麥當勞5美元超值套餐漲價後吸引食客迴歸 - 彭博社

5美元的套餐組合成為麥當勞在美國客户減少購買漢堡的情況下，激發夏季需求的關鍵戰略。

攝影師：Lucia Buricelli/Bloomberg卡瑪拉·哈里斯（Kamala Harris）在7月27日於馬薩諸塞州皮茨菲爾德的殖民劇院舉行的競選籌款活動上發表講話。

攝影師：Stephanie Scarbrough/AFP/Getty Images麥當勞公司的新5美元套餐促使美國餐廳的訪問量略有增加，並吸引了一些低收入餐廳顧客 —— 這是這家漢堡連鎖店戰略變得更加實惠開始見效的第一個跡象。

根據Placer.ai為彭博新聞編制的手機移動數據，5月底有關該套餐即將推出的消息後，餐廳的客流量開始增加，自6月25日推出以來，訪問量基本上持續增長。麥當勞最初計劃在一個月內推出促銷活動，但根據初步結果，特許經營者投票決定延長促銷活動。

根據Stifel Financial Corp的Chris O’Cull的分析，5月至6月間年收入低於4萬美元的顧客增加了最多。該連鎖店表示，需求減緩正在影響業績。與此同時，根據彭博第二測量數據，自促銷活動推出以來的四周中，購買量在三週內增長。

麥當勞的訪問量因為5美元套餐的熱度而上升

5月底後，有關即將推出的交易的報道後，流量大多有所上升

來源：Placer.ai

注：Placer.ai使用去標識化的移動設備數據估計訪問量。這些數字僅適用於美國，包括從指定日期開始的那一週。

根據餐廳分析師Mark Kalinowski的説法，這筆交易似乎有助於麥當勞留住一些顧客，不讓他們流向競爭對手，但這並不是一個改變遊戲規則的舉措。“這似乎並不是一個非常成功的促銷活動，離那個水平還有很大差距。”

麥當勞拒絕就這筆交易的表現發表評論。

這筆5美元的套餐是該公司在美國顧客在經濟降温期間減少漢堡外出消費後，制定的夏季刺激需求戰略的關鍵。報告公司第二季度業績的7月29日，因為這個促銷活動是在該季度的最後一週推出的，投資者可能只能看到這個套餐的部分影響。

據數據提供商iSpot稱，麥當勞在電視廣告上推廣這筆交易花費了約840萬美元，累積了19億次印象。攝影師：Victor J. Blue/Bloomberg分析師一直在下調麥當勞的同店銷售預期，現在預計增長為0.8%，這將是自2020年以來最疲弱的增長。一個阻力是與去年六月推出並取得成功的Grimace Shake的比較。促銷活動。

公司股票今年截至週四收盤時已下跌15%，而同期標普500指數上漲了13%。

這筆交易最終可能被證明不是一個主要的銷售推動因素，而更像是這家國內最大的餐廳連鎖企業挑戰人們對其漢堡變得太貴的看法的一種途徑。

民意調查數據表明，這一策略開始奏效，根據Morning Consult的數據，7月份收入超過10萬美元的餐館顧客中，購買麥當勞的意願上升了10個百分點。然而，總體而言，美國成年人的購買意願保持穩定，這表明還有更多工作要做。

麥當勞同店銷售增長放緩

分析師預計第二季度增長0.8%，是自疫情爆發以來最糟糕的表現

來源：麥當勞財務業績

注：同店銷售跟蹤至少營業13個月的門店的表現。

據數據提供商iSpot稱，麥當勞在一則電視廣告上花費了約840萬美元營銷這筆交易，累計獲得了19億次印象。調查公司的數據顯示，看到該廣告的人中，約72%表示他們“更有可能”或“更有可能”購買這筆交易。

一些特許經營店對價值套餐的一個潛在缺點是，促銷活動可能會導致一些顧客選擇更便宜的選項。這種情況似乎正在發生。根據Second Measure的數據，從6月23日到7月21日期間，平均交易價值每週都比去年同期下降，Second Measure跟蹤美國信用卡和借記卡交易的一個子集。

這正是53歲的米歇爾·卡爾（Michelle Call）在新墨西哥州拉斯克魯塞斯的居民身上產生的效果，她在透析治療後每週吃兩到三次麥當勞，治療讓她感到飢餓和疲憊。她通常點的無鹽麥香雞堡（不加奶酪）和薯條的訂單約為7美元，與當地墨西哥餐廳的價格相當。但是，5美元的套餐促銷使她更傾向於選擇這家連鎖店。

“這真是個很划算的交易，”依賴殘疾津貼的卡爾説。“這不算多的錢。”

麥當勞平均交易價值增長放緩

自6月初以來，平均賬單金額每週都比一年前減少

來源：彭博第二測量

注：反映了截止日期每週的美國信用卡和借記卡交易。

除了降低交易額外，BTIG的彼得·薩萊（Peter Saleh）調查的經營者表示，許多顧客在購買5美元套餐時使用了20%的折扣。這損害了一些特許經營者的毛利潤率。

該公司在一份聲明中表示，計劃讓顧客使用數字優惠券以及促銷活動，與5美元套餐一起使用符合預期。數據表明，結合這些優惠券通常會導致更高的平均購買金額，據麥當勞稱。

麥當勞一直在其移動應用上提供折扣，但由於在疫情大流行後表現優異，推遲了全國性的價值宣傳活動。根據摩根士丹利分析師布萊恩·哈伯（Brian Harbour）在一封電子郵件中的説法，許多顧客“可能是慷慨點餐，而不是考慮成本”。

但是餐廳的顧客有所減少，部分原因是麥當勞的價格自2019年以來上漲了40%。。

該連鎖店的5美元套餐進入了一個充斥着來自競爭對手如漢堡王和温迪的優惠的領域。根據研究公司Datassential的數據，整個行業的套餐價格一直在下降，儘管顧客對這些套餐的價值認知也在減弱。

“這可能感覺像一種防禦性策略，”Keybanc Capital Markets Inc的分析師埃裏克·岡薩雷斯(Eric Gonzalez)説道，談到麥當勞。“他們只是必須參與其中。”

自喬·拜登決定放棄連任以來，副總統卡瑪拉·哈里斯在美國人民中的好感度有所提升，根據7月26-27日進行的ABC News/Ipsos民意調查顯示。

根據這項基於1200名美國成年人隨機全國樣本的調查，哈里斯的好感度從一週前的35%上升到43%。ABC News補充説，結果的誤差範圍為3個百分點。