沃爾瑪瞄準塔吉特的時尚廉價服裝業務 - 彭博社

Target有風格 — 但沃爾瑪的改頭換面正在途中。

攝影師：Bing Guan/Bloomberg

糟糕的光學效果。

攝影師：Jung Yeon-Je/AFP/Getty Images

當全球最大的零售商決定想要你的東西時會發生什麼？Target即將發現。

沃爾瑪正在迅速接管長期以來一直是Target Corp的支柱的高收入購物者。為了抵禦這家大型連鎖巨頭的衝擊，Target需要做更多贏得“Tarzhay”綽號的事情：便宜時尚，無法在其他地方找到，以及與世界領先設計師的合作。

Target是疫情時代的贏家，因為顧客購買了它的運動褲和抱枕，並利用了其便利的送貨和門店取貨選項。但隨着通貨膨脹上升，其顧客開始修剪購物清單，剔除想要的東西以換取需求。它還遭受了一些自我造成的傷害，包括2022年的大量滯銷庫存和去年LGBTQ驕傲系列引發的強烈抵制。它現在面臨另一個威脅：沃爾瑪公司的新能量，後者正試圖在Target的甜蜜點上取勝。

Bloomberg觀點今年夏天最好不要刮傷你的租車英國住房危機缺少“大爆炸”時刻勞工可能擁有英國經濟所需的解決方案NATO對烏克蘭的“橋樑”是一條通往無處的斜坡這可能是最糟糕的時機。在第一季度，Target的同店銷售下降了3.7%。調整後的每股收益也略微低於預期，並且對那些好看的購買前景持謹慎態度，導致週三股價下跌了多達10%。

長期以來，Target一直被視為時尚、價格實惠的服裝和家居用品的購物地點。毫不意外，它的顧客進來買牙膏，走出去卻帶着一條新的夏季連衣裙。根據零售研究公司GlobalData的數據，Target近60%的銷售額來自非食品、個人護理或家庭必需品，而在美國沃爾瑪，這一比例僅略高於40%。

它的競爭對手注意到了。沃爾瑪首席執行官道格·麥克米倫上週表示，公司在服裝和家居用品方面“長期以來一直表現不佳，也許是永遠如此。”

現在情況正在改變。沃爾瑪正在使其服裝系列更具時尚感，推出時尚單品，如連體褲；加速推出其私人品牌，如復興的Scoop；並通過其在線市場提供4億種食品和非食品產品。而且它正在通過提供更便利的送貨選項在裝修一新的商店中展示這些升級。這正是Target的做法。

這一切對沃爾瑪新的更富裕客户羣體非常吸引，他們歷來更傾向於在Target購物，但由於通貨膨脹擠壓了他們的預算，他們進行了降級。大多數最初是因為雜貨優惠而被吸引到沃爾瑪，但現在他們在購物車中放入更多非食品物品。

目標公司也在努力分得沃爾瑪的一杯羹。本週早些時候，它宣佈將降低大約5,000種商品的價格，包括食品和家庭必需品。週三表示，這些經常購買的類別的需求在第一季度有所下降。

但食品利潤已經很薄 - 根據彭博智庫分析師詹妮弗·巴塔舒斯的説法，大約為2-3%。服裝和家居用品更具盈利能力，根據巴塔舒斯的説法，其運營利潤率約為8-10%。

因此，目標公司需要找到提高高票價非必需品支出的方法。為了做到這一點，目標公司應該做得更好，更像目標公司。

隨着沃爾瑪尋求提升其時尚認可度，目標公司需要確保其系列產品完美無缺，既時尚又實惠。該公司的實力一直在於其私人品牌，例如Cat & Jack兒童服裝系列。它擁有11個品牌，每年創造10億美元或更多的銷售額；總體而言，其自有品牌跨越非食品、雜貨和家庭必需品，去年貢獻了超過300億美元的銷售額 - 接近總收入的三分之一。沃爾瑪沒有披露其相應的自有品牌銷售額。

將商店系列打造成真正的品牌並賦予其獨特的身份要比説起來容易。但目標公司顯然有這個能力，必須盡一切可能保持領先沃爾瑪一步。

該公司還以與頂級設計師合作而聞名，例如最近與戴安·馮·芙絲登堡和網球品牌Prince合作（後者是明智之舉，考慮到Pickleball和“網球分數”TikTok審美的流行）。保持類似的合作將有助於吸引購物者。該公司表示，DVF合作是多年來最強大的合作之一，有助於使服裝成為該季度的亮點。

Target還有其他槓桿可拉動，包括其Ulta Beauty Inc.店內商店，其免費的點擊收集服務以及其最近重新啓動的忠誠計劃。像沃爾瑪一樣，它正在投資於其門店，並將在未來十年內升級其幾乎2000家門店中的絕大多數。

然而，隨着競爭的加劇，它必須確保店鋪標準高，避免庫存過剩。後者似乎正在朝着正確的方向發展：零售商的庫存水平比去年同期低了7%。

今年的LGBTQ驕傲月也將有所不同，Target將在大約一半的門店中存貨範圍更有限，具體位置取決於過去商品銷售情況。儘管這可能會讓一些顧客失望，但更謹慎的方法可能風險較小。

未擊中靶心

Target股價仍遠低於峯值

來源：彭博社

如果Target能重新回到正軌並超越沃爾瑪，它將有很多優勢，特別是如果通貨膨脹緩解，消費者最終有更多錢用於自由支出。儘管股價自11月以來上漲了約三分之一，但自2021年創下歷史最高點以來已經損失了近一半。

有時，作為一個有活力的新秀可以激發表現。事實上，Target的一些失誤顯得過於自信。隨着沃爾瑪展示其強大的實力，Target不太可能再犯同樣的錯誤。

更多來自彭博社觀點的Andrea Felsted：

• 64億美元收購歐舒丹 不經得起審查
• Gap在梅特加拉牛仔時刻 令人驚歎 — 也很聰明
• 梅西百貨如何 抵禦門口的野蠻人

想要更多彭博觀點？OPIN <GO>。網頁讀者，點擊 這裏**。或訂閲** 我們的每日新聞簡報**。**

三星電子本應是一個好周，關注點應該集中在週三年度夏季產品發佈會上即將推出的消費類產品。然而，這家韓國科技巨頭卻正面臨其最大工會發起的 為期三天的罷工。

這次停工不是因為人工智能奪走了人們的工作。但三星55年曆史上規模最大的組織勞動行動預示着科技行業內外的公司將很快在全球範圍內面臨的挑戰。隨着生成式人工智能技術日益威脅顛覆整個行業並進一步引發勞動不安，製造這種動盪的公司有責任與工會合作，讓工人有發言權。