圓滿完成任務的習酒真把經銷商當上帝了？_風聞

信心比黃金更重要這句話曾經被用在房地產上，現在也適用於白酒行業。據國家統計局披露，1-11月，全國規上企業白酒產量395.8萬千升，同比減少了6%。寒潮之下，除了頭部酒企仍保持穩定增長，其他二三線酒企幾乎都面臨去化難題，鑑於傳統經銷商模式仍是各大酒企的核心收入來源，因此給經銷商“秀肌肉、打雞血”就成了酒企們年終總結的固定環節。

尤其是習酒，對經銷商的感謝甚至已成為傳統，2022年6月，習酒發佈《致全國經銷商朋友、合作伙伴、全體員工的感謝信》；2022年12月，習酒又發表了《致經銷商朋友的一封信》。在年前舉行的習酒2024年全國經銷商大會上，習酒一把手張德芹表示，在他這個董事長心裏，經銷商就是習酒的上帝，有共同的利益是朋，有共同的目標和愛好是友，習酒與經銷商是至親的關係，習酒會對合規經營的經銷商百般呵護。

話語裏對經銷商盡顯關心愛護，然而敏感的讀者卻注意一個詞——合規經營。既然習酒的百般呵護都是對合規經營的經銷商，那是否説明不合規經營的經銷商太多了呢？今年9月，習酒曾發佈一則聲明，稱公司在市場維護中發現，有不法商販利用非法手段破壞產品包裝等行為，涉嫌假冒，損害了廣大消費者的合法權益。

另據媒體報道，習酒2023年推出的新品圓習酒有開蓋掃碼贏紅包活動，最大的紅包有60多元，還有再來一瓶的獎項，一旦中獎比賣酒利潤大。於是，部分經銷商就動起了歪腦筋腦筋——開瓶後酒蓋掃碼領獎，將酒倒出來按照散酒賣。

為什麼習酒對經銷商這麼感謝，經銷商卻鋌而走險？歸根結底還是一個字——錢。2023年習酒主打的君品習酒、窖藏1988價格依舊倒掛，公開資料顯示，君品習酒和窖藏1988的出廠價分別為935元／瓶和568元／瓶，建議終端零售價分別為1498元／瓶和898元／瓶。然而今日酒價公眾號顯示，2023年12月30日，君品習酒（53度/500ml）的批發價為820元／瓶；窖藏1988（53度/500ml）的批發價為475元／瓶。賣一瓶君品習酒虧50、100幾乎已是經銷商的銷售常態。而就在這種情況下，2023年習酒依舊圓滿完成了年度目標任務，可想而知各級經銷商的壓力有多大。

至於今後的打算，張德芹在會上表示，十年之後，習酒一定會成為世界一流、受人喜歡的大型綜合企業集團，因為習酒有這樣的基因和品質。只是經銷商朋友們能耐得住十年的寂寞嗎？嘴上把經銷商當上帝沒用，讓經銷商賺到錢才是硬道理。畢竟沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

值得關注的是，習酒似乎不希望把所有雞蛋都放在經銷商一個籃子裏。也許是看i茅台玩得風生水起，習酒近日在自營電商押下重注。企查查信息顯示，2023年12月29日，貴州習酒電子商務信息產業有限公司發生工商變更，註冊資本由1000萬人民幣增至3億人民幣。該公司成立於2013年1月，由貴州習酒股份有限公司全資持股。