黑色星期五的消費對零售商來説是個好消息這種趨勢會持續嗎？ - 彭博社

購物者在黑色星期五忙得不可開交。

攝影師：巖村幸/Bloomberg

這是給零售商的一個節日謎語：黑色星期五會不會太好？

美國消費者在從感恩節到網絡星期一的多日購物狂歡中大規模刷卡。根據全國零售聯合會和Prosper Insights & Analytics的數據，約有1.97億美國消費者在這五天內購物，超出了最初183.4萬的預期。雖然比去年的2.004億少，但考慮到感恩節比去年晚了一週，這仍然是一個強勁的表現，促使許多零售商提前推出優惠。根據萬事達卡消費脈搏的數據，儘管黑色星期五的店內消費與去年基本持平，但在線消費增長了14.6%。根據Salesforce的數據，這種強勁的數字趨勢在週末繼續，從11月26日到12月2日，美國的消費增長了7%。

彭博社觀點2000美元的大學橄欖球票可能成為新常態馬爾科·魯比奧可能是特朗普最有前途的內閣人選霍尼韋爾的指導下調實際上是個好消息共和黨人對工作倫理的理解扭曲這一事件歷來是假日銷售整體情況的良好晴雨表，這表明零售商將迎來一個健康的季節。但有理由相信，今年可能會更復雜：一些購物者可能推遲了11月早期的消費，以期待特別優惠——而對黑色星期五優惠的關注可能提前了通常在12月進行的一些購物。

這意味着從現在到聖誕節之間，零售商尋求維持利潤率，而消費者則希望獲得折扣，形成對峙。商店連鎖必須在接下來的幾周內保持冷靜，如果他們想要最大化利潤。

購物直到你掉落

儘管對消費者健康的擔憂，11月的銷售看起來依然強勁

來源：約翰遜紅皮書

全國零售聯合會對行業的假日前景保持樂觀。週二，該貿易組織表示，黑色星期五的數據強化了其對今年11月1日至12月31日支出增長2.5%至3.5%的預測，與2023年相比。

然而，風險在於消費者可能在11月底的交易中消費過多，導致在季節剩餘時間內的消費慾望減少。

現在的問題是，誰會先妥協。但零售商不應該驚慌。他們有很好的機會在本季剩餘時間內放棄折扣，恢復全價銷售，就像去年一樣。

首先，品牌需要聰明地針對那些仍有假日願望清單需要滿足的購物者（全國零售聯合會指出，美國消費者表示他們的計劃購物僅完成了一半）。為了説服他們消費——並且以全價消費——零售商需要有吸引力的產品，無論是時尚潮流還是獨家產品，例如泰勒·斯威夫特的時代巡演書在塔吉特公司出售。而在假日購物中，不要低估便利性，無論是快速、免費的運輸還是一站式購物，這使得像沃爾瑪這樣的多功能玩家在與德國折扣商阿爾迪和利德爾的競爭中佔據優勢。到目前為止，零售商在促銷活動中保持克制。在SW Retail Advisors的斯泰西·維德利茨跟蹤的前25個美國品牌中，超過一半的折扣持平或比去年更少。根據彭博情報，大多數百貨商店，以及Lululemon Athletica Inc.和沃爾瑪在網絡星期一的促銷活動中保持穩定。

保持折扣線

彭博情報追蹤的零售商中有一半的交易保持穩定

來源：彭博情報

根據Salesforce的數據，進一步證明行業的自律，從11月26日到12月2日，平均在線折扣率為28%，比去年少了1%。難怪一些消費者抱怨今年缺乏好交易。

強調樂觀的是，Ulta Beauty Inc.和Lululemon在感恩節週末報告了令人鼓舞的趨勢，Lululemon指出在此期間全價銷售的強勁。兩家公司在第三季度業績好於預期後都上調了年度展望。

然而，也有一些落後者，包括Kohl’s Corp.和Nike Inc.，根據Widlitz的説法，它們的促銷力度比去年更大。週三，Foot Locker Inc.下調了全年銷售和利潤展望——考慮到它提供的交易比2023年更多，這並不令人驚訝。

儘管有一些滯後者，但過去一週的剋制使零售商在假日季節的剩餘時間裏能夠順利恢復全價銷售。除了少數薄弱環節，比如由於温暖的秋季而導致的寒冷天氣服裝外，他們並沒有積壓大量庫存。事實上，TD Cowen的分析師指出，感恩節週末的大多數優惠看起來都是提前精心策劃的。

零售商在進入一年中最重要的交易期時掌握着強大的主動權。如果所謂的“黃金季度”要實現其利潤潛力，他們應該充分利用這一機會。

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