標準 Chartered 更新印度戰略以瞄準富裕人羣 - 彭博社

渣打銀行 正在刷新其戰略，以吸引印度的富裕客户，擴展到較小的城鎮，並將客户經理的數量增加近三分之一。

“我們的戰略專注於擴大我們在富裕、中小企業和財富領域的足跡，”分銷和富裕銀行業務的董事總經理Nitin Chengappa説。

渣打銀行的計劃與幾家全球同行和大型財富管理公司的計劃相似，這些公司正在爭奪管理印度鉅額財富生成的份額。根據Knight Frank的財富報告，預計2023年至2028年間，擁有超過3000萬美元可投資資產的個人數量將增長50%。瑞銀集團和德意志銀行也 增加了 在新加坡、迪拜和倫敦為印度富裕客户服務的招聘。

總部位於倫敦的渣打銀行計劃在10個省會和財富增長迅速的城市中投入大量資源建立存在，Chengappa説。

根據印度和南亞財富及零售銀行業務負責人Aditya Mandloi的説法，該銀行打算在未來18到24個月內將其現有的810名財富和小企業客户經理團隊擴大約30%。

雖然近60%的客户經理位於其前六大市場，但該銀行的計劃“是要不成比例地”關注新的增長前沿，包括昌迪加爾和科欽等城鎮，他補充道。

客户如果擁有超過200萬美元的可投資財富，可以考慮私人銀行服務，Chengappa在孟買與記者會晤時表示，會議是為了慶祝其首個國際銀行中心的開幕，面向全球印度人。

這家英國銀行將全球印度人定義為居民和非居民印度人，並根據阿聯酋財富與零售銀行業務負責人Rajesh Kannan的説法，目標客户包括新加坡、迪拜和印度的客户。Kannan估計大約有75萬客户，收入池超過3000億美元，銀行希望能佔據這一市場的一部分。

銀行還在追求小型和中型企業的所有者，這些企業的收入約為100億盧比（1.19億美元），以滿足他們的企業和個人需求，Mangloi在媒體活動的間隙表示。

銀行上週將其410億盧比的個人貸款組合出售給Kotak Mahindra Bank Ltd.，但這並不意味着銀行正在退出零售銀行業務或停止向客户提供除信用卡以外的無擔保貸款，Mandloi表示。該交易預計將在未來三個月內完成。

出售其貸款組合的決定源於全球戰略轉變，Mandloi補充道。他表示，出售給Kotak的個人貸款組合的平均貸款在25萬盧比到30萬盧比之間。

“個人貸款相對較小，期限較短，這在新興富裕羣體中並不被視為核心需求，”Mandloi説。