“返利聚合器”在家庭電氣化中獲利 - 彭博社

一名工程師正在為外部熱泵進行管道安裝。

攝影師：Chris Ratcliffe/Bloomberg

在《通脹減少法案》承諾為數百萬美國人提供熱泵、感應爐等節能升級設備的退款近兩年後，一些州正在準備啓動計劃，以開始使用聯邦資金。這些退款旨在幫助承包商和業主抵消居住改進的成本，這些改進可以顯著減少家庭的碳足跡，但州級計劃的出現可能會暴露給美國消費者下一個瓶頸：獲得資金的速度是否足夠快，以使安裝人員對激勵措施感到有吸引力。

BloombergGreen美國同意為內華達鋰電廠提供創紀錄的22.6億美元貸款殼牌公司放棄2030年減排目標，轉向非清潔能源澳大利亞礦商在價格上漲之前出售鋰汽車製造商仍在解決歐洲電動汽車充電問題這就是 Sealed 的作用。這家總部位於紐約的初創公司去年推出了加利福尼亞承包商的Sealed Pro試點項目，該項目整合了熱泵和氣候調節項目的政府退款，並驗證了這些安裝的節能效果。通過用智能手機應用程序取代一堆文件，Sealed會提前向安裝人員支付退款，從而縮短了對節能技術採用至關重要的節省等待時間。

自密封專業版（Sealed Pro）推出以來，加利福尼亞的3C-REN（三縣區域能源網絡）推廣家庭能效升級，看到願意安裝熱泵的承包商數量激增，熱泵對實現該州的氣候目標至關重要。3C-REN是聖巴巴拉、聖路易斯奧比斯波和文圖拉縣之間的合作伙伴關係，並根據確認的節能情況向業主和承包商提供回扣。

3C-REN的單户家庭項目經理April Price表示：“密封專業版（Sealed Pro）只是降低了承包商進入門檻，這在數據中得到了體現。” 在密封專業版（Sealed Pro）推出後，“我們的項目數量真的起飛了，” Price説。她估計，截至上週，密封專業版（Sealed）佔了提交給3C-REN用於回扣的已完成家庭能效項目的46%。

早期的成功表明，隨着IRA基金在今年晚些時候流向各州，回扣聚合商可能是家庭電氣化的關鍵。雖然回扣對承包商和消費者來説可能很有利可圖，但他們需要應對複雜的計劃，可能需要數月時間才能支付安裝人員，並需要證明節能情況以確定回扣的大小。這可能會阻止已經面臨説服業主將化石燃料爐和熱水器更換為更昂貴的熱泵的承包商，即使這些設備可以降低他們的能源賬單。

“家庭性能承包商和消費者都面臨障礙，”加利福尼亞能源委員會委員J. Andrew McAllister説。“Sealed等服務提供商解決了這些挑戰。他們可以為項目提供關鍵的融資，以解鎖長期的能源節約，造福消費者。”

成立於2012年，Sealed最初為業主提供能效項目融資。“我們親身體會到了要獲得回扣有多麼複雜，”聯合創始人兼首席執行官Lauren Salz説。“我們很快意識到，如果我們能夠利用我們的[知識產權]來為承包商簡化事務，這可能會對市場產生相當大的改變。”

這促使公司去年推出了面向3C-REN承包商的Sealed Pro。Salz拒絕透露Sealed簽約了多少承包商，但指出其中80%是3C-REN計劃的新成員。“僅在過去五個月裏，我們就在加利福尼亞的這個項目中提交了超過一百萬美元的回扣，”她説。

Sealed Pro客户使用一個應用程序來跟蹤和領取回扣，而不是一大堆文件。Sealed提供Nico Arguelles是總經理，他的公司Pacific Aire是一家位於加利福尼亞奧克斯納德的供暖和製冷承包商，去年開始使用Sealed Pro。他説，當銷售代表拜訪潛在客户，討論安裝熱泵等事宜時，他們會將業主的能源使用情況與現有爐子和熱泵更換的詳細信息輸入到應用程序中。在三分鐘內，該應用程序會計算出節約的能源和回扣的金額。Arguelles説，回扣的金額從200美元到超過11000美元不等，取決於項目。

過去，Arguelles説，將節能文件提交給3C-REN後，客户估計的返還需要兩週時間。Pacific Aire可能要等一年才能收到完整的返還。有了Sealed Pro，“我們可以告訴客户，我們已經通過計算器運行了他們的項目，‘你將獲得這筆金額，我可以提前給你’，”他説。

這是因為Sealed會在項目完成後的10天內向承包商支付預期的返還。承包商將返還的50%交給客户，保留25%，並將25%作為費用支付給Sealed。然後Sealed從政府那裏收取返還。

Arguelles説，Sealed投入了大量時間學習承包商的業務方式。“我要説的不僅是Sealed Pro讓我們能夠擴大客户羣，而且還讓我們作為一家企業能夠更快地擴張，因為我們能夠激勵人們購買更高價位的設備，”他説。在使用Sealed Pro之前，Pacific Aire的一名員工的唯一工作是處理返還文件。

Salz表示，隨着Seal將重點轉向承包商，該公司將為家庭節能和家電聚合IRA返還，並計劃在2024年在其他州提供Sealed Pro。