Aritzia的美國擴張為創始人創造了十億美元的財富 - 彭博社

Aritzia在芝加哥的新密歇根大道旗艦店。來源：Aritzia加拿大時尚零售商Aritzia Inc.憑藉對優質房地產的及時投資，正在迅速擴大其在美國的足跡。這一賭注對企業及其創始人都帶來了回報。

這家成立40年的公司上個月在紐約時尚的Soho地區開設了一家新的旗艦店，並於11月30日在芝加哥的壯麗一英里開設了另一家。未來幾個月，它還計劃在第五大道和扁鐵區開設更多門店。

這些新店的開設是更廣泛擴張的一部分，自2022財年以來，總部位於温哥華的Aritzia在美國新增了20個門店，使其在該國的門店數量增加了約50%。去年，其美國銷售首次超過了加拿大收入，並在最近一個季度佔總收入的56%。

這一增長使得過去12個月內股價飆升超過100%，這反過來又使創始人兼董事長Brian Hill的淨資產達到11億美元，根據彭博億萬富翁指數，這是首次對他的財富進行估值。

“我們在美國有很多機會，”63歲的Hill在温哥華的辦公室接受採訪時表示。“我們發現，自從進入電子商務以來，我們的產品種類增加了很多，因此我們需要更大的門店。”

成立於1984年的Aritzia為其時尚而平易近人的女性服裝贏得了忠實的加拿大追隨者。最近，它吸引了美國Z世代的關注，這得益於與影響者Nara Smith的社交媒體活動以及包括Bella Hadid和Sabrina Carpenter等名人穿着其服裝的病毒式帖子。

“社交媒體和互聯網改變了一切，”希爾説。當Aritzia成立時，巴黎的女性在時尚潮流方面通常比美國和加拿大的女性領先一到兩年。“但現在這一切都是瞬息萬變的。當香港、紐約或倫敦的名人穿上某件衣服時，地球上的每個人都會在幾小時內看到並想要它。”

布萊恩·希爾來源：Aritzia在線關注轉化為其電子商務業務的增長，最新季度的收入增長超過10%。去年，Aritzia 開設了一個新的562,000平方英尺的配送中心，位於多倫多附近，以適應其日益增長的訂單量。

但真正推動Aritzia增長的是新店：首席財務官託德·英格爾杜在財報電話會議上表示，它們佔了截至9月1日的三個月內美國收入增長的大約一半。

Aritzia的美國擴張

美國精品店的數量正在趕上其加拿大店鋪的數量

來源：Aritzia文件

Aritzia在Covid時代結束時簽署了一些新主要位置的租約，當時交通和銷售仍然低迷。這使得它能夠在支付“顯著低於”疫情前租金的情況下，獲得更多的面積，公司的房地產開發執行副總裁凱倫·簡斯在2022年告訴投資者。

“開設新店是他們客户獲取的最大驅動力之一，”彭博情報的高級分析師瑪麗·羅斯·吉爾伯特説。“所有Aritzia的精品店都位於良好的房地產位置，其中一些可以在10個月內實現盈虧平衡，超出他們的目標。”

儘管美國銷售激增，Aritzia在本土市場的勢頭卻有所減緩。首席執行官詹妮弗·黃在10月份的財報電話會議上警告，加拿大的“消費者環境較為疲軟”，公司也下調了全年收入指引的上限。公告發布後的幾天內，股價下跌了12%，但此後大部分時間已恢復。

從長遠來看，其在美國的擴張預計將有助於抵消加拿大市場的疲軟。

“雖然加拿大市場確實很重要，但在美國市場的成功擴張將緩衝加拿大的任何放緩，”零售先知的創始人兼首席執行官道格·史蒂芬斯説。“對於Aritzia來説，挑戰在於以一種不會超出他們適當招聘和為其門店提供優質服務的能力的速度增長。如果他們失去服務這一部分，他們就會變成另一個快時尚品牌。”

零售家庭

希爾在小學時接觸到了零售業，那時他常常在放學後幫助祖父在温哥華的乾貨店工作。他的父親後來接管了這項業務，並將其擴展為一家名為Kerrisdale Hills的百貨商店，Aritzia的概念就是在這裏推出的。

在大學學習經濟學後，希爾看到了在温哥華開設一家高檔女性服裝店的機會，並在1984年在兄弟姐妹的幫助下開設了第一家獨立的Aritzia。

該公司在十年後推出了其首個獨家品牌Babaton，並於2006年開設了第一家美國商店。它在2016年籌集了4億加元（2.85億美元）以在多倫多證券交易所上市，成為加拿大當年最大的首次公開募股。該零售商現在在兩國邊界兩側擁有超過120家精品店。

零售的基因可能已經傳遞到家族的第四代。希爾表示，他的女兒剛剛大學畢業，最近開始在Aritzia的產品戰略部門工作，但他對她未來選擇做什麼持開放態度。

“我一直對自己説，在我開車回家的那些疲憊的日子裏，‘如果這很簡單，大家都會在做這件事，’”希爾説。“謝天謝地，這很複雜。”