優衣庫圓形迷你肩包正在超越設計師品牌 - 彭博社

插圖：Shira Inbar 為彭博商業週刊創作一個 病毒式的 TikTok 視頻，展示了一位女性從她的 Uniqlo 肩包中拿出一長串物品，包括耳機、香水和 EpiPen，這幫助該產品獲得了全球的崇拜地位。該公司現在希望將這個包變成時尚必備品。

“我認為‘病毒式’並不是一個很好的詞，”Uniqlo 全球商品總監 Kanoko Takenokuchi 説，Uniqlo 是迅銷公司的一個部分。“我感覺這不僅僅是一個短暫的趨勢，而是正在成為一個將長期留在人民生活中的永久物品。”

彭博商業週刊當 Ozempic 接管你的城鎮時會發生什麼為什麼埃隆·馬斯克對 AI 脆弱為什麼領導者很難知道何時離開裁員對公司來説比你想的更昂貴現在無處不在的圓形迷你肩包——被稱為 千禧一代的 Birkin、 餃子包、 瑪麗·波平斯包 和 香蕉包——於 2020 年發佈，但直到 2022 年的 TikTok 視頻發佈後，銷售才開始激增，導致短缺，並幫助使其成為某些市場上零售商最暢銷的產品之一。

“那是我意識到社交媒體力量的時刻，”竹口説。“我們不應該只是發佈公司的廣告，而是應該推出客户真正喜愛的產品，這樣才能傳播並形成一個人們不斷購買的循環。”

迅銷公司拒絕提供銷售數據，但表示該包仍然是多個市場中的暢銷產品之一。總體而言，該公司 預測 在截至八月的財年中，收入將增長9.5%，達到3.03萬億日元（197億美元），因為它繼續 擴展到 日本以外的市場。Uniqlo的標準版肩包在日本的售價為1,500日元，按當前匯率不到10美元。在美國售價為19.90美元。

Uniqlo的“提供功能性和易穿着物品的品牌戰略正在迅速傳播，”位於大阪的金融服務公司Iwai Cosmo Securities Co.的分析師菅原拓説。“客户欣賞它比設計師包便宜得多，但產品仍然有價值。”

Uniqlo的圓形迷你肩包。來源：Uniqlo時尚科技公司Lyst Ltd.將該包評選為去年第一季度的最熱產品， 有史以來最便宜的產品，出現在 Lyst Index中，這是一個時尚商品的季度排名。該包的構思始於2019年，當時Uniqlo開始頭腦風暴如何創造一個緊湊但能容納許多物品的包。大約30名員工測試了一個原型，確保它能夠容納日常必需品，如大錢包或水瓶，以及內袋中的小物品。

“它可以輕鬆地被每個人的日常生活使用，包括男性、女性、祖父母或孩子，”竹口説。“此外，設計非常簡單且易於使用，並且沒有其他高質量的包以這個價格出售。”

這個包的成功也吸引了模仿者。去年底，迅銷 起訴 中國快時尚巨頭Shein，要求其立即停止銷售“仿製產品”，並支付賠償。Shein的一位發言人表示，該公司“正在對此事進行調查。”迅銷還在去年九月發佈了一份 聲明，警告顧客關於在與優衣庫無關的商店出售的假冒和仿製產品。

現在，優衣庫專注於確保其包仍然作為原版和最佳產品脱穎而出。該公司推出了粉彩色和額外的面料，如鈎針、燈芯絨和仿皮革。它還與Marimekko等品牌合作，並計劃在可能的情況下引入更多合作伙伴。

優衣庫的圓形迷你肩包——被稱為“千禧一代的柏金包”在2022年走紅。現在公司的挑戰是繼續銷售這些包。@MiaTGlass 解釋 https://t.co/iVOIL3B2f3 pic.twitter.com/PUiymsqXOp

— 彭博社 (@business) 2024年5月7日

“我經常聽到人們説，‘我已經有三個了，但我又買了一個，’”竹口説。“為了製造一個能被喜愛的產品，我們必須認真思考並提出新的創意，因為這也是顧客樂趣的一部分。”

根據地區的定製產品也是策略的一部分。在 愛丁堡的新Uniqlo商店，例如，顧客可以購買一個刺繡有Irn-Bru罐子的肩包，這是一種蘇格蘭汽水，常被描述為該國的“另一種”國飲，僅次於威士忌。

社交媒體也幫助提升了一些其他Uniqlo產品的知名度。一款內置胸罩的背心在去年被一個歐洲的TikTok 賬號展示後迅速走紅。與此同時，它的AIRism寬鬆T恤因其排濕特性而被戲稱為“新加坡的制服”，非常適合炎熱的氣候。Uniqlo甚至在新加坡的營銷材料中 採用了這個玩笑。

“社交媒體確實讓事物在瞬間傳播到世界各地，”竹口説。“我真的覺得我們應該有意識地努力創造人們願意購買的產品，並與顧客保持溝通。”