倍思科技紅海突圍要義：緊隨新趨勢，“實用而美”理念從一而終_風聞
松果财经-1小时前
移動數碼周邊市場始終不缺熱度。
銷售端是業績的節節高升，如在2023年京東雙十一，移動數碼周邊產品銷售成果豐碩，根據京東戰報，大功率充電器成交額同比提升 200%，65W以上移動電源成交額同比提升 150%，自帶線移動電源成交額同比提升140%……
資本端是投資熱情的持續，2022年6月，創意新消費品牌重力星球獲得pre-A輪融資，8月珠海3C潮品研發商怒喵科技獲得聯想創投融資。而2023年，倍思科技於4月完成首輪外部融資後，又於12月完成了數億元的第二輪融資。
而當前消費電子的發展仍處於爬坡期，為何移動數碼周邊這一細分市場卻能持續上揚，保持蓬勃發展的生命力？
從倍思的發展中或能窺見行業的增長密碼。
“實用而美”，產品型公司紅海突圍之道？
2010年開始，由蘋果定義的手機一體化設計逐漸成為行業主流，但電池續航差、數據線損壞、原裝配件昂貴等問題也隨之而來，並由此催生出了巨大的手機配件市場需求。中金企信數據顯示，2022年我國3C智能周邊產品市場銷售規模已達到161億美元。
市場需求龐大，加之移動數碼周邊投資門檻低、復購週期短等特點，也引來大量玩家入局，整個賽道很快擁擠不堪。以3C數碼配件中的重要品類TWS（真無線）耳機為例，據統計，目前已經推出TWS產品的品牌數量已超過100家，其中既有華為、蘋果、三星、小米等手機大廠，也有索尼、Bose、森海塞爾等傳統耳機巨頭，還有包括倍思等在內的新興移動數碼周邊及智能硬件廠商。
在這樣的背景之下，倍思能夠接連獲得資本青睞，應該説是亮眼的業績增長，讓資本看到了其具備在紅海中突圍之勢。
目前，倍思已經進入了全球100多個國家和地區，擁有超3億用户，全渠道月出貨量達600-800萬件。具體到國內市場，2023年雙十一搶先購活動中，Baseus倍思旗艦店位列天貓手機數碼配件店鋪銷量排行榜第一，GMV同比增長近40%。
為何倍思能取得這樣的發展成果？深究來看，離不開品牌對消費偏好趨勢性變遷的深度洞察。
可以看到，3C數碼產品的核心受眾是30歲以下的青年羣體，即90後、00後佔據主導地位，這類人羣的消費需求呈現多元化特徵。正如《年輕人潮流電器新品報告》所揭示，如今的年輕人消費觀念趨於理性，既關注電子產品的實用性和性價比，也更為注重產品的新潮有趣、科技感、體驗感，希望找到一種“高性價比的悦己方式”。這也決定了移動數碼周邊及智能硬件廠商的產品研發由“功能為主”向“體驗為主”轉變。
回顧來看，在“功能為主”時代，相關廠商採用成熟的技術和行業標準零部件，緊隨手機等核心產品的創新來迭代產品，可以做到對市場需求及時響應，並最大程度縮減研發投入。不過，為了快速向市場推出合格產品，相關廠商往往更加關注產品的基礎功能，而對產品體驗感一定程度上存在忽視。
而倍思的異軍突起，本質上是對上述模式的顛覆，這就涉及到其“實用而美”的產品理念，即產品創新過程中，兼顧使用功能與外觀設計，以全方位提升用户的體驗感。
以倍思推出的Blade2數字快充移動電源65W為例。據悉，該款產品整體厚度僅為10.2mm，重量輕至 323g，只有常見礦泉水重量的3/5。顯而易見，“輕薄”是該款產品的設計語言，相比傳統的磚式移動電源產品，便攜優勢顯著。而在性能上，採用更高密度的電芯，支持65W快充輸出以及60W自充輸入，充電效率頗高。
另外，考慮到移動數碼周邊及智能硬件市場玩家眾多、競爭激烈，合理運用品牌傳播手段，讓產品理念觸達更多的目標用户，對於一個品牌的成功有着非常重要的意義。因此，可以看到，從需求洞察到產品開發再到營銷運營，倍思已經形成一整套體系化的運作流程和管理機制。聚焦營銷運營方面，近年來倍思持續加碼，如在2023年8月，官宣王一博為品牌全球代言人，以進一步塑造年輕化、注重體驗、追求美感的品牌形象。
不過也需要看到，移動數碼周邊及智能硬件的市場空間一定程度還是會受到3C核心產品走勢的影響。目前階段，此前驅動消費電子產業鏈擴張的電腦、手機這些核心品類疲態顯露，而最有希望成為下一個驅動力的AR/VR，也陷入窘境。
這種背景下，倍思等移動數碼周邊及智能硬件廠商不斷加快資本化進程，各路資本又魚貫入場，究竟是劍指何方？倍思“實用為美”的產品理念是否會得到更具前瞻性的詮釋？
“AI+”賦能消費電子，3C數碼技術新浪潮已然到來？
2023年以來，隨着ChatGPT的爆火，全球範圍內掀起一輪生成式AI熱潮，國內市場更是打響了“千模大戰”，而隨着生成式AI在模型端日益成熟，技術發展的重心也必然從基礎層嚮應用層轉移，當萬物互聯藉由生成式AI的加持加速從夢想走進現實，毫無疑問也將給3C數碼市場帶來前所未有的新變量。
而這也正是倍思與資本協同的關鍵所在：抓住新趨勢、新浪潮，進一步提升產品力。
因此，如何將智能技術賦能新產品，以便於更好地服務用户多元化場景，成為倍思等廠商當下和未來發展的焦點。
但順應時代風潮實現躍遷，並非易事，除了需要預判時代風口，還需要具備一定智能化基因。具體而言，智能化基因實質上是一種系統化的存在，它不僅體現在具體的產品研發規劃上，還需要企業在整體發展戰略上的傾斜和投入，以及在產品上持續進行智能化升級的探索積累，而這些顯然不可能一蹴而就。
因此，在新興技術大潮來臨之際，這些智能化基因也將成為企業非常重要的競爭優勢。以ChatGPT爆火後引發的國內“千模大戰”為例，可以看到，在產品迭代和性能上展現出明顯優勢的百度、阿里、華為等，均為智能化基因鮮明的企業，而其他此前沒有探索積累的企業，相比之下則有些力不從心。
迴歸到倍思身上，從當前的佈局來看，可以説其具備一定的底氣迎接智能化新趨勢。在重視研發的基礎上，智能化發展定位明確，且多年以來，針對影音娛樂、智能辦公、智能出行核心場景需求，不斷拓展數字電源、數字音頻、AI+硬件、氮化鎵功率配件、數字電源技術等產品品類，積累了一定經驗和優勢。
以倍思Digital GaN氮化鎵數字電源智能桌面快充充電器為例，這款充電產品針對商務人士、設計師等需要同時使用多個筆記本及手機的需求痛點，支持PD、PPS、QC3.0、SCP、AFC等多種快充協議。
值得一提的是，能打造出合乎消費者需求、市場表現突出的智能化產品，還在於倍思“供應鏈自控”的運營模式。據瞭解，產品中核心元器件、供料等必備信息均出自倍思之手，以保證供應鏈的穩定性與差異化。
其實，目前業內企業運用代工模式十分普遍，這一模式的優點很明顯，即可以實現輕資產經營，利於成本管控，但這並不意味着相關品牌方可以忽視對供應鏈的強管理，若不增強自主性，缺點也顯而易見。
一方面，難以根據市場需求變化，推出個性化、差異化產品；另一方面，鑑於核心技術基本來自外部代工廠商，品牌方若不重視研發投入，難以掌握核心科技，也就更談不上在核心技術之上進一步探索智能化。
因此可以説，新興技術潮流席捲之下，倍思這類強供應鏈管理模式的必要性愈發突出。
綜合而言，倍思已然具備較強的智能化基因，憑藉體系化的運作流程和管理機制，或能更加自如地將AI等新興技術的力量融入新一輪的產品研發過程中。而由倍思等廠商的進取表現也可以期待，移動數碼周邊及智能硬件廠商在經過從 “功能為主”到“體驗為主”的轉變後，或將迎來“智能為王”的時代。
作者：堅白
來源：松果財經