開年暴擊,Wildberries即將上調這些品類銷售佣金_風聞
跨通社-跨境电商信息服务平台1小时前
上調佣金
在賣貨壓力日益加重的當前,銷售佣金的上調無疑進一步加重了賣家肩上的重擔。
據瞭解,電商平台Wildberries要在2024年1月8日起上調電子和家用電器的銷售佣金,漲幅範圍大致在2%-10%左右。
上調佣金 圖源:DP.ru
需要注意的是,不同品類的銷售佣金存在着一定的差異,這次的上調也並非適用於電子和家用電器品類下的所有產品。具體來説,耳機、投影儀、充電器等部分商品的價格不會發生變化,顯示器、相機、遊戲板以及其他電子產品的銷售佣金將上漲2%,處理器佣金增加7%-12%,智能手錶上調10%-15%的佣金。對於這些差異,來自RBC調查的專家和市場參與者則表示:“一般來説銷售佣金是不一樣的,利率往往可能取決於市場本身的優先級或市場情況。”
調整幅度不一 圖源:vc.ru
當談及此次佣金調整的原因時,Wildberries方面表示,這是因為近年來電子和家用電器產品的市場需求不斷增長,平台為了提升用户體驗,在物流、售後服務等方面加大了投入,使得經營成本上升,因此平台決定上調相關產品的銷售佣金。換句話説,Wildberries是想要減輕平台的運營負擔。
而站在賣家的角度上來看,面對佣金調整的壓力,他們需要重新審視自己的經營策略。銷售佣金的上調無疑提高了賣貨成本,利潤空間遭到進一步的壓縮。一方面,要想保持利潤,那麼賣家或許就要提高售價,將成本轉嫁給消費者,這又出現了一個問題:消費者願意買單嗎?另一方面,在保持原有價格的同時保證利潤不受損,那麼或許就要在產品上做出一定的讓步,比如原材料的使用、物流服務商的選擇等等。
平台發展不錯
在廣袤的俄羅斯電商市場,馳騁着不少電商玩家,Wildberries便是跑在前面的那幾匹黑馬之一,引領着俄羅斯電商市場持續繁榮發展。
在2021年和2022年,Wildberries連續兩年霸榜俄羅斯電商平台收入第一的寶座,僅僅在2022年商品和服務銷售營業額就增加了98%,達到1.67萬億盧布,消費者在平台上共購買了19億件商品。而深耕電商領域多年,Wildberries致力於為賣家提供高效便捷的服務、為消費者提供優質的購物體驗,此前該平台還連續七年成為俄羅斯以及歐洲地區受歡迎的電商平台。
Wildberrie發展強勁 圖源:interfax.ru
無獨有偶,根據Data Insight合作伙伴Fyodor Virin在莫斯科RgoMarketplaces會議上提供的一份報告顯示,2023年的上半年,俄羅斯電子商務市場蒸蒸日上,保持着樂觀的增長勢頭。這樣強勁的增長態勢正是由Wildberries和Ozon兩大巨頭共同創造的,據悉,2023年上半年,這兩大市場領導者的份額增長了35%,預計2023全年它們的線上銷售額份額將達到53%。
Wildberries的市場表現 圖源:Data Insight
值得一提的是,前不久,Wildberries釋放了更加積極的信號,其創始人在接受加拿大皇家銀行採訪時表示,Wildberries即將進入中國市場。這也就是説,Wildberries開始與中國的製造商和賣家們進行合作,支持他們直接在平台上提供所在國家的產品。
Wildberries盯上中國電商市場 圖源:TASS
坦白來説,在俄羅斯電商市場上,雖然Wildberries目前仍然是體量最大、知名度最高的電商平台,但不可否認的是其競爭對手Ozon正在以迅雷不及掩耳之勢的速度強勢崛起,一點點蠶食市場份額,Wildberries感受到日益逼近的危機了,此次放出消息將進入中國市場便是其一個應對之策,畢竟Ozon早已經在中國市場設立了辦事處。
總而言之,儘管Wildberries在部分品類上給賣家帶來了一定的壓力,但這並不能掩蓋住該平台的強大實力。對於賣家來説,要做到“兵來將擋,水來土掩”,在這之後,可以通過調整優化物流、售後服務等方面的服務質量,提高用户體驗,或許消費者也會願意為這小小的漲幅買單。
作者 | 李一鍾