影響者首選的數字零售商發現實體店是關鍵 - 彭博社

Revolve Group Inc.，在疫情期間成為年輕追求潮流的購物者中非常受歡迎的時尚中心，由於銷售額下降，其股價正在下跌。因此，為了提升品牌知名度，該公司正在嘗試一種前所未有的做法——開設一家實體店。

這家與奢侈品相鄰的零售商採用的營銷策略主要是抓住擁有大量粉絲的社交媒體影響者，並舉辦他們可以參加的華麗派對，從而在顧客中營造出一種名人追求的氛圍。整個過程都在網上進行，這對Revolve來説效果非常好，該公司銷售120多個深受千禧一代和Z一代喜愛的品牌，包括Golden Goose，Free People和Steve Madden。

但零售趨勢正在改變。購物者越來越希望親自看到和試穿衣服，這導致對傳統實體店的需求增加，迫使在線品牌進行改變或停滯不前。

作為回應，Revolve於12月在科羅拉多州阿斯彭的高檔地區開設了一家限時快閃店。今年6月，該公司在同一地點開設了第一家永久實體店。現在的問題是：接下來該怎麼辦？

“[Revolve一直]不願承認需要開設實體店，因為他們是一家非常注重在線和科技的公司，”William Blair的分析師Dylan Carden在一次採訪中表示。“現在他們表示他們要這麼做了。風險在於他們是否會全心全意地去做。”

公司的問題反映在其市值中。Revolve的估值在2021年底的Covid大流行期間達到頂峯，但自那時以來已經下跌了大約80%，從2021年11月18日的64億美元下跌到13億美元，股價從87.79美元的高點下跌到19美元左右。

儘管如此，Revolve仍然是一個財務上具有吸引力的企業。它擁有大量現金，其盈利預測正在上升。

快閃店成功

此外，首席財務官傑西·蒂默曼在接受採訪時表示，阿斯彭快閃店實驗取得了成功。Revolve選擇了這個位置，因為它符合零售商針對18至35歲女性的志向性品牌定位。蒂默曼表示，結果超出了預期，使得開設永久店面成為合乎邏輯的選擇。

Revolve Group在阿斯彭的店鋪。來源：Revolve Group現在公司正在尋找像紐約之外的漢普頓海灘鎮或加利福尼亞聖巴巴拉附近的蒙特西託等奢華目的地的位置。該公司還可能瞄準像曼哈頓或比佛利山莊這樣的富裕城區的旗艦店。

然而，投資者不應期望Revolve效仿Aritzia Inc.，這是一個以實體連鎖店起家但轉向電子商務的知名零售品牌。其股價比Revolve的表現更好，從2022年1月的高點下跌了約33%，該公司現在在全球擁有100多家門店。

“這不是我們的風格，”蒂默曼説。“機會一到，我們就會抓住。”

華爾街並不完全認同Revolve的計劃。19位分析師中，只有八位給予買入評級，而有九位持有觀望態度，兩位給出賣出評級。Aritzia有九位分析師追蹤，其中八位給予買入評級，一位持有觀望態度。

Revolve的問題在於營收增長，在第二季度初開始顯示出復甦跡象，巴克萊分析師特雷弗·楊在7月18日的報告中寫道。該公司將於8月6日收盤後公佈第二季度財報。楊對該股票給出了輕倉建議，並設定了街頭最低的目標價為14美元。

該公司最大的優勢是穩固的現金頭寸，使其有能力轉變方向。過去20年，零售業一直在“實體店和網店，以及實體和數字的整合”之間變化，TD Cohen分析師奧利弗·陳説，他對該股票給出了買入評級。他表示，實體店對該公司來説是一個“自然的發展階段”。

Revolve的另一個優勢是“數據驅動的產品策展，擴展到男裝和美妝，以及基於影響者和活動的社交媒體策略，”彭納姆·戈亞爾在5月7日的報告中寫道。

事實上，Revolve最大的優勢可能是影響者營銷。例如，該公司在每年的科切拉音樂節上舉辦自己的邀請制“Revolve音樂節”，並舉辦引人注目的派對，旨在獲得媒體宣傳。

社交媒體專家

數字品牌建築師總裁Vanessa Flaherty表示，該公司擅長通過社交媒體建立知名度。她説，Revolve與影響者的關係是共生的：當他們推廣自己的服裝時，Revolve受益於影響者的影響力，而影響者則可以獲得該公司的六百萬Instagram粉絲和獨家活動的參與。

例如，Revolve在2022年超級碗在洛杉磯舉辦了一場派對，賈斯汀·比伯和德雷克進行表演。該公司還舉辦標誌性品牌之旅，公司會派遣意見領袖前往豪華地點進行推廣和曝光。

“我們去了特克斯和凱科斯羣島，對我來説可能是我職業生涯中最激動人心的事情，”數字創作者、Skin by Ella創始人艾拉·羅斯在一次採訪中説道。這位27歲的紐約人在Instagram上擁有超過230,000名粉絲，羅斯表示，Revolve是她剛開始時能想到合作的“最酷的品牌”。

羅斯描述自己的工作“幾乎就像是你有聯繫的一個在線朋友”。她的粉絲經常發送私信尋求建議，比如，“我週五要去約會，你覺得我應該穿這件衣服嗎？”她説。

所有這些都表明了這家零售商的增長潛力，投資者們想知道Revolve的股價是否已經跌至“非常有吸引力的點”，Optimist Fund創始人喬丹·麥克尼米（持有Revolve股份）表示。

考慮到公司的長期增長潛力，麥克尼米認為Revolve並不一定需要實體店來繼續增長。然而，他認為實體店將是公司未來的關鍵。

“Revolve將在未來10到20年成為一家大型實體零售商，”麥克尼米説。“這是我絕對確定的事情，只是因為公司的兩位創始人的雄心。”

亞馬遜公司、微軟公司和谷歌母公司在本季度財報中有一個任務：展示它們每年投入數十億美元用於推動人工智能繁榮的基礎設施是否轉化為實際銷售。

在華爾街看來，它們令人失望。谷歌母公司Alphabet的股價自上週報告以來下跌了6.1%。微軟在公佈自己的業績後兩天內也有所下降。亞馬遜是最新在週四公佈財報的公司，其股價在盤前交易中下滑。