看完《繁花》，我隨便理了幾條生意乾貨給大家_風聞

@風中的廠長：

繁花一開始幾集，感覺有點裝逼，90年代做生意哪有那麼光鮮的，而且總是倒敍，看得累，後面太好看了，接地氣了，節奏緊湊，感情細膩，有共鳴，還有乾貨。別的不説了，我隨便理了幾條生意乾貨給大家：

1.爺叔金句：一支隊伍，有人看腳底下，有人看前面，路要一步步走，飯要一口口吃。不然要摔跤的。

2.新品剛上市，消費者不認的，需要放把火的，那個範總T恤衫是費翔帶火的，跟現在商家着網紅帶貨道理是一樣的。

3.這世上有兩種生意，一種是普通人能做的，拼能力，比情商，還時機和運氣。另一種是普通人不能做的，拼關係。寶總本身已經是普通人中的龍鳳了也只能做第一種。關鍵的還是搞不定的，要靠爺叔的關係。

所以普通人不要做大做強了，我十年前就想明白了，就做小也挺好的，做大了，多少雙眼睛盯着，不自由了。

4.身邊女人要哄好，寶總雖然在商場上無往不利，但是成功的很多細節，都是有女人在幫忙的。把身邊女人哄開心，她們為你做事情是死心塌地的。

5.自己發財，也要給別人留口湯喝，不然人家都要搞你的，李李的飯店太火，搶了別家生意，導致整條黃河路都與她為敵。

6.江湖不是打打殺殺，是人情世故。李李得罪了整條街，所有人衝過去砸場子，被老爺叔一張紙條化解。其實大家也樂意做個順水人情，各讓一步，皆大歡喜。

7.大暑之後，必有大寒，爺叔金句，定是伏筆。做生意也要時時刻刻警惕，比如21年的外貿，太火了，導致很多人擴產，結果後面就像過山車。

8.生意場上，過河拆橋是常態，那個服裝廠範總，後來就想跳過寶總，這種事情我遇到多了。我幫助過許多缺訂單的小工廠，他們做大以後挖我牆角，太多了。我倒覺得，這是人之常情。

9.送禮有講究：送的恰當是人情，送的過頭是麻煩。又是爺叔金句。具體就不展開了。

10.服務行業，愛面子賺不到錢，那個小江西放下面子，兩句寶貝，金項鍊到手。

11.化敵為友，那個諸暨廠長山寨了爆款T恤，還差點弄死寶總，寶總不但不計較，還幫他們打開新銷路。想起我當年，廠裏爆款勞保鞋被瑞安廠低價山寨，我從杭州開車過去過去興師問罪，路上想了想，杭州做勞保鞋沒優勢，不如外包給他算了。

到了那裏，發現那個瑞安廠老闆才20出頭，年輕人總是有共同語言，很快打成一片，他還請我們去南麂島玩了2天。回來坐輪渡還給我們示範如何搭訕妹子，這哥們真是[允悲]。

十多年過去，現在他是我外貿公司最大的鞋類供應商，今年給我做了近40萬雙鞋，他就是經常看我微博的瑞安陳總。

12.做生意和氣生財，你們看寶總，跟誰都沒翻臉，有競爭有合作，做人留一線，日後好相見。我也是這樣處事的，所以微博上有一些博主罵我攻擊我傷害我，我從來沒有去反擊過一次。反而當他們的黑粉在我評論區攻擊他們的時候，我默默刪除，我平時不刪評論，刪除這類是為了避免是非。

13.鋒芒畢露遭人妒忌，特別是在g企單位，小汪太出風頭，又沒靠山。就被蘑菇頭暗算。

14.業務員的客户歸屬要搞清楚。其實也不能全怪蘑菇頭，範總本來是她接的，但能力有限，後來汪小姐靠寶總搞定。好處都歸了汪小姐。蘑菇頭有怨氣是正常的。所以我們公司業務員是“客户終身制”，誰先接歸誰，但是操作者一樣有錢分。比如A業務員接了大客户，能力較弱，由B業務員操作，提成一人一半。我用這個制度穩了7年。

15.不能總是做老好人，你好欺負別人會變本加厲欺負你，所以別看我不計較，我是留一手的，小事不介意，太過分了我也是不客氣的。

16.做生意就是這樣雞飛狗跳的，危機一波接一波，解決危機不能硬來，而是要擊中要害。寶總就是這方面高手，他沒有被表面的矛盾迷惑，洞察所有人的需求，範總需要打開上海市場，諸暨人需要生存，李李需要盟友。

17.吸引力法則，你想有錢就要多跟有錢人混。你的眼界思維做事方式就會越來越接近他們。你看到一個優秀的人，整天看他不好的地方，這裏不好那裏不好，你做不到他也不可能做到，狹隘的去分析他，這些並不妨礙他更優秀，其實是對你自己不好。

18.要尊重前輩。你看寶總多少尊重爺叔。我今天看到一些小白，竟然不分輕重攻擊前輩大佬，現實中是要吃苦頭的。

19.繁花這個名字很好，意思是表面繁華，都是過眼雲煙，最終離不開柴米油鹽，家長裏短，人生百味，各自體會。