維多利亞的秘密時裝秀幫助品牌找到其翅膀 - 彭博社

美國下一個頂級維多利亞的秘密模特。

攝影師：泰勒·希爾/WireImage維多利亞回來了，寶貝。

維多利亞的秘密公司標誌性的時裝秀在經過六年的休息後，本週重返紐約。

重新發現其根源——配有巨大的翅膀和超級模特——是正確的做法。在最佳狀態下，該品牌是迷人、令人嚮往和逃避現實的。

然而，在最糟糕的情況下，它讓許多女性感到不適，因為她們不符合其單一維度的美的觀念。隨着公司試圖通過喚起人們對購物中心品牌輝煌時代的懷舊情緒來實現轉變，它必須不失去努力變得更加包容和可及的目標。朝現代化邁進的舉措最終將決定其未來。

彭博社觀點CVS顯示女性被僱用來做不可能的工作哈里斯的結案陳詞應該關於女性和墮胎人工智能的能量消耗需要一種新穎的解決方案：我們這就是為什麼你不認識你的州政府維多利亞的秘密已經成長為——並且仍然是——美國最大的內衣零售商；包括其年輕的次級品牌Pink，它在市場上佔有20%的份額，彭博情報的瑪麗·羅斯·吉爾伯特表示。

但在#MeToo運動中，它顯得越來越男性主導且脱節。與已故金融家傑弗裏·愛潑斯坦有聯繫的前L Brands Inc.董事長兼首席執行官萊斯利·韋克斯納的醜聞只會進一步傷害該品牌。

與此同時，公司面臨着不斷變化的時尚潮流。帶鋼圈的胸罩正被結構較少的文胸所取代，而運動休閒服則將運動胸罩從健身房帶入日常穿着。靈活的新興品牌，如ThirdLove、蕾哈娜的Savage X Fenty和金·卡戴珊的Skims應運而生，以滿足消費者口味的變化。

在2021年，維多利亞的秘密在準備從母公司L Brands分拆時，試圖擺脱其性感形象。為此，它創建了VS Collective，一個由職業足球運動員梅根·拉皮諾領導的女性團體，以其成就和觀點而受到認可。

該團體非常公開地劃清了與過去的界限，並表明舊的維多利亞的秘密已不復存在。但新的身份從未顯得真實：這與公司的DNA相距太遠。它也未能引起消費者的共鳴。在銷售不佳後，該團體被悄然解散。

需要興奮感

維多利亞的秘密一直在努力實現銷售增長

來源：彭博情報

儘管該團體沒有取得成功，但其影響依然存在。這個提供更為多元化美的視角的女性團體，為本週的秀奠定了基礎——將“性感”的概念更新為更清新的東西。

走在T台上的有加大碼模特帕洛瑪·埃爾塞塞——該團體的原始成員——和阿什莉·格雷厄姆。變性模特瓦倫蒂娜·桑帕約，另一位團體成員，以及亞歷克斯·孔薩尼也參與了展示。

這場秀無疑感覺像是向前邁出了一步。展現了各種體型和膚色的模特。而模特們不僅僅穿着內衣：還有襯裙、睡衣、運動服、蕾絲裙和連體衣。

也許這就是因為這個系列——去掉翅膀——首次可以立即購買，使得這場秀具有了明確的商業目的。

儘管專業時尚評論家的反應充其量是平淡無奇——最糟糕的甚至是尖鋭的批評——但有證據表明，公眾的反應（即品牌潛在客户的反應）更為熱烈。根據Brandwatch的數據，維多利亞的秘密在網上的提及量激增，正面反應幾乎是負面反應的兩倍。投資者似乎也喜歡這場秀：週三股價上漲了6.6%。

歡迎回歸

正面帖子幾乎是負面帖子的兩倍

來源：Brandwatch

儘管如此，維多利亞的秘密可能還可以做更多來更新其形象。

走秀中有凱特·莫斯和其他超級模特時代的大牌——包括埃娃·赫茲戈娃、卡拉·布魯尼和泰拉·班克斯——他們都已年過五十，還有78歲的雪兒的表演。但它本可以更進一步；隨着美國人口老齡化，年長女性有錢可花。伊曼和黛米·摩爾都是這個年齡段的潛在維多利亞的秘密模特。

另一個錯失的機會：該品牌為當紅巨星薩布麗娜·卡朋特設計了舞台服裝。看到卡朋特與K-pop明星莉莎和南非歌手泰拉同台將是一個大事件。

但這就像節目的其餘部分，實際上只是營銷。最重要的是，新維多利亞必須得到客户真正想購買的產品的支持。

儘管內衣是時尚中最具技術複雜性的領域之一，但公司在這裏取得了進展：一些胸罩有多達30個組件。

儘管如此，維多利亞的秘密現在提供70種尺碼——包括它所存儲的第三方品牌在內總共100種——以及57種胸罩尺碼，還有孕婦和乳腺切除模型。該公司在2021年重新推出了泳裝，並在9月重新推出了其運動服系列VSX。它還一直在努力振興Pink品牌。

這一切都在見效。該公司在8月表示，儘管今年銷售仍會下降，但下降幅度將為1%，相比之前預測的低個位數下降有所改善。BI的羅斯·吉爾伯特表示，到今年最後一個季度或2025年初，可能會實現銷售增長。這是非常需要的。幾乎在維多利亞的秘密在2021年成為獨立公司後，股價就受到了壓力。

過時的時尚

在早期的漲幅後，股價一直處於低迷狀態

來源：彭博社

品牌可以抓住許多機會，以利用節目帶來的勢頭。隨着內衣風格的上衣和裙子重新流行，服裝正好可以藉此機會。與卡彭特合作推出系列將有助於將品牌近7900萬的Instagram粉絲（超過路易威登或古馳）中的更大一部分轉化為客户。

維多利亞的秘密現在有了一位女性首席執行官，最近任命的希拉里·超級（Hillary Super），她來自Savage X Fenty，此外還有女性創意和營銷負責人，以及一個主要由女性組成的董事會，這也應該有所幫助。

復興的 阿伯克龍比與費奇 表明，只要形象正確——最重要的是產品正確——消費者可以忘記零售商的有毒過去。

內衣市場的競爭依然激烈——Inditex SA的Zara在其新旗艦店開設了時尚內衣專區——而美國消費者則保持挑剔。在華麗的閃光和羽毛被收起很久之後，維多利亞的秘密仍需繼續展現其最佳的閃亮高跟鞋。

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