Dollar General和Dollar Tree的價格上漲毫無意義-彭博社

每一分錢都重要。

攝影師：Frederic J. Brown/AFP像瑞典傢俱零售商 宜家 和批發零售商 Costco Wholesale Corp. 這樣的中價位公司正在降價 因為經濟正在降温。 但在以廉價商品聞名的零售市場某個角落，價格正在上漲：那就是一美元店。

一些美國最大的折扣連鎖店正在擴大價格範圍，以迎合一批新的高收入購物者的湧入。 上週，Dollar Tree Inc. 在一次收益電話會議中告訴投資者，計劃今年在3,000家店鋪中增加300種售價高達7美元的商品。首席執行官Rick Dreiling表示，一批年收入超過125,000美元的新客户“為商店帶來了更多的實力。”

彭博觀點《三體問題》：跨境內容適應的難題南中國海將成為世界下一個爆點私人公司的模因股票人工智能的進步將回響互聯網，而不是蒸汽機這步驟是跟隨 Dollar General Corp. 的，該公司計劃開設 800 家新店 並翻新其他 1,500 家店，同時繼續緩慢推出 Popshelf 門店 針對 年收入高達 125,000 美元的人。即使是 Walmart Inc. 也跟風 吸引六位數收入的購物者，因為他們在最近一個季度推動了公司市場份額增長的三分之二。

賭注於收入更高的顧客可能會在一段時間內帶來銷售增長，但折扣店行業可能需要重新考慮在所有這些額外的美元和分錢上加倍投入。爭相吸引高收入人羣的銷售可能會讓他們的核心現金短缺的常客無法承受，他們現在有比以往更多的選擇。那麼這些折扣店的新目標消費者呢？有兩個因素在起作用：沒有什麼能阻止六位數收入的顧客在其他替代品上購物。更重要的是，他們有靈活性放棄物美價廉的追求。

美元店購物者家庭收入繼續下滑

每年一月店鋪訪客的家庭收入中位數

來源：Placer.ai 和 Popstats

注：根據每月訪問的市場交易區域數據

中高收入購物者對美元店的喜愛並不是什麼新鮮事。這些商店在經濟衰退時歷史上就會蓬勃發展，因為人們會降低消費水平，而且他們傾向於在經濟穩定後保留一些新的更富裕客户。受疫情驅動的家庭削減支出也不例外。隨着通貨膨脹推動預算削減，從文化上看，淘便宜已經成為一種普遍的愛好，社交媒體上充斥着美元店戰利品 視頻。 這可能是為什麼去年美元樹最快增長的客户羣體是那些年收入超過12.5萬美元的新客户，Dreiling説。

但低收入購物者一直是該公司的基礎，一些數據表明，美元店購物者的收入正在下降，而不是上升。前美元通CEO Jeff Owen在九月份表示，其客户的平均家庭收入為35,000美元。略多於四分之一的美元樹購物者年收入不到40,000美元，根據 Numerator。總體而言，根據位置分析公司Placer.ai的數據，自2019年以來，美元店訪客的家庭收入中位數實際上有所下降。

已經有人注意到一些美元店價值下降，並開始轉向競爭對手。本月早些時候發佈的彭博智庫調查顯示，與一年前相比，消費者對家樂福價格的情緒下降了5%，而沃爾瑪下降了2.5%。根據調查，美國店鋪數量最多的美元店連鎖店 Dollar General 的日常訪問量較去年下降了2.4%。與此同時，根據調查，沃爾瑪的日常訪問量在同一時期增加了1.7%。這些並不是你想從 Dollar General 那裏看到的數字，它通常是農村地區食品和家庭用品的唯一選擇。這可能意味着人們在等待能夠去更便宜的地方購買。

衡量價格衝擊

收入低於5萬美元的人繼續比其他客户羣更關注價格

來源：Morning Consult

注：數值越高 = 因價格而放棄購買的人越多，數值越低 = 放棄購買的人越少

儘管沃爾瑪也在爭取更高收入的購物者，但它擁有美元店沒有的東西：與供應商的談判能力幫助保持價格低廉 — 這讓消費者非常高興。國際電子商務網站也加入了這場討論。儘管 Dollar General 和 Dollar Tree 在折扣市場上佔有相當大的份額，分別為 43% 和 28%，但 PDD Holdings Inc. 的 Temu 應用在美國的頭兩年內就佔據了17%。該應用自 2022 年推出以來，以一角的價格吸引了全國各地的購物者。DataTrek Research 的聯合創始人 Nicholas Colas 表示，自推出以來，在谷歌上搜索該應用排名前五的州是密西西比、西弗吉尼亞、肯塔基、阿肯色和阿拉巴馬，這些地區的人均收入遠低於平均水平。正如我之前所論述的，Temu 是對美元店的直接挑戰，而且通過添加美國賣家而變得越來越強大。

對於高收入者來説，已經有一些跡象表明他們不會長期留在一塊錢店裏。

儘管受疫情驅動的通貨膨脹影響，大多數國家都變得更加節儉更加節儉，但自去年9月以來，該人羣對價格上漲的敏感度降低，根據Morning Consult的數據顯示。大約15%的低收入消費者因價格敏感度在2月放棄了購買，而高收入消費者僅有5%。自2023年5月以來，他們每個月都在向更便宜的替代品轉變，而低收入人羣自2022年5月以來每個月都在穩步增加他們的轉變。

然而，一塊錢店正在大力投資吸引這些新的富裕客户。

零售業這一領域不應該過於得意忘形，忘記了它的核心客户是那些在市場上創造了獨特購買力的低收入工人。對於他們來説，每一分錢在家庭中都很重要，因此對於一美元的價值沒有任何疑問。

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