Cucinelli表示在中國採取緩慢的策略將幫助奢侈品集團保持其聲望 - 彭博社

布魯內羅·庫奇內利報告稱，今年前九個月銷售額有所上升，並確認其今年約10%的收入增長預測。

攝影師：阿萊西婭·皮爾多梅尼科/彭博社奢侈羊絨製造商布魯內羅·庫奇內利公司在中國的新開店鋪上採取謹慎的態度，以保護品牌的聲望。

“我們在這個國家看到巨大的增長機會，但不要指望我們每年開設50家商店，”布魯內羅·庫奇內利，這家以他名字命名的意大利公司的創始人兼執行主席，在一次採訪中説道。

每年開設超過一兩家店鋪將有可能使奢侈品牌變成商品，庫奇內利説，他剛從中國訪問回來。“我們不想過度曝光我們的品牌，所以不使用標誌，不請付費影響者。”

創始人表示，店鋪體驗也將與一些同行有所不同，銷售人員的佣金有限，並經過培訓以避免“過於熱情”地對待客户。

庫奇內利集團本月早些時候報告稱今年前九個月銷售額有所上升，並確認其2023年、2025年和2026年的收入增長預測約為10%。

中國佔銷售額的13%，目標是到2026年每年提高2%。

這種謹慎的態度特指中國，71歲的庫奇內利説：“如果你增長太快，就會迅速下滑。在像中國這樣高度互聯的國家，風險就是變得平凡。”

儘管如此，創始人對中國的前景比一些對國內需求放緩表示擔憂的行業高管更加樂觀。

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他説，2023年下半年後，該國的奢侈品銷售已經“正常化”，許多富裕的中國人在國內減少消費，但在國外旅行時卻花錢大方。

頂尖表現者

庫奇內利表示，像他自己的公司，以及Loro Piana、Cartier和Hermes——這些面向最富有客户羣體的品牌——表現最佳，並強調優質材料和工藝的使用幫助保護了他品牌的獨特性。

他説：“渴望並不等同於獨特性——你可以渴望一塊披薩，但這並不意味着它是獨特的。”他指出，那些在試圖吸引更廣泛客户羣體時提高價格的同行遭受了損失。

法國的Kering SA，古馳品牌的擁有者，上週警告其年度利潤將降至2016年以來的最低水平。

本月早些時候，LVMH報告第三季度銷售額下降，這是自疫情以來的首次下降。

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庫奇內利表示，他的公司將堅持今年最多提高2%的價格，2025年提高3%到4%的計劃，並警告奢侈品消費者不能指望持續吸收不斷上漲的成本。

“在我們的行業中，過去幾年的一些漲價並沒有完全由更高的能源或原材料成本所證明，”Cucinelli説。“僅僅因為顧客富有並且能夠負擔得起昂貴的商品，並不意味着他們對自己的錢不在乎。”