Thirteen Lune聯合創始人Nyakio Grieco是下一代美容先鋒-彭博報道

從左至右：達蒙·羅伯茨、胡利莎·貝爾穆德斯、漢娜·迪奧普、妮凱奧·格里科、莎拉·哈普、斯塔茜·西奇和薩米·阿爾賽斯在洛杉磯的Thirteen Lune店外。

攝影師：Tracy Nguyen 攝於彭博追求

面對數十年來最高的通貨膨脹，消費者擔心支出，對經濟的不滿加劇了普遍的政治不滿。

攝影師：Soichiro Koriyama/彭博在拉什蒙特大道的主要街道上，就在洛杉磯西好萊塢的派拉蒙影城和好萊塢永恆公墓的南邊，您會發現一個由品牌組成的星座，在一個步行兩個街區的購物半徑內，顛覆了洛杉磯只適合開車的聲譽。

西海岸的Levain Bakery分店毗鄰Groundwork Coffee Co.，一家精品咖啡店。附近，Jeni’s Splendid Ice Creams和Holey Grail Donuts吸引了急於品嚐甜點的拉什蒙特農貿市場顧客。

從迪普蒂克蠟燭店走幾家店鋪，您會發現Thirteen Lune正在進行一場美容革命。

由行業資深人士妮凱奧·格里科和時尚執行帕特里克·赫寧於2020年12月創立，該品牌最初是一個數字商店，其簡單而堅定的前提是，其貨架上90%的產品應來自具有少數族裔創始人的品牌。其餘產品來自已證明致力於包容性產品和客户體驗的品牌。

Grieco 是 Thirteen Lune 的首席創新官兼聯合創始人，Thirteen Lune 是一個零售店和平台，擁有175個美容品牌，其中大部分由少數族裔企業家擁有。攝影師：Tracy Nguyen 攝於彭博追求最初是對13個少數族裔品牌和一個聯盟品牌的策展，現已發展到總共175個品牌。這裏有 Tracee Ellis Ross 的 Pattern 和 TikTok 密語者 Sabrina Sadeghian 和 Jade Beguelin 的 4am Skin。 Prados Beauty 和 Cheekbone Beauty 是商店銷售的兩個美國土著擁有的化妝品品牌。行業巨頭 Danessa Myricks Beauty 和 Ami Colé 以及聯盟品牌 Hourglass Beauty 吸引了那些可能已經在 Sephora 購買過這些品牌的人。

Thirteen Lune 的財務增長一直很穩定：一輪價值150萬美元的親朋輪融資導致在38個月內實現超過4500萬美元的收入。自最初一輪融資以來，該公司已額外籌集了1100萬美元。

2021年初春，JCPenney的一通電話引發了一個店中店的概念，展示了Grieco支持的50多個品牌。在美國境內600多家百貨商店的推出於2023年5月完成。11月，LVMH旗下的Sephora開始在英國市場上架Relevant—Grieco的自有品牌。

4月17日，美國航空宣佈將開始在長途航班的便利包中輪換Thirteen Lune的產品組合。

Grieco並不陌生於推出新品。她的第一個美容品牌Nyakio Beauty在她於2017年將該品牌出售給聯合利華之前，就已經在零售商Fred Segal和Jeffrey New York有售。

但是，她表示打造Thirteen Lune的感覺與眾不同。首先，與其他創始人合作讓她感到不再孤單。

在西好萊塢的Thirteen Lune展示的產品。攝影師：Tracy Nguyen 攝於Bloomberg Pursuits“現在，50歲的我終於將自己對美麗和美容行業的熱情與使命感結合在一起，”她説。

Grieco早期的美容記憶包括用奶奶製作的藥膏給自己擦身體，奶奶是肯尼亞的咖啡種植者。在好萊塢的經紀公司和管理公司工作後，她發現自己經常被客户的拍攝現場的化妝間吸引，於是在2002年創立了Nyakio Beauty。

Grieco與她的產品線Relevant。攝影師：Tracy Nguyen為彭博追求“在21世紀初，當女演員開始出現在雜誌封面上並簽署美容協議時，那是一個非常關鍵的時刻，”她回憶道。“那時我意識到也許娛樂行業不適合我，但美容行業是我非常熱衷的事情。”

“這個美容行業”碰巧是一個大生意——根據Circana的分析，去年美國銷售額達930億美元，其中約三分之一用於高端品牌。一些名人已經賺了大錢，包括非常成功的Fenty Beauty的Rihanna；Selena Gomez的Rare Beauty於2020年9月上市，價值20億美元。Sephora在其貨架和網站上銷售超過340個品牌，而既銷售大眾市場產品又銷售高端產品的零售商Ulta Beauty Inc提供超過600個品牌。

然而，儘管黑人消費者佔所有美容銷售的11％，但黑人擁有的品牌僅佔行業收入的2.5％，一份麥肯錫公司的報告發現於2022年6月。

對於有色創始人來説，資助任何新產品的開發可能是艱難的，但在美容行業的業務中導航會帶來進一步的挑戰。

Sarah Happ創立了一家以她名字命名的、專注於唇部的美容品牌。攝影師：Tracy Nguyen，彭博追求一個專注於直銷網站的初創品牌可以降低成本，因為它無需像為全國零售商的產品訂購那樣多地從供應商那裏訂購每種產品的單位。

不過，為了增長，初創公司最終需要將產品放在這些貨架上。創始人表示，與供應商訂購相對較少數量的產品可能會導致單位成本更高。

這意味着，當這些企業家在更大規模上獲得貨架空間時，他們突然需要履行通常是他們職業生涯中最大訂單的訂單。隨着2023年僅有0.48%的風險投資分配給黑人創始人，擴張既是祝福也是詛咒。

Thirteen Lune為初創公司提供了一箇中間地帶，以更可持續的速度發展品牌。

“我無法告訴你有多少次我與其他大品牌開會，他們可能有興趣讓我加入他們的團隊，然後什麼都沒有發生，” Damone Roberts説，他是一位名人眉毛藝術家，也是一家以他名字命名的品牌在Thirteen Lune銷售的首席執行官。“這是第一次有一家公司聯繫我並説：‘我們相信你。我們看到你在做什麼。我們想看看我們如何可以幫助。’”

對於Grieco來説，將創始人與潛在的資金來源聯繫起來對她的事業至關重要。她記得曾經使用信用卡和家人的慷慨來維持Nyakio Beauty的運營。她終於在2020年夏季的“你需要了解的黑人品牌”回顧中獲得了對她工作的認可，而這正值“黑人的命也是命”抗議活動進行時，這是苦樂參半的；她在三年前就已經出售了Nyakio Beauty。

羅伯茨在他的Thirteen Lune沙龍里。攝影師：Tracy Nguyen，為彭博追求拍攝“那是一個關鍵時刻，我在18年裏從未收到過如此多的關注，我的品牌和我都在接受關注，”Grieco説。“那時，我甚至不再擁有它。我只是我的品牌的一名員工。”

作為一個美容創始人，她也剛剛瞭解到其他黑人擁有的品牌，她發現這令人發狂，也激勵人心：“我感到不再那麼孤獨，因為在那一刻我意識到：這些人是誰，他們在哪裏，誰會幫助他們？”

當啓動Thirteen Lune的時機到來時，Grieco和Herning有了一些額外的朋友可以求助。女演員Gwyneth Paltrow是最早的投資者之一，緊隨其後的是直銷化妝品品牌Beautycounter的創始人Gregg Renfrew和女演員Naomi Watts。風險投資基金Fearless Fund、Capstar Ventures和Lifeline Ventures也投資了Thirteen Lune的願景。

Bermúdez創立了República Skin。攝影師：Tracy Nguyen為彭博追求然而，創立了大碼時尚平台11 Honoré的Grieco和Herning，並沒有接受每一個投資機會。Grieco説：“美容行業內有很多人籌集了大量資金，你只是在不斷地追趕。”“雖然我們已經冒過風險，但我們非常風險厭惡，並且非常謹慎地意識到我們正在籌集我們需要的資金來發展。”

當將新興品牌納入Thirteen Lune的組合時，她也保持着這種謹慎。如果一個品牌特別小，她不會指望它一下子為每家商店提供產品供應。相反，她可能會將其與潛在的資助者聯繫起來。“有些品牌還沒有準備好擁有600個門店，但它們絕對準備好在我們的平台上接受48件訂單，”她説。

其中一個品牌就是由電視主持人Julissa Bermúdez創立的República Skin。在Bermúdez於2021年9月推出她的糖磨砂產品六個月後，該產品在Thirteen Lune首次亮相。

“她如何扶持創始人是如此獨特，”Bermúdez談到了Grieco。“對於這些大型零售商，你必須在引起他們的注意之前做好所有這些準備工作。Nyakio相信你正在做的事情，並且僅僅因為你是一個小而不斷增長的企業，並不意味着你不能讓你的產品上架。這是改變遊戲規則的。”

Thirteen Lune的員工定期與許多品牌進行電話交流，並培訓JCPenney的員工瞭解產品和創始人的故事，以便更好地教育顧客。“我已經做了19年，我從來沒有見過那些員工如此投入，”Sara Happ説，她是Sara Happ Inc.的創始人，這是商店中10%的聯盟品牌之一。“他們準備好了，他們在那裏為人服務，他們對此投入的程度就像他們的名字出現在商店上一樣。”

Diop 是 Sienna Naturals 的聯合創始人和創始人。攝影師：Tracy Nguyen 攝於彭博追求美容行業仍有待努力。零售商 Sephora 和 Ulta 的長期目標是根據與 Fifteen Percent Pledge 合作達成的合作協議，將更多貨架空間用於黑人創立的品牌。截至去年12月，這兩家美容零售商已將 混合比例提高 至 8%，這些品牌都是黑人擁有的品牌，而行業平均水平在2020年為1%至3%。

更棘手的障礙是解決顧客潛意識偏見的問題，他們可能會認為由少數族裔創始人制造的產品只適合與他們背景相同的顧客。

事實很少如此。

“我們的許多產品都是適合每個人的傑出產品，”Sienna Naturals 的聯合創始人漢娜·迪奧普説，這是一家由 Thirteen Lune 所銷售的護髮產品系列。“這是零售業需要幫助解決的問題，而 Thirteen Lune 正在樹立一個很好的榜樣。”

根據航空公司客户體驗副總裁金·西塞克的説法，一些美國航空公司航班上提供的精心策劃的便利套裝將有助於進一步推動這一發現使命。從陣容中挑選的 Thirteen Lune 產品將從五一假期開始提供，包括 Grieco 的 Relevant 系列和 Joanna Vargas Skin Care。航空公司計劃利用客户反饋定期在 Thirteen Lune 家族產品之間輪換產品。

“我們不經常談論的便利套件最好的部分是：你可以嘗試這些產品，然後自己購買，” Cisek説。“顧客可以選擇一些真正好的高端品牌，這些品牌引起共鳴。”

Thirteen Lune的Grieco。攝影師：Tracy Nguyen，彭博追求對於Grieco來説，這種可見性提供了更多支持她使用和喜愛的品牌的機會。“我和一些創始人在一個羣聊中，我們不斷支持彼此，慶祝彼此，互相幫助，通過彼此尋找員工，”她説。“這與我20年前開始時完全不同。”

從這個意義上説，在Sephora UK推出Relevant並不是一種競爭形式。其他創始人會給Grieco發短信請教。他們會在午餐時輕輕地向她推銷新產品。這讓她感到少許不再孤獨，更加充滿希望。

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