全週期、全場景、IP化，酷狗音樂如何在校園營銷持續“閃光”？_風聞

作者 | 朋朋          編輯 | 範志輝

 

“以後可以找你對嗎？一會兒留個聯繫方式吧。”

 

12月29日，酷狗音樂攜手新華社、中央音樂學院共同開啓了一場“青春之歌”跨年演唱會。當晚演出的talking環節，尚雯婕不由得在舞台上回憶起多年前自己與央音畢業生合作的往事。台下的學生大聲毛遂自薦，尚雯婕也應下邀約，激起現場陣陣喝彩尖叫。

當演唱會變成招聘會，當舞台延伸到校園和操場，與年輕人自由對話、與年輕人一起歌唱的策略核心，彰顯着酷狗音樂在年輕圈層中的獨特地位，同時也實現了品牌在營銷層面的有洞察、有温度。

 

自2022年以來，酷狗音樂的校園營銷IP“酷狗閃光校園”致力於與在校學生這一年輕圈層建立緊密聯繫。通過打造專屬於校園的活力化營銷場景，集合校園LIVE演出+音樂市集+線上創意玩法等形式，鼓勵學生與音樂產生深度互動，激發他們的音樂創作熱情。

一系列活動不僅提升了酷狗音樂在學生中的品牌影響力，也增強了學生對於酷狗音樂產品的認知度和喜愛度。據悉，酷狗閃光校園IP系列活動先後落地中國人民大學、中央音樂學院、中國傳媒大學、深圳大學等學校，覆蓋學生羣體數十萬人。

 

深入校園與有熱愛、有夢想的年輕人形成情感共鳴，打開音樂品牌聯動年輕人陣地的差異化缺口，這就是酷狗閃光校園IP的價值與使命所在。

 

將話筒交給年輕人，唱響青春閃光之歌

 

在一場響應年輕人態度的演唱會中，嘉賓陣容是影響年輕人參與感與共鳴感的關鍵。

 

得益於以往累積的青年音樂人資源，酷狗音樂邀請到尚雯婕、段奧娟驚喜現身，不僅為年輕人帶來了一場高質量的Live，還用她們的人生經歷激發了年輕人的熱愛與夢想。

 

段奧娟則帶來了《第一束陽光》《拾憶長安》兩首歌曲。身為00後音樂人，段奧娟依靠舞台表現力與音樂實力為年輕人所熟知。當出現在舞台上時，她便化身成為年輕人追夢旅程中的光點，指引着他們想心之所向既往向前。

而在“即興招聘”之外，壓軸登場的尚雯婕帶來了《最終信仰》和《鹿be free》兩首歌曲。當尚雯婕在台上唱起“Hold on to your love, hold on to your dream”時，她是台下一眾學生的代言人，為數千名懷有音樂夢想的學子而歌唱。

當然，除了演唱嘉賓之外，中央音樂學院的校園歌手也先後登台。流行、國風、搖滾等等風格信手拈來，有理想、有態度的年輕人展現出他們不俗的音樂實力。

在當晚跨年演唱會的舞台上，一首《我們一起遠航》首先被唱響，台上台下共同為青春之旅振臂吶喊，緊接着，21位學子共同帶來了一首《青春之歌》，讓年輕人走上舞台，拿起麥克風，將演唱會變成年輕人的主場，各自“閃光”。

在舞台之外，酷狗音樂還在現場搭建了互動區，以音樂播放器為主視覺，以AI功能為技術加持，打造出時尚吸睛的互動裝置。同學們自由打卡，體驗了近期在社交媒體大火的“一鍵變嗩吶”、“一鍵變清唱”的新潮功能，將跨年的儀式感一鍵拉滿。

同時，酷狗音樂還在線上開展了“青春之歌”專題企劃，不僅將演唱會的歌單發佈到平台專區，還開發出照片+青春寄語的互動玩法，讓一場校園中的跨年演唱會影響範圍不斷擴大，演繹成廣泛用户羣體的集體青春回憶。

 

這一場“別人家的校園歌會”，也在社交媒體上吸引了大量關注和討論，#尚雯婕央音大型招聘現場#、#音樂生過節是不是都得文藝表演#等相關話題登上微博熱搜。不僅有其他高校的學生“實名羨慕”、感嘆“音樂生過節真的卷”，還有尚雯婕粉絲調侃，在專業的音樂院校開演唱會，“參加一個活動帶回一個新的同事”。

作為酷狗音樂閃光校園系列IP活動在2023年的收官之作，將專業音樂人與校園音樂人的舞台完美結合，共同打造了一場創意音樂盛宴。

 

通過特色舞台、音樂市集與線上玩法的有機結合，活動成功地捕捉了年輕人內心的情感，並以此為焦點，吸引了大眾的廣泛關注。酷狗音樂也進一步實現了品牌營銷的精準滴灌，極大釋放了校園音樂營銷的出圈聲量。

 

從畢業、開學到跨年，品牌營銷抓緊音樂共情力

 

蘇聯思想家巴赫金有一個著名的“狂歡”理論，是指對平淡生活的異化，在日常之外創造儀式感，而身處“狂歡”之中的人羣，將獲得戰勝恐懼的力量，獲得更具活力和朝氣的情緒價值。

 

近幾年，狂歡理論被廣泛地運用於商業營銷領域。品牌方們紛紛與音樂平台共創IP，並且在玩法上快速迭代，新創意與新概念層出不窮。然而，IP的短期狂歡只能帶來留不住也不長久的短期流量，IP唯有持續地洞悉用户需求、創新營銷場景，將有品質、有温度的創意內容落地，才能講述IP的長期價值，深入消費者內心。

 

正如酷狗音樂緊扣校園羣體的需要，打造了酷狗閃光校園IP，將它作為具有長期價值的營銷根據地，構建起品牌與受眾之間一種超越消費行為的精神連接和情感共鳴。

首先，理念是音樂營銷的起點，但能提煉出契合用户深層次心理需求的營銷鳳毛麟角。但酷狗音樂明確杜絕了口號式的營銷，選擇與年輕人站在一起，感知他們的真實所需，一舉讓理念有“體感”，贏得年輕羣體的深層次認同。

 

例如，在今年6月的畢業時節，酷狗音樂落地了2023閃光畢業季·小紅花音樂會。除了一場公益演唱會之外，酷狗音樂聯動騰訊公益、高碑店市等幫助年輕人挖掘就業價值、拓展就業思路，不僅彌補了過去三年來沒有畢業典禮的遺憾，還陪伴畢業生完成了從學校到職場的身份轉換。

而此次的“青春之歌”跨年演唱會，明星藝人與校園歌手的同台互動，也具象化地呈現出音樂學子到專業音樂人的追夢之路。在跨年的氛圍之外，酷狗音樂陪伴大家共創以青春為名的集體回憶。

 

其次，面對熱衷社交、熱愛表達又兼具創造力的校園羣體，酷狗音樂以內容共創的方式，讓年輕人自主構建起情感共振、情緒共鳴的場域，創造有温度的多元化內容。

 

可以看到，整個2023年，每逢畢業、開學、跨年等節點，酷狗音樂都會在高校落地校園演唱會。在這些演唱會中，酷狗音樂都會闢出一方舞台留給優秀的校園音樂人，將舞台、話筒交給學生們，讓他們不再是抬頭看明星的粉絲，而是真正地參與其中。

此前，酷狗音樂還曾發起“飛向太空的畢業歌”徵集活動，也是鼓勵年輕人創作出屬於自己的畢業季BGM，並將年輕人創作的優秀歌曲搭載衞星飛向太空。

 

這些由校園音樂人表演或創作的音樂內容，不僅通過加強體驗感與年輕人產生心智鏈接，也實現了“青春”這一精神符號的沉澱與品牌主張的延伸。在平台主導企劃、用户參與內容的過程中，酷狗閃光校園IP實現了平台與年輕人的雙向奔赴，展現出平台與年輕人玩在一起的誠意和用心。

 

最後，在傳播動能上，酷狗音樂以“音樂市集+校園歌會”充分調動年輕人的參與熱情，以年輕人喜歡的遊戲、抽獎、K歌、夜跑等形式，將SoLoMo這一營銷概念玩出新意。

 

傳統的SoLoMo更強調社交、本地化與移動設備的三維調動，讓品牌營銷融入到消費者的生活實景中，而酷狗音樂在此基礎上，還巧妙貫穿融入音樂元素，進一步調動了消費者的聽覺神經，無形中實現了用户從身體到心靈的方位參與，大大提升了品牌營銷的滲透效果。

 

在話題策劃上，酷狗音樂聯合品牌方發起話題互動，通過互動拍照打卡、體驗產品功能、互動專屬話題頁等多元玩法，為用户提供了具有社交貨幣價值的傳播內容，並以線下參與拉動線上關注，構建了一條“話題搭建-共創互動-大眾關注-熱搜出圈”的完整社交鏈條，形成參與、分享的裂變循環，最大化拓展了品牌傳播縱深。

回顧酷狗閃光校園IP的一系列創新、走心的校園營銷活動，不難發現，酷狗已然形成了理念有體感、內容有温度、傳播有縱深的音樂營銷體系，為年輕一代帶來更多新鮮感和體驗感的同時，也為品牌注入年輕化的活力基因。

 

結語

 

音樂不僅是流淌的旋律，是有情緒的，甚至是有畫面的。

 

對於情感更豐沛、感覺更敏鋭的學生羣體而言，他們在畢業、開學、跨年等特殊的時間點收聽一首歌，實際上是連帶着那一刻的故事與感受，一同封存成青春的回憶。而一個品牌通過音樂能夠傳達給消費者的，不僅有理性的產品和功能，還有感性的温度與精神，讓品牌更立體地在消費者心中紮下根來。

 

一直以來，酷狗音樂根據消費羣體和品牌特質做細緻的考量，以音樂來強化品牌的滲透力和感染力，讓品牌的精神力量、人文關懷與音樂這種既有網感、又有情感的音介質相擁，在時代的某個節點上，爆發出更大的能量。

 

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