等了三年後，京東終於看到了直播破局的機會_風聞
科技头版-一起见证改变世界的力量-43分钟前
這兩天，有關京東的熱搜持續不斷。
就在12月28日，京東通過其官方媒體京東黑板報公眾號發文，召集前京東採銷員工回來。在文中，京東鄭重地做出保證：之前因各種原因遊歷在外的前京東採銷員工，現在選擇重新迴歸後，福利司齡可繼續累計，另外，包括補貼、住房保障基金在內的所有福利都將繼續保留。
一句話：那些之前離職的員工，你們就當是休了個長假重新回來上班了！
當天最重磅的消息是：京東明確宣稱，對於這些重新回來的員工，可以享受現在那些在職員工的加新待遇：“回家就加薪”！
要知道，就在此事之前的一天，即12月27日，京東就已經宣佈，自2024年1月起，京東採銷等一線業務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%。
京東採銷一線員工大幅漲薪之外，京東還宣佈，2024年初京東零售全員將平均加薪將不低於20%。
12月27日的加薪公告發布後，很快在社交平台引發熱議，不少人都羨慕地表示：“想加入京東了”、“京東還招人嗎”？
京東採銷一線員工加薪，以及現在前採銷人員迴歸後同樣加薪這事，之所以會一次一次衝上熱搜，是因為在這個時候，這事值得放大。
要知道，每一年的年底，都是互聯網大廠精兵簡政的高峯期，這時候很多人也從不同的渠道瞭解到誰誰誰正在提桶走路了。
京東的加薪公告一出來，好傢伙，這是逆潮流而動，反其道而行之啊！
而且你們知道，對於京東這樣的一線互聯網大廠而言，員工加薪近一倍，意味着什麼嗎？
和其他90%以上的國內公司相比，像騰訊、阿里、百度、京東、字節等一線互聯網公司，他們員工的起薪本來就高，幾萬的月薪對於他們而言是“正常發揮”，工作幾年後獲得個官半職，月薪超十萬也很尋常。
就在員工的薪資水平已經這麼高的基礎上，再加一倍薪水，公司不敢想，員工更不敢想，如果真的發生這樣的事了，無異於是被天上的餡餅給砸中了！
那麼問題就來了：京東為什麼偏偏在這個時候，對京東採銷這麼“上頭”了？
顯而易見的是，這次京東加薪的最大受益者，是京東採銷。
説起來，出現這樣的結果也並不奇怪，因為人家本來就創造出了超出預期的價值，也應該得到他們應得的報酬。
2023年雙11期間，因為頭部主播在直播間壓價和京東之間發生的衝突，當時，京東採銷的主播們“靈光一現”，直接在自己的直播間喊話另一邊的頭部主播，並且在接下來的幾天裏一直在“賭氣式”地拿自己直播間的貨品和頭部主播直播間的商品作比較，底線是京東採銷直播間的東西要永遠比頭部主播直播間的東西低一些！
隨着事態的持續發酵，守在一旁看戲的消費者的興致越拉越高，帶動越來越多人源源不斷地湧進京東採銷直播間。
到了11月12日零點前，京東採銷直播的總觀看人數居然超紀錄地突破了3.8億。其中，家電直播最高場觀達1000多萬人。
這在京東的直播歷史上，是從來沒有過的，就算董小姐此前在京東直播間創下單場10多億的驕人戰績，也沒有這麼高的人氣！
作為一個商場的老玩家，京東很快就看到了這件事背後的真正價值。接下來，京東以迅雷不及掩耳的速度迅速對京東採銷的組織進行了重新劃分，給到該部門前所未有的權重，讓他們在選品、講價、對接供應商等方面有更大的自由度和自主權。
於是，整個雙11走下來，在直播間主打低價好物策略下，京東採銷直播間一直保持着高昂的鬥志，直播成績也非常亮眼。
而在不久前發佈的京東集團最新財報中，京東採銷也是破天荒第一次濃抹重彩地寫進了財報，這在京東的歷史上也是從來沒有過的。
所以，京東這時候單獨對京東採銷重點加薪，歸根結底，是因為京東採銷創造出了價值，這是他們應得的。
就像前一段時間鬧得紛紛揚揚的某直播機構旗下某主播事件，坊間議論最多的，就是該主播創造了那麼大的價值，但是公司給他的回報似乎太少了一些！
當然，京東此時格外關照京東採銷這個部門，可能也有自己的“小薪事”。
就在京東發佈對京東採銷一線員工加薪前，網上已有傳言，京東某部門正在小幅精簡，一時之間也是流言紛紛。
京東採銷一線員工加新、前採銷人員迴歸後照樣加薪的消處，剛好沖淡了此前不利的風向。
當然，將這幾件事串連起來的話，我們就會發現，京東這樣做，可能有一個更大的目的：想在直播上真正破局！
事實上，在京東採銷一夜爆火之後，京東集團上下很快就意識到：通過直播轉動命運的齒輪的機會，這次真的輪到京東了！
這些年，直播一路火了三年，很多平台通過直播帶貨壯大了自身力量；而在這三年中，雖然京東也創造了邀請某知名企業家進直播間後，單場豪取多少億的成績，但是整體而言，相對阿里、抖音、快手，甚至拼多多等平台，這3年來，京東在直播上的成就並不大。
京東採銷出圈後，讓京東一下子看到了破局直播的希望！
但問題是：雙11後，京東採銷這一套模式和打法還能不能繼續火下去，誰都沒有底。
從戰略上看，這時候，讓京東採銷繼續保持熱度和關注度，將外部流量源源不斷地引進京東採銷的直播間，是京東應該也必須做的事。
所以，這時候出現對京東採銷一線員工的加新，以及召回前京東採銷員工這樣的大手筆，也就不奇怪了。
因為從理論上而言，京東採銷現在的模式，是走得通的。
和其他直播間相比，京東採銷的主播是一線京東採銷人員，背靠的是產業帶，掐去了兩頭的中間商，可以將直播間的價格定得更低，這是京東採銷直播間最大的優勢。而“不收坑位費、不收達人佣金”只是這個優勢下的附屬優勢，因為主播本來就是自己的，還不是頭部主播，高坑位費和高佣金當然也無從談起。
京東採銷的低價好貨模式能持續，還因為京東的底層邏輯已經有了一定的改變。
事實上，從2022年以來，京東已經改變了很多人都熟悉的“自營”特徵，大範圍引進包括P店、個人、白牌商家在內的第三方商家，這些第三方商家正是京東採銷的主要供貨商。
也就是説，市場上的哪款商品熱度較高時，京東採銷就可以調動第三方商家的貨品資源，以低價銷售的方式，對其他的對手開展有針對性的“降維打擊”。
但也有人擔心：平台上出現越來越多的第三方商家，貨品品質能不能得到保障，會不會有一天將京東的名聲做塌了？
畢竟通過自營模式嚴格控制品質，提升服務水準，是很多消費者上京東購物的出發點。
從另一件事上，我們也可以看出，京東有多麼想抓住通過直播“改變自己”的機會。
就在不久前，某頭部主播事件滿城風雨之時，裏面就出現了京東的身影。據傳，京東某副總裁當時就拿着劉強東的親筆信，和事件中心的某主播進行了接觸；還有傳言稱，不是副總裁，是劉強東本人到了該主播所在地，準備三顧茅廬將主播引之麾下。當時，外界普遍對這場有可能達成的合作給予了足夠的期待，指出如果真的能引入該主播，京東在直播上的短板將迅速補齊，後期發展上也會更加順風順水。
這説明了什麼？不光是外部，可能京東內部對京東採銷的模式能持續多久心裏還是沒有把握，因為不管怎麼樣，京東都要培養出自己的頭部主播，讓自己在直播行列真的佔有一席之地，否則，直播這條路，京東很難走通！
作者 | 科技君