Sequoia和Meritech投資於人工智能銷售和營銷初創公司Clay - 彭博社

Varun Anand, left, and Kareem Amin.

來源：ClayShutterstock Inc.，一個長期為內容創作者提供圖片和視頻的市場，發現了一個新的增長引擎：將其庫中的視覺媒體授權給訓練AI模型。

Shutterstock最新的交易是與Reka AI宣佈的，後者是一家制造大型語言模型的初創公司——這種軟件是在大量信息上進行訓練的，是某些類型生成人工智能的基礎。

首席執行官保羅·J·亨內西在接受採訪時表示，與AI公司的授權業務去年產生了1.04億美元的收入。

此前，Shutterstock曾表示，已與價值約每年1000萬美元的“錨定客户”簽署協議。Meta Platforms Inc.、Alphabet Inc.、Amazon.com Inc.和Apple Inc.等公司是訓練數據的客户，路透社報道。OpenAI在2023年與Shutterstock簽署了為期六年的協議。

Shutterstock通過AI數據授權交易賺取數百萬美元

來源：Shutterstock

“與Shutterstock 合作對我們至關重要，因為它擁有全面的、具有最佳人工創建的元數據的合法可許可內容來源，” Reka CEO Dani Yogatama 在一份聲明中表示。

AI 模型需要大量數據，這些模型驅動着諸如聊天機器人之類的熱門工具，這些工具通過生成文本、視頻或音頻來響應用户的請求。但是，AI 公司在使用受版權保護的材料方面受到越來越多的審查。Midjourney、OpenAI 和 Stability AI 利用從互聯網各地獲取內容的數據集構建了生成圖像的模型，這一做法引發了許多藝術家的訴訟。

對這些數據的需求為Shutterstock 開闢了一個新的機會，Shutterstock 傳統業務是向廣告公司和創意藝術家授權媒體，但近年來業務放緩。

許多從Shutterstock 授權數據的公司“已經擁有了世界大部分內容”，但他們希望擁有合法獲取幷包含高質量描述的圖像，這有助於訓練過程，Hennessy 表示。

其他公司希望通過以類似的方式向AI 公司授權數據來從自己的信息中賺錢，以構建和改進其大型語言模型。Reddit Inc. 每年從谷歌那裏獲得大約6000 萬美元的數據費用，並最近簽署了 與 OpenAI 的另一項協議。Adobe Inc.，Shutterstock 在傳統業務線上的主要競爭對手，正在利用其圖像庫構建公司的AI 模型，Firefly。另一家庫存圖像公司 Getty Images Holdings Inc.已與AI 視頻初創公司 Runway 達成協議。

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Shutterstock在2月份表示，擁有7.71億張圖片、5400萬段視頻、400萬個音軌和100萬個3D圖像。該收藏庫近年來通過收購其他媒體庫進行了強化，比如專注於視頻的Pond5和被英國監管機構迫使Meta出售的Giphy。剝離。

“我們對Pond5的視頻資產最終如此有價值感到驚喜，” Hennessy説。

Reka AI交易的條款沒有披露。Shutterstock預計，包括AI許可在內的業務部門2024年的收入將達到1.38億美元，與去年大致相同。Hennessy表示，合同結構的變化導致了增長的不足，而不是潛在AI客户的短缺。到2027年，Shutterstock預計該部門將產生2.5億美元的銷售額。

一家專注於為企業銷售和營銷的人工智能初創公司從風險投資者那裏籌集了4600萬美元，該公司計劃在週四宣佈。

這家名為Clay的初創公司現在估值5億美元。這筆交易由Meritech Capital Partners主導，Sequoia Capital、First Round Capital等公司參與。該公司表示，這使該初創公司的總融資額達到6200萬美元。該交易以及Clay之前的籌資努力的消息此前尚未報道。