看完《繁花》,我隨便理了幾條生意乾貨給大家_風聞
吃瓜群众40447-11分钟前
@風中的廠長:
繁花一開始幾集,感覺有點裝逼,90年代做生意哪有那麼光鮮的,而且總是倒敍,看得累,後面太好看了,接地氣了,節奏緊湊,感情細膩,有共鳴,還有乾貨。別的不説了,我隨便理了幾條生意乾貨給大家:
1.爺叔金句:一支隊伍,有人看腳底下,有人看前面,路要一步步走,飯要一口口吃。不然要摔跤的。
2.新品剛上市,消費者不認的,需要放把火的,那個範總T恤衫是費翔帶火的,跟現在商家着網紅帶貨道理是一樣的。
3.這世上有兩種生意,一種是普通人能做的,拼能力,比情商,還時機和運氣。另一種是普通人不能做的,拼關係。寶總本身已經是普通人中的龍鳳了也只能做第一種。關鍵的還是搞不定的,要靠爺叔的關係。
所以普通人不要做大做強了,我十年前就想明白了,就做小也挺好的,做大了,多少雙眼睛盯着,不自由了。
4.身邊女人要哄好,寶總雖然在商場上無往不利,但是成功的很多細節,都是有女人在幫忙的。把身邊女人哄開心,她們為你做事情是死心塌地的。
5.自己發財,也要給別人留口湯喝,不然人家都要搞你的,李李的飯店太火,搶了別家生意,導致整條黃河路都與她為敵。
6.江湖不是打打殺殺,是人情世故。李李得罪了整條街,所有人衝過去砸場子,被老爺叔一張紙條化解。其實大家也樂意做個順水人情,各讓一步,皆大歡喜。
7.大暑之後,必有大寒,爺叔金句,定是伏筆。做生意也要時時刻刻警惕,比如21年的外貿,太火了,導致很多人擴產,結果後面就像過山車。
8.生意場上,過河拆橋是常態,那個服裝廠範總,後來就想跳過寶總,這種事情我遇到多了。我幫助過許多缺訂單的小工廠,他們做大以後挖我牆角,太多了。我倒覺得,這是人之常情。
9.送禮有講究:送的恰當是人情,送的過頭是麻煩。又是爺叔金句。具體就不展開了。
10.服務行業,愛面子賺不到錢,那個小江西放下面子,兩句寶貝,金項鍊到手。
11.化敵為友,那個諸暨廠長山寨了爆款T恤,還差點弄死寶總,寶總不但不計較,還幫他們打開新銷路。想起我當年,廠裏爆款勞保鞋被瑞安廠低價山寨,我從杭州開車過去過去興師問罪,路上想了想,杭州做勞保鞋沒優勢,不如外包給他算了。
到了那裏,發現那個瑞安廠老闆才20出頭,年輕人總是有共同語言,很快打成一片,他還請我們去南麂島玩了2天。回來坐輪渡還給我們示範如何搭訕妹子,這哥們真是[允悲]。
十多年過去,現在他是我外貿公司最大的鞋類供應商,今年給我做了近40萬雙鞋,他就是經常看我微博的瑞安陳總。
12.做生意和氣生財,你們看寶總,跟誰都沒翻臉,有競爭有合作,做人留一線,日後好相見。我也是這樣處事的,所以微博上有一些博主罵我攻擊我傷害我,我從來沒有去反擊過一次。反而當他們的黑粉在我評論區攻擊他們的時候,我默默刪除,我平時不刪評論,刪除這類是為了避免是非。
13.鋒芒畢露遭人妒忌,特別是在g企單位,小汪太出風頭,又沒靠山。就被蘑菇頭暗算。
14.業務員的客户歸屬要搞清楚。其實也不能全怪蘑菇頭,範總本來是她接的,但能力有限,後來汪小姐靠寶總搞定。好處都歸了汪小姐。蘑菇頭有怨氣是正常的。所以我們公司業務員是“客户終身制”,誰先接歸誰,但是操作者一樣有錢分。比如A業務員接了大客户,能力較弱,由B業務員操作,提成一人一半。我用這個制度穩了7年。
15.不能總是做老好人,你好欺負別人會變本加厲欺負你,所以別看我不計較,我是留一手的,小事不介意,太過分了我也是不客氣的。
16.做生意就是這樣雞飛狗跳的,危機一波接一波,解決危機不能硬來,而是要擊中要害。寶總就是這方面高手,他沒有被表面的矛盾迷惑,洞察所有人的需求,範總需要打開上海市場,諸暨人需要生存,李李需要盟友。
17.吸引力法則,你想有錢就要多跟有錢人混。你的眼界思維做事方式就會越來越接近他們。你看到一個優秀的人,整天看他不好的地方,這裏不好那裏不好,你做不到他也不可能做到,狹隘的去分析他,這些並不妨礙他更優秀,其實是對你自己不好。
18.要尊重前輩。你看寶總多少尊重爺叔。我今天看到一些小白,竟然不分輕重攻擊前輩大佬,現實中是要吃苦頭的。
19.繁花這個名字很好,意思是表面繁華,都是過眼雲煙,最終離不開柴米油鹽,家長裏短,人生百味,各自體會。