為什麼奢侈手袋如此昂貴？高價的原因 - 彭博社

邁克爾·科爾斯的包在紐約市的一家商店展示。

攝影師：邁克爾·M·聖地亞哥/蓋蒂圖片社北美手袋的銷售情況影響很大。雖然可以經營一家以精美剪裁的褲子或奢華毛衣為基礎的企業，但高端手袋的潛在市場遠遠超出了設計師品牌傳統的富裕客户，幾乎涵蓋了每一個税收等級。在大多數情況下，如果你真的想增加一家時尚公司的收入或擴大其文化影響力，你就應該銷售手袋。

關於設計師包的廣泛吸引力，有些事情即使對沒有興趣的人來説也很容易理解：它們在某些社交圈中是強有力的地位象徵，與高端服裝不同，你不必擔心尺碼或合身問題，你可以連續多天攜帶你最喜歡的包。更讓大多數人困惑的是，手袋為什麼一開始就這麼貴，以及為什麼有些手袋的價格遠高於其他手袋。

彭博社商業週刊特朗普的移民政策將使食品通貨膨脹更加嚴重亞洲的嬰兒潮消退是金錢無法解決的問題為什麼一位網絡安全天才進行了黑客狂潮美國投票機如何變得比以往更安全奢侈品定價的奇怪邏輯在那些依賴它的行業之外並不被很好理解，這可能就是為什麼上週美國聯邦法官決定 阻止合併 的 卡普里控股有限公司 和塔佩斯特公司似乎讓時尚界的人感到意外。這兩家公司之間擁有幾家手袋品牌——最著名的包括Coach、Kate Spade和Michael Kors。它們的零售價格在低三位數到中三位數之間，位於奢侈品定價層級的底部。

2022年紐約時裝週上的一款Coach包。攝影師：Jeremy Moeller/Getty Images北美在裁決中，法官支持了美國的反壟斷監管機構——聯邦貿易委員會，該委員會認為此次合併將減少中檔手袋市場的競爭，使品牌能夠提高價格，以及對消費者和工人造成其他潛在傷害。對於大多數產品來説，這將是一個相當合理的論點：合併確實常常導致價格上漲和選擇減少。但是奢侈品，無論是手袋、超級跑車還是美酒，並不簡單地遵循大多數消費品的定價規則。當購買昂貴物品的刺激是向顧客推銷的基本內容時，價格本身就成為了產品的一部分。

從經濟學的角度來看，我們所談論的是維布倫商品，以19世紀末經濟學家Thorstein Veblen的名字命名，他首次描述了這種消費現象：需求與價格同步增加。這與當時的傳統觀念相悖，後者認為高價格抑制需求，而低價格則刺激需求。維布倫商品是一種地位象徵，專門用於表明個人的經濟地位；其高價格對產品的消費者吸引力至關重要。手袋提供了許多獨特設計或標誌裝飾（因此，易於識別）的機會，是消費歷史上最有效的維布倫商品之一。

但並非所有的維布倫商品——也並非所有的手袋——都旨在吸引同一羣消費者或準確地傳達相同的財務狀況，並且它們都無法無限制地提高價格和潛在客户基礎。女性皮革製品是一個高度細分的市場，主要品牌幾乎覆蓋了所有可以被認為是奢華的價格點，從可以在任何郊區購物中心以幾百美元出售的“可接觸”品牌，到來自愛馬仕和香奈兒的五位數獎盃購買。這些包在不同的背景下具有地位信號的力量：價格位於低端的包特別適合展示中產階級消費者的舒適或工人階級的向上流動，並且它們為渴望給同齡人留下深刻印象的年輕人提供了一個至關重要的（至少對行業而言）時尚入門工具。在高端，包則用於表明你或你配偶的獎金去年很好，表明你可以接觸到一切最好的東西，或者你將是一個值得盜竊的目標。

Tapestry和Capri的最大手袋品牌處於旨在直接面向希望犒勞自己的普通美國人的價格層級。幾乎每個Kate Spade包的價格都低於400美元，而Coach的價格僅稍高一些，儘管它偶爾會推出一款真正奢華的包，採用更昂貴的異國皮革，例如目前在品牌網站上出售的1萬美元的鱷魚皮Rogue 目前在品牌網站上。這樣的舉動，自我2010年代初期開始報道皮革製品市場以來，品牌一直在嘗試，主要是為了提升公司的奢侈品信譽，而不是一次真正的向上市場移動。這些品牌似乎並不特別熱衷於全面提高價格；Coach和Kate Spade這兩個客户基礎有些重疊的Tapestry品牌，自2017年Coach Inc.收購Kate Spade & Co.以來，甚至沒有提高價格以跟上通貨膨脹。（該公司在交易完成幾個月後更名為Tapestry。）

當然，他們並沒有這樣做——這樣做將是對他們所銷售的產品及其目標客户的根本誤解。在奢侈包的宏大等級中，天空並不是極限——極限是由在價格和消費者認知上緊隨其後的品牌設定的。將一個時尚品牌顯著提升到高端市場是一個極其困難的提議，尤其是這將涉及到拋棄一大部分對價格敏感的客户羣，並説服一個更富裕的買家羣體相信你的產品與他們長期以來認為更優越的那些更昂貴的商品一樣好。

即使在那些對價格敏感度遠低於奢侈市場底層客户的品牌之間，這種情況也是如此：路易威登不能將價格提高到超過香奈兒的水平，而香奈兒也不能將價格提高到超過愛馬仕的水平。在奢侈市場的最頂端，這些價格區間要寬得多——是數千美元，而不是數百美元——而在這些區間內的品牌近年來在提高價格方面比底層品牌有了更大的自由。

由於他們的定位，蔻馳、凱特·絲蓓和邁克·科爾斯沒有數千美元的餘地。聯邦貿易委員會似乎不明白他們所銷售的——他們幾十年來所銷售的——不僅僅是手袋。它們是價格大約在200到600美元之間的手袋。這個價格範圍及其對購買者的意義，和任何用皮革製成的產品一樣，是他們的主要產品。