香港保險熱潮吸引來自中國大陸的求職者 - 彭博社
Trista Xinyi Luo
香港的AIA集團有限公司、保誠有限公司及其他金融公司正在招募更多中國公民，向來自大陸的遊客銷售保險計劃。
攝影師：Bertha Wang/Bloomberg香港正迎來來自中國大陸金融和科技行業的專業人士，他們對跨境的職業和薪資前景感到失望。許多人試圖通過推銷保險產品謀生並留在這座城市，給曾經沉寂的行業帶來了活力。
香港的 AIA集團有限公司、保誠有限公司及其他金融公司正在招募更多中國公民，向來自大陸的遊客銷售保險計劃。這個業務在過去曾受到 監管審查，但在新冠疫情期間下滑後又 重新繁榮。
自2023年初以來，中國遊客在香港的保險政策上累計投入超過750億港元（96億美元），這是在當局解除疫情期間實施的嚴格邊境管控之後。儘管最近城市監管機構對 腐敗行為和無證銷售產品進行了打擊。
大多數遊客購買的保單以美元或與美元掛鈎的港幣計價，使中國公民能夠將資金轉移到境外並進行長期投資。這些產品提供重大疾病或定期人壽保險保障，通常還包括儲蓄或投資類特徵，隨着時間的推移增強其價值。買家將其視為保護資產免受人民幣貶值影響的方式，並捕捉亞洲金融中心的更高利率。
保險銷售對中國遊客反彈
來自大陸游客的新業務保費在冠狀病毒大流行期間急劇下降
來源：保險管理局
這對保險代理人來説也是一場盛宴，他們從向中國遊客銷售保單中獲得豐厚的佣金。根據幾位瞭解此類情況或看到其公司內部收入排名的代理人（他們要求匿名），頂尖表現者每年可以賺取超過1000萬港元——這遠超過100萬美元——加上獎金。
香港的保險公司不允許在大陸市場推廣其產品，因此許多代理人依靠家庭、朋友和個人聯繫的網絡，讓中國公民前往這個亞洲金融中心簽署文件和購買保單。在那裏，客户要麼開設香港 銀行賬户並將資金匯出境外，要麼使用他們的Visa或Mastercard信用卡購買保險保單。中國允許個人每年將相當於50,000美元的資金轉出大陸。
人才簽證
香港在2022年底放寬了工作簽證標準，此前一波移民潮威脅到該市作為國際金融中心的地位。它啓動了頂尖人才通行證計劃，為來自頂尖大學和其他合格個人的求職者提供兩年簽證，並取消了其優質移民入境計劃的配額限制，該計劃不要求申請者事先找到工作。
自那時以來，大約有200,000人獲得了香港工作簽證，絕大多數人才通行證持有者來自中國大陸。
在最近一次AIA每週的“早間簡報”中，針對保險代理人及其他有意成為代理人的人士，約40人討論了用普通話進行的銷售策略。許多人最近在人才計劃下獲得了簽證，年齡從20多歲到50多歲不等。發言人還談到了擁有香港護照的好處，七年居住在這個半自治的中國領土後即可獲得。AIA未對評論請求作出回應。
在七月一個汗水淋漓的下午，數十名中國公民在香港灣仔的職業訓練局大樓外等待參加成為保險代理人所需的考試。許多人正在仔細閲讀帶有AIA或保誠標誌的學習材料。
香港迎來了求職者的湧入
在兩個最近擴展的項目中籤發的簽證數量
來源：香港入境事務處
注：2024年的數據截至6月30日。
李曉輝是一名兼職保險代理人，她在2023年底獲得了香港工作簽證，陪同兩位朋友前來。李説她在深圳的一家中國互聯網公司工作了十多年，目前年收入超過100萬元（約139,600美元），但她打算辭職，全職為保誠工作。
她表示，現在是從衰退的科技行業轉向蓬勃發展的保險市場的好時機。“很難説中年後還能從那些科技公司賺到多少年同樣豐厚的薪水，”李説，她已近40歲，並補充説她認為年長員工更容易被裁員。
沈，一位要求不使用名字的香港工作簽證持有者，剛從北京飛來參加考試。她表示目前仍在大陸保留工作，但希望能兼職做香港保險代理人，賺足夠的錢以便將來續簽簽證。她説，這可能是她的孩子們以後來香港上學的一條途徑。
薪資問題
根據香港入境事務處的説法，參加頂尖人才通行證計劃的人如果有“市場水平”的薪酬套餐，可以申請延長簽證。根據ERI經濟研究所的數據，香港保險代理人的平均基本年薪為HK$473,564，平均獎金為HK$66,256。
這並不是對每個人都能確保成功。孫，一位要求只用姓氏的博士學位持有者，表示她在去年獲得了香港工作簽證，此前在中國南方的國際學校任教多年。沒過多久，幫助她申請簽證的代理人邀請她為保誠工作，並表示孫作為保險代理人所能賺取的收入可以幫助她續簽簽證——並最終成為香港永久居民。
孫説，她被告知如果完成一系列在線和麪對面的培訓，並在六個月內銷售至少HK$90,000保費的保單，她可以從保險公司獲得HK$60,000的簽約獎金。
新代理商幫助遏制行業衰退
來源：保險管理局
注意：2022年之前僅提供年度數據
她説她為自己購買了一份年保費為19,300美元的儲蓄和人壽保險——這滿足了最低銷售要求——並因此在第一年獲得了45,000港元（5,776美元）的佣金。然而，根據彭博社審查的文件，她沒有最終獲得獎金，因為她錯過了一次在線培訓，保誠終止了與她的僱傭協議。
孫説，這也意味着她將無法從她購買的保單中獲得未來的佣金。她已向香港保險管理局對保誠提出了投訴，該局通知她已將其轉交給公司，根據彭博社審查的電子郵件。
保誠發言人表示，他們不對個案發表評論，但強調其財務顧問完成必要培訓以遵守監管要求並維護專業標準在服務客户時是重要的。
香港監管機構已意識到一些保險代理商為自己購買保單並將佣金報告為收入。在審查簽證續簽請求時，移民當局已要求保險代理商提供每月佣金報表，並説明他們銷售的保險計劃中有多少是為自己以外的個人，某些代理商表示。
香港勞工及福利局局長孫明揚表示，移民辦公室將在審核保險代理商的逗留延長申請時非常嚴格。
新入者
除了監管審查，越來越多的公司和代理人預計，向大陸游客銷售保險產品的業務將繼續蓬勃發展。
對中國遊客的銷售正在推動保險行業
來源：保險管理局
注意：數據為香港的長期業務
滙豐人壽，滙豐控股有限公司的保險部門，也通過銀行的分支機構和其他平台增加了對中國遊客的保單銷售。周大福人壽保險有限公司，最近從FTLife更名，表示去年銷售的保單中有一半是賣給大陸客户的，銷售額超過了疫情前的水平。
“從長遠來看，我們相信香港的保險產品將繼續吸引來自中國大陸的客户，”CTF人壽首席執行官葉文傑説。
牛丹尼爾在深圳的一家國有證券經紀公司工作了17年，辭去了年薪80萬元的銷售經理職位，今年搬到香港。39歲的他目前在AIA擔任保險代理，同時攻讀兼職碩士學位，這將使他最終能夠獲得非本地畢業生的兩年工作簽證。
牛表示，他希望最終成為香港的永久居民，並認為這座城市更適合撫養他8歲的孩子。他估計自己每月至少需要賺取70,000港元來覆蓋生活費用，包括租金、學費和雜貨。他曾有機會加入前僱主的香港分公司，但表示該公司提供的薪水和成長機會有限。
作為一名保險代理人，牛表示他的收入沒有上限，他認為這個行業的未來比中國的在岸金融部門更光明，而後者受到更嚴格的共產黨控制。“我只希望我能有深厚的財力，”他説。
在最新的美國勞動力市場數據幫助緩解對世界最大經濟體更明顯放緩的擔憂後，股票強勁反彈，債券回落。
標準普爾500指數的所有主要板塊均上漲，該指數錄得自2022年11月以來最大的反彈，因為數據顯示美國初請失業金人數降幅為近一年最大。隨着經濟焦慮減退，國債收益率普遍下跌——短期債務的拋售最為明顯。債券在一場疲軟的$25億的30年期國債拍賣後保持了損失。