霍根如何打造《真正的美國人》，特朗普代言的啤酒 - 彭博社

特里·博利亞，眾所周知的“巨石強森”，在內布拉斯加州奧馬哈的Hy-Vee食品店參加一次“真實美國啤酒”活動時與粉絲見面，時間是10月16日。

攝影師：丹·布魯伊萊特/彭博社在他摔跤生涯的標誌性動作中，巨石強森在今年夏天的威斯康星州米爾沃基的共和黨全國大會上撕掉了他的襯衫，展示了他巨大的二頭肌，以支持唐納德·特朗普，稱他為“我的英雄”。

第二天晚上，在奧扎克斯的一家海灘酒吧，這位71歲的老人在重返全國聚光燈下時推銷他的最新業務：真實美國啤酒。

巨石強森在1980年代成名，他在共和黨全國大會前一個月推出了這款啤酒，以利用保守派對Bud Light去年贊助一位跨性別影響者Instagram帖子的反彈。他説，隨着美國曾經最暢銷啤酒的銷量下滑，市場上出現了“開放的機會”。

經過數十年的產品推銷，巨石強森仍在尋找一個大成功。他在摔跤生涯中賺了數百萬，但也經歷了一場代價高昂的離婚。他表示，他錯過了成為喬治·福爾曼烤架的交易，這個特許經營 reportedly 為這位前拳擊手賺取了超過2億美元。巨石強森的一系列短命企業包括一種能量飲料、一家名為Pastamania的餐廳和他自己的電烤架。

“我説過我想在50歲時成為億萬富翁，”巨石強森説，他通過Zoom在佛羅里達的家中發言。“而我錯過了。”

霍克·霍根在七月的共和黨全國大會上發言。攝影師：漢娜·貝爾/彭博社霍根的“真實美國”是否能成為他的喬治·福爾曼時刻還有待觀察。這個品牌在九月得到了特朗普的幫助，特朗普曾表示他不喝酒，並在社交媒體上告訴他的追隨者“試試看!!!”

到目前為止，這款啤酒在18個州有售，包括一些沃爾瑪和克羅格門店。該公司已向批發商銷售了225,000箱，零售價值約為700萬美元。根據釀酒商協會的貿易組織，這在去年創造了1170億美元零售銷售額的美國啤酒市場中只是一個四捨五入的誤差。

隨着選舉日的臨近，人們對特朗普的支持者在競選結束後會繼續購買多少產生了疑問——以及這場競選給霍根帶來的宣傳。上週日，他在曼哈頓的特朗普集會上加大了黨派色彩，在批評民主黨提名人卡馬拉·哈里斯時發出了吐口水的聲音，同時表示特朗普是“唯一能修復這個國家的人”。

霍根是一個日益增長的消費經濟的一部分，目標是MAGA人羣。他加入了像公共廣場這樣的平台，這個平台就像是一個面向右傾購物者的在線購物中心，以及《每日線報》，一家試圖成為反迪士尼的保守媒體公司。

根據Bump Williams Consulting的總裁戴夫·威廉姆斯的説法，真正的美國品牌面臨着巨大的挑戰。名人可以推動品牌的初始銷售和知名度，但這往往是短暫的，他説。

“僅僅這些聯繫並不能保證重複購買，”威廉姆斯説。釀酒業是一個難以進入的行業，像百威啤酒生產商安海斯-布希英博這樣的深口袋大公司在營銷上花費數百萬，他説。“從零開始建立一個新的啤酒品牌並找到持續和重複成功的路徑是困難的。無論背後是誰。”

為了充分利用他重回聚光燈下的時間，霍根正在全國各地的酒吧和雜貨店進行宣傳——通常一天進行四次露面——以推廣這個迄今為止獲得600萬美元投資者資金的品牌，公司拒絕透露投資者的名字。公司表示，霍根確實控制着大部分股權。

在內布拉斯加州的兩天內，霍克·霍根進行了七次宣傳活動。他的第一站是在10月16日的奧馬哈Hy-Vee雜貨店。攝影師：丹·布魯利埃/彭博社特里·博利亞，知名於“巨石強森”，為真實美國啤酒的12-pack簽名。自品牌在6月推出以來，他已經進行了超過60次這樣的活動。攝影師：丹·布魯伊萊特/彭博社“反饋很好，”美國2 GO的運營副總裁戴夫·賈穆阿説，該公司在密歇根州經營25家便利店。霍根最近在密歇根州霍威爾的一家店的造訪使需求激增。自今年夏天推出啤酒以來，某些商店的銷量已增加到每月約150箱，使真實美國成為前三名暢銷啤酒之一。他説，顧客“將其與科爾斯輕啤酒或百威輕啤酒進行比較。”

在他那高達6英尺7寸的肌肉身材和明亮的馬蹄鬍子下，霍根成為職業摔跤的代言人，幫助文斯·麥克馬洪將世界摔跤聯合會（後來更名為世界摔跤娛樂，或WWE）打造成一股力量。

霍根擁有自己的品牌（霍克曼尼亞）和粉絲（霍克曼尼亞狂熱者），並跨入主流，包括 與西爾維斯特·史泰龍對戰 在 洛基III中，並在1985年出現在 《體育畫報》的封面上。他在這一時期首次認識特朗普，當時特朗普廣場在大西洋城舉辦摔跤狂熱。

在過去的20年裏，霍根逐漸淡出公眾視野。他在大型摔跤賽事上露面，並偶爾表演。他最近一次獲得大量主流媒體關注是在2013年，當時他起訴了Gawker Media，並最終 和解 了3100萬美元。

像他其他許多創作一樣，霍根（本名特里·博利亞）圍繞他的角色打造了這個品牌。這款啤酒的名字是對他摔跤入場曲的致敬：真正的美國人，一首愛國的1980年代情歌。罐子上展示了他在當年摔倒安德烈·巨人時插上美國國旗的身姿。為了向特朗普的“讓美國再次偉大”支持者致敬，他表示希望“讓啤酒再次偉大”。

來自伊利諾伊州西芝加哥的47歲男子鮑勃·巴蒂洛塔正是品牌所寄希望的顧客。他因為是霍根的粉絲而嘗試了真正的美國人，但計劃繼續購買，因為他喜歡這種口味和霍根的政治立場。

“老實説，這是一款非常好的淡啤酒，”巴蒂洛塔説。“比米勒或百威輕啤酒的味道更復雜。而且他最近公開支持特朗普總統，我對此非常支持。”

霍根當天的第二站是在奧馬哈的一家啤酒零售商。他的活動吸引了特朗普支持者和職業摔跤迷的混合人羣。攝影師：丹·布魯伊萊特/彭博社印有霍根插上美國國旗的真正的美國人啤酒罐。攝影師：丹·布魯伊萊特/彭博社一位粉絲在等待與霍克·霍根在“真實美國啤酒”活動中見面時，手裏拿着一條摔跤腰帶。攝影師：丹·布魯伊萊特/彭博社該公司通過讓位於威斯康星州拉克羅斯的 城市釀酒公司生產啤酒（拉格），並以約16美元的價格零售12瓶裝，從而保持低成本。曾在AB InBev新業務部門工作的特里·弗朗西斯擔任首席執行官，並指出該公司在沒有任何傳統營銷支出的情況下走到了這一步。

在十月中旬，霍根飛往內布拉斯加州的奧馬哈，在兩天內進行了七場活動。自品牌在六月中旬首次亮相以來，他已經主持了超過60場這樣的活動。

在一家Hy-Vee雜貨店，大約250人在排隊等候與霍根見面，他們購買了一箱價值32美元的“真實美國”啤酒，其中一箱12瓶裝是他簽名的。霍根的動作不如以前靈活，但他仍在展示肌肉並展現魅力。

當天晚些時候，他訪問了一家擠滿了與會者的體育酒吧，許多人穿着MAGA服裝，可能會被誤認為是特朗普集會。從舞台上，他帶領大家為特朗普歡呼，為哈里斯喝倒彩，同時 真實美國 的音樂循環播放。

在當天的第三次亮相中，霍克·霍根在奧馬哈的一家體育酒吧與粉絲見面。攝影師：丹·布魯伊萊特/彭博社名人共同創辦酒類品牌的熱潮正在興起，許多品牌在初期熱度過後便逐漸消退。一個重要的例外是喬治·克魯尼的Casamigos龍舌蘭酒，該品牌在2017年以高達 10億美元 的交易價格出售給了帝亞吉歐。

霍根對他的品牌將會持久充滿信心。已經有更多的產品在籌備中，包括明年初推出的一款無酒精啤酒。在那之後，他看到許多年輕品牌常走的老路：大量擴展。“你可以做真正的美國運動鞋和真正的美國哈雷摩托車，”霍根説。“還有真正的美國熱狗和真正的美國漢堡。”

— 在丹·布魯伊萊特的協助下