耐克（NKE）與Foot Locker修復合作關係，開設新店區域 - 彭博社

Foot Locker在紐約旗艦店的Home Court籃球專區。來源：Foot LockerFoot Locker Inc.計劃擴展其與Home Court合作開發的籃球專區，Nike Inc.在全球門店，這是長期合作伙伴修復關係的一部分。

Foot Locker高管表示，這些多品牌區域將配備數字牆，以測試運動鞋在垂直跳躍中的表現，以及3D掃描技術以幫助合身，預計到2026年將在全球100家商店推出。首個專區於8月在零售商重新設計的紐約旗艦店首次亮相。

“籃球文化是我們整體戰略歷史中非常關鍵的一部分，”Foot Locker首席執行官Mary Dillon在一次採訪中表示。“這對我們所有品牌都至關重要——尤其是Nike和Jordan。”

Foot Locker在紐約旗艦店的Home Court籃球專區。來源：Foot Locker此次合作的規模表明，雙方的合作關係正在修復，因為Nike在2021年降低了對零售合作伙伴的重視，轉而支持自己的商店和網站。這導致Foot Locker經歷了漫長的銷售低迷期。

對於那些對關係感到擔憂的投資者來説，這是一幅令人歡迎的景象，因為迪倫正在通過翻新商店、開設新店鋪形式和推動忠誠度計劃來扭轉這家運動鞋連鎖店的局面。Foot Locker的股價今年下跌了約20%。該公司將在週三公佈季度收益。

“我們相信Foot Locker的未來會更加光明，這在很大程度上得益於他們最大的供應商Nike的方向改變，”Needham & Co.的分析師湯姆·尼基克在給客户的報告中寫道。“Nike計劃開始增加對Foot Locker的最佳產品的分配。”

Nike之前的首席執行官約翰·多納霍大幅減少了在Foot Locker銷售的公司產品數量，因為他終止或縮減了與數百家零售商的合作。這使得Foot Locker不得不急於用其他品牌填補貨架空間。Nike的產品曾佔Foot Locker總採購的約75%，但這一數字在2022年降至60%以下。

“顯然，優先事項發生了變化，這影響了我們，”迪倫説，他於2022年被聘用。

今年早些時候，Nike承認犯了錯誤，並開始重新投資於這些關係。在四月，多納霍在與CNBC的採訪中承認“我們在批發方面的轉變超出了我們的預期。”

Nike和Foot Locker的共同下滑

在他們的爭執期間，兩家公司的股票都下跌了

來源：彭博社

在多納霍於九月被 罷免了耐克的最高職位後，Foot Locker的高管迪倫和首席商業官弗蘭克·布拉肯告訴他們的員工，他們“對耐克的未來和我們合作關係的強大充滿信心”，根據彭博新聞看到的一份內部備忘錄。他們祝賀新任耐克首席執行官埃利奧特·希爾，並祝願多納霍“在退休後好運”。

在Foot Locker的 50年中，耐克運動鞋一直是該零售商銷售的關鍵部分。這兩家公司過去曾有過分歧，包括2003年的一場 爭執，涉及運動鞋價格，但總是能夠最終和解。2007年，他們 合作開設了House of Hoops，這是一家專門銷售耐克產品的籃球連鎖店，已成為長期合作關係。

儘管耐克的市場營銷和視覺商品團隊與Foot Locker合作了大約一年，開發新的Home Court銷售區域，但耐克已同意讓他們展示競爭對手的產品，包括 阿迪達斯、 彪馬、 新百倫和 安德瑪，就位於Swoosh和Jumpman旁邊。

隨着關鍵的假日購物季節的開始，Foot Locker 正在藉助籃球來宣傳其鞋子。它的廣告 包括 NBA 明星安東尼·愛德華茲（Adidas 運動員）和拉梅洛·鮑爾（簽約於 Puma）。

Nike 仍在努力重建與批發商的關係。今年早些時候，它聘請了前高管湯姆·佩迪（Tom Peddie）復出領導這一過程，然後 提升 他為北美部門的副總裁兼總經理。高管們與零售商舉行了峯會，以讓他們瞭解即將推出的產品。

Foot Locker 的迪倫表示，她的公司現在希望“繼續建立”與 Nike 的長期合作伙伴關係。

她表示，Foot Locker 正在與 Nike 合作，找出如何“規劃多年的發展並利用我們共同的優勢”。