什麼 Aira 正瞄準那些熱泵作為家庭供暖解決方案仍然罕見的市場。該公司，在一月份從投資者那裏籌集了1.45億歐元（1.58億美元），已在德國、意大利和英國推出了熱泵安裝服務，現在計劃在這些國家提供自己的熱泵。Aira 的熱泵在波蘭製造，將與 Vaillant、Nibe 和 Viessmann 等歐洲公司在該地區競爭。

Aira的商業模式與歐洲主要的設置不同，在那裏大多數熱泵安裝商都是小型的“單人樂隊”裝備，歐洲規制援助項目的歐洲項目主任Jan Rosenow説。該公司的目標是在整個歐洲設計、製造、安裝和維護熱泵，為未來十年內的500萬歐洲客户提供服務。相比之下，歐洲目前最大的熱泵安裝商——德國的Thermondo——計劃在2023年銷售約1萬台，根據歐洲熱泵協會的説法。

“這幾乎需要有人像特斯拉對電動汽車那樣重新塑造這個類別，” Särefjord説。“這需要有人有更大的抱負。” Aira承諾在供暖年度成本上節省高達40%，並將二氧化碳排放量減少75%。

Aira計劃在15年內“保證舒適”——如果房主在這段時間內對他們的熱泵性能不滿意，公司將免費進行調整。由Aira提供熱泵採用的一個主要障礙是成本：當鍋爐損壞時，切換到熱泵的前期費用通常比堅持使用化石燃料替代品要高得多。在英國，Särefjord表示政府補貼意味着其熱泵的成本從£3,000到£7,000（$3,800到$9,000）起步，包括15年的保證，使其價格不比新的燃氣鍋爐貴多少。

對於選擇一年期月付款計劃的人來説，費用將根據個人情況而變化，但Aira不收取利息。在德國和意大利，該公司允許家庭在10至15年內分期付清他們的熱泵，但這些計劃包括利息。該公司表示，類似的10年模式將在未來幾個月內在英國推出。Aira集團首席執行官馬丁·勒沃斯表示，大約75%的意大利熱泵安裝是通過月付款計劃融資的。

Aira並不免疫熱泵行業面臨的其他阻力。該行業受到熟練安裝人員有限的限制，許多熱泵用户表示安裝不當導致他們的能源賬單增加。羅森諾説：“[如果Aira想要]快速擴張，他們必須培訓大量的安裝人員，然後確保他們不僅快速安裝這些系統並犯錯誤。”

Aira計劃建立熱泵學院來培訓熱泵安裝人員和設計師；該公司表示，他們自己的熱泵在某些情況下也可以遠程修復。

另一個重要的阻力是天然氣價格，在整個歐洲仍然明顯低於電力價格。在英國，天然氣的價格僅是電力價格的四分之一。這意味着Aira的主要承諾 — 消費者通過放棄燃氣鍋爐可以節省大量費用 — 只有在他們的設備始終達到四倍效率時才具有説服力，而這並不是一定能實現的。Aira辯稱，將維護費用包含在價格中使得他們的熱泵在效率不達到那個水平時與燃氣具有競爭力。

歐洲的天然氣價格幾乎是電力價格的三倍

2022年選定國家的電力與天然氣價格比率

來源：歐洲統計局/Nesta

電力和天然氣價格以歐元每千瓦時計算。包括所有税收和徵費。

瑞典已經看到自己的熱泵市場從上世紀80年代的家庭供暖中所佔比例很小，發展到現在的主導技術。Aira的銷售宣傳充分利用其斯堪的納維亞傳統，從其時尚黑色機組的“斯堪的納維亞風格”到希望在整個歐洲推廣的“斯堪的納維亞方式”低碳家庭供暖。Särefjord説：“二十年前，當瑞典這樣做時，我們並不真的關心全球變暖。那真的只是一個財務原因。”“現在我認為我們有兩個運動真的在朝着同一個方向努力。”

該公司並不止步於熱泵。Lewerth表示，Aira的長期計劃是在其產品中加入太陽能和電池，該公司的最終抱負是製造和安裝完整的家庭能源系統。“我們現在在我們的熱泵之上增加的一切，都在同一個體系下，同一個生態系統下，”他説。“這就是我們正在構建的。”