都彼得手錶：勞力士姐妹品牌如何打造了自己的輝煌迴歸 - 彭博社

一款帶有酒紅色表圈的新款 Tudor Black Bay 腕錶。

來源：Tudor

在日內瓦龐大校園的西端，這裏是勞力士總部所在地，全球銷量最高的奢侈手錶製造商，另一家公司正在努力工作。在明亮通透的開放式工作空間裏，有120多名設計師、工程師、營銷人員和經理正在執行下一個階段的復甦計劃，這個計劃正在撼動瑞士手錶行業。

Tudor，長期以來一直處於姐妹品牌勞力士的陰影之中，近年來獲得了更多的自主權來塑造自己的命運並講述自己的故事。這使得其領導層敢於冒險，幸運的是，五年來的銷售增長速度一直是行業中最快的之一。

BloombergPursuits肯塔基州聘請了楊百翰大學的馬克·波普擔任男子籃球教練，接替約翰·卡利帕裏舊金山對奧克蘭機場的新名稱感到憤怒烏拉圭歌手兼詞曲作者豪爾赫·德雷克斯勒將展開他在歐洲的首次巡迴演出大師賽將高爾夫球和商界精英聚集在奧古斯塔國家高爾夫俱樂部的“大橡樹”下許多 Tudor 的價格親民的設計都備受追捧，以至於它們已被越來越多的經銷商暫時列入等待名單。Tudor 堅固耐用的潛水和運動手錶成功地抓住了經典設計煥發新顏的甜蜜點。這幫助它與競爭對手正面交鋒，並在競爭激烈的低價位類別中奪取市場份額。

“我們是一個普通品牌，我們必須努力奮鬥，” Tudor 的總經理埃裏克·皮爾森説道，自2016年以來一直領導着這家公司。這是他首次公開討論該品牌的戰略。

2021年的皮爾森。攝影師：米格爾·布埃諾/ GPHG作為勞力士集團的資深29年員工，皮爾森有一半的時間在 Tudor 工作。他表示，品牌的改革已經進行了近15年，並在過去五年加速進行。Tudor 建立並運營自己的生產設施，以及自己的機芯製造商（一家專門生產手錶心臟的公司），使其能夠生產更多的時間表。

與此同時，這家鐘錶製造商通過對設計和質量的精益求精，加強了品牌作為創新者的身份，採用了新材料和複雜功能。在營銷、贊助和名人合作方面，它比現代勞力士更加積極主動。

“我們在許多方面互補，但我們是分開生產產品的，” 皮爾森説。

“Tudor” 這個名字最早是1926年由勞力士創始人漢斯·威爾斯多夫註冊的，比勞力士名字晚了18年。它開始出現在手錶上是在1930年代，但直到1946年 Tudor 才註冊為一個獨立公司，蒙特勒 Tudor SA。當時，威爾斯多夫明確了它的任務。

“要製造一款比我們的勞力士手錶價格更為適中，但又能達到勞力士著名可靠性標準的手錶，” 他説。簡而言之，Tudor 的任務是以最合適的價格製造出最好的手錶。

都徹廣告的一則老廣告。來源：都徹從1940年代開始，接下來的四十年裏，都徹手錶使用的是現成的第三方機芯，通常與勞力士共享相同的鋼製錶殼、錶冠和錶鏈。

由於價格低廉、耐用且易於維修，都徹版的潛水員系列手錶備受各國政府青睞，供應給了美國和法國海軍。1969年為法國海軍制造的手錶首次採用了都徹獨有的“雪花”時標和粗大的分鐘指針，這兩者如今已成為都徹手錶的標誌。這種方塊狀的設計旨在增加發光材料的數量，提高在夜間和水下軍事行動中的可讀性。

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然而，到了20世紀90年代和21世紀初，都徹卻被評論家嘲笑為“窮人版勞力士”。即使在15年前，當勞力士蓬勃發展時，這個更實惠的姐妹品牌也顯得缺乏投資和關注，設計變得陳舊，品牌價值逐漸下降。都徹手錶在美國、英國和日本等關鍵市場都無法購買；其銷售主要集中在亞洲。

1969年的王子潛水員日期型手錶。來源：都徹現在看看都徹。在由2012年首次亮相併回顧其軍事歷史的熱門黑灣系列的帶領下，該品牌推出了一系列受歡迎的、相對實惠的型號，深受休閒購買者和狂熱愛好者的喜愛。

黑灣是都徹的旗艦，包括大量尺寸範圍、錶盤顏色、表圈選項、錶殼材料和複雜功能。與此同時，都徹佩拉戈斯，一款現代工具手錶，採用鈦金屬打造，也於2012年首次亮相，已成為另一款雪花指針的熱門產品。近年來，都徹為這兩條產品線增加了新款式，專注於買家一直在要求的更小錶殼尺寸。其手錶現在在100個國家的1,700多個零售店銷售，其中包括260多家專門的都徹精品店。

需求激增和零售店數量急劇增加，使都徹躋身瑞士前20大手錶品牌之列。根據摩根士丹利和LuxeConsult的分析師，銷售額自2017年以來翻了一番多，達到了50多億瑞士法郎（566億美元），佔勞力士集團106億法郎銷售額的約5%。

都徹的另一則歷史廣告。來源：都徹都徹在疫情期間“是增長最快的品牌”之一，瑞士手錶需求空前激增，瑞士瑞士銀行分析師讓-菲利普·貝爾奇表示。從2019年到2023年，銷售額年複合增長率達到23%，去年銷售額約為6.25億法郎。據估計，年產量約為30萬隻手錶。（勞力士據推測每年生產超過120萬隻。）如今，都徹手錶的零售價從約1800法郎到超過7000法郎不等——這個價格區間是大多數勞力士產品的起步價位。

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Pirson沒有辦公室。相反，他在一個大型會議桌中央與同事們一起工作。他不願意在沒有團隊成員的情況下被拍照，並遵循Tudor的政策，不討論這傢俬人公司的具體銷售或生產數據，該公司與勞力士一樣，都由同一個慈善瑞士信託基金擁有。

勞力士也不披露任何財務或生產數據，讓分析師根據出口數據和行業消息估計其表現。勞力士首席執行官讓-弗雷德裏克·杜福爾（Jean-Frédéric Dufour）也是Tudor董事會主席，從未接受過關於這個著名品牌的採訪。

儘管在細節上保密，Pirson願意討論Tudor的表現和戰略，這凸顯了其新的自信和自主性。他確認銷售在2023年出現增長後在行業放緩中趨於平穩。在此之前，他説，銷售額連續增長了半個多十年，增長率為兩位數。員工人數也在增加。

The Pelagos FXD.來源：TudorTudor手錶過去是在日內瓦的勞力士工廠組裝的。去年，當這個品牌在瑞士鐘錶業中心Le Locle開設了一個自動化製造工廠時，這種情況就結束了，該地點位於朱拉山脈以北約100公里（62英里）處，增加了150名工人。

隔壁是Kenissi SA手錶機芯工廠，有120名工人，Tudor創立了這家公司，並擁有80%的股份。（時尚品牌香奈兒擁有剩下的20%。）Kenissi向包括百年靈、Norqain和泰格·豪雅在內的公司提供機芯。當然，它也向Tudor提供機芯，這使得該品牌可以説其部分機芯是“內部設計和製造”的，這是傳統上只有高價品牌，包括勞力士才會做出的區別。

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隨着百年靈努力控制價格，許多競爭對手已經提高了價格。百年靈、萬國表、歐米茄甚至注重預算的泰格·豪雅近年來提高了平均價格，以提高利潤率和收入，因為它們追趕勞力士向價值鏈上游發展。

隨着百年靈守衞在下方，勞力士有了更大的空間去追求更高，瞄準更高端的製表商，如愛彼和百達翡麗，美國在線手錶雜誌發行商和零售商Hodinkee Inc.的行業風向標本·克萊默説。“通過百年靈向上揮動，”他説，“勞力士就不必向下揮動。”

勞力士的標誌，國際上被認為是成功的象徵，是一頂皇冠。被視為勞力士捍衞者的百年靈則承載着一面戰備完備的盾牌的象徵。“盾牌保護着皇冠，”據公司檔案中的文件所説。

2021年，百年靈生產了其首款獲得瑞士聯邦計量研究所Metas認證的手錶。這一由政府監督的測試過程要求具有極高的防水性能、計時準確性、動力儲備和抵抗磁力的能力。Metas認證最密切地與斯沃琪集團旗下的歐米茄品牌相關聯，後者的潛水手錶售價更高。

黑灣54。來源：百年靈“當百年靈為其部分型號採用Metas天文台認證時，它將瞄準歐米茄，”東康涅狄格州立大學經濟與金融教授、《出售皇冠：勞力士營銷秘史》作者布倫丹·坎寧安説。

勞力士（Rolex）保持沉默和封閉，而帝舵（Tudor）更快地講述自己的故事。該品牌參加了一些沒有皇冠參與的行業活動：帝舵的腕錶連續五年在日內瓦高級鐘錶大獎賽上獲獎，這是一年一度表彰頂尖腕錶的慶典。

去年，勞力士推出了其首款鈦金屬腕錶，然而帝舵可以説已經使用這種金屬超過10年。而勞力士並不提供陶瓷、銀或青銅錶殼的腕錶，而帝舵則有。

“這個品牌有點更現代化和搖滾風格，”瑞士瑞銀的貝奇表示。雖然勞力士最知名的代言人是退役的瑞士網球傳奇羅傑·費德勒，但帝舵的品牌大使包括Lady Gaga、泰格·伍茲和大衞·貝克漢姆，後者在他的2023年Netflix紀錄片中一直佩戴着帝舵腕錶。通過體育贊助，帝舵開始進入與勞力士相同的高端領域。曾經只參與橄欖球、冰球、自行車和衝浪等激烈運動的贊助，現在開始贊助紅牛賽艇和一支一級方程式車隊。

在運營方面，帝舵與其大品牌兄弟之間最後的聯繫之一是從日內瓦出口：據皮爾森稱，它仍然通過與勞力士共享卡車、火車、船舶和飛機來降低成本和環境影響。這也是它目前與皇冠總部保持密切聯繫的原因之一。“我們確實是自主運營的，”他説。