Abercrombie的新婚禮系列來得太晚了 - 彭博社

預算有限的新娘需要更多。

攝影師：Stephanie Keith/Bloomberg Abercrombie & Fitch Co. 已經晚了加入婚禮派對。

這家休閒時尚零售商宣佈推出了一款新的婚禮系列，包括100多件面向新娘、伴娘和賓客的單品，價格在80到180美元之間。有一些選項適合所有婚禮慶祝活動，從新娘派對到蜜月。

乍一看，Abercrombie 和婚紗似乎是天作之合。這家零售商終於看到了回報，來自於其長達數年的轉型戰略，將這個逐漸消失的品牌帶入時尚的新時代。它已經意識到，與消費者一起成長，經歷生活的新階段是多麼寶貴。婚紗系列是該公司旨在為二十至四十歲的人們提供服裝，無論他們在“長週末”中做什麼，都是最後的一筆。

彭博觀點為什麼感覺每個人都開着一輛新的保時捷911五角大樓需要一大批盟友人工智能革命需要芯片、軟件和天然氣管道哦，加拿大，你的經濟比你想象的要好儘管公司新產品線的成功力度有所恢復，但這並不會一帆風順。這一系列產品推出的時間比競爭對手開始佔據婚紗市場的位置要晚幾年。

艾伯克龍將不得不運用一些扭轉局面的嚴格措施，以使其婚紗系列與其他產品區分開來。

新娘們在預算內購物

2023年按金額範圍劃分的婚紗花費

來源：婚禮報告

婚禮趨勢發生了變化，例如夫妻們自己支付婚禮費用而不是他們的父母 - 以及廉價時尚目的地大衞婚紗的衰落為新來者打開了吸引顧客的機會。在2010年代，一些國內頂級零售企業 - 從2011年的Urban Outfitters Inc.的Anthropologie到2015年的總部位於英國的在線快時尚公司ASOS - 進入了市場。甚至亞馬遜公司也提供婚紗。

所有這些都發生在婚禮總數減少的情況下。根據美國疾病控制和預防中心的數據，自1980年代以來，婚姻一直在穩步下降。根據。人們越來越普遍地長期伴侶關係而從未“正式結婚”。雖然婚禮變得更加普遍（有些包括水療、葡萄酒之旅或保齡球之夜），但這仍然減少了讓新娘穿上衣服的機會。

在Abercrombie的價格點上，婚紗市場充滿了選擇。更重要的是，它銷售的休閒婚紗款式與其他公司提供的款式相同。例如，Lulu’s Fashion Lounge Holdings Inc.有一系列售價從45美元到80美元的連體褲，風格類似於Abercrombie的130美元婚紗連體褲。它的140美元無肩帶睡裙禮服與亞馬遜上約46美元的款式相似。

婚姻一直在穩步下降

每千人口結婚率

來源：CDC/NCHS國家生命統計系統

艾伯克龍將不得不在設計和質量上進行差異化，以贏得越來越優柔寡斷的新娘 的銷售，她們面前有各種選擇。投資於獨特時尚是一種策略，但可能成本高昂。作為最早進入這一領域的非婚紗零售商之一，J.Crew在2016年經營了12年後停止了其婚紗系列，據稱生產需要絲綢、珠飾和薄紗等材料的服裝變得經濟效益低下。

然而，並非所有新娘都在尋找那些昂貴的細節，這是一個大生意。雖然市場上充斥着價格實惠的選擇，但那些注重預算的購物者可能不願意花費數千美元來“對禮服説是”，而可能願意為獨特的特色或完美的合身度多花80到180美元。根據婚禮報告的數據，大約有20%的新娘穿着價格在250到500美元之間的禮服，幾乎30%的人花費了501到1,000美元，這表明價格實惠的禮服市場可能仍然足夠大，足以讓艾伯克龍開闢一個利基。

希望，Abercrombie的新婚紗系列只是一個起點。它有能力將其在扭轉局面方面的專業知識運用到提升這個新業務上。在現任首席執行官Fran Horowitz的領導下，Abercrombie已經從上到下進行了徹底改革。它從一個精英主義的商場品牌轉變為一個深受千禧一代和Z一代喜愛的休閒時尚品牌。該公司專門投資於提升商品質量，以證明其價格的合理性，例如改善襯衫的縫製或在抓絨夾克上添加拉鍊等。將這種理念應用到其婚紗系列將有助於使其脱穎而出。

但在那之前，它似乎註定永遠只能當伴娘（或客人），永遠不會成為新娘。

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