《滷味品類發展報告2024》發佈：度過“超強鴨週期”之後，滷味賽道再擴容_風聞

近一年，滷味品牌不斷拓展市場，滷味消費回暖，滷味賽道煥發出了新的活力！

本文由紅餐智庫（ID:hongcanzk）原創首發，作者：紅餐產業研究院。

2023年，絕味鴨脖、周黑鴨、紫燕百味雞等滷味巨頭紛紛實現了業績企穩回升。

與此同時，賽道玩家通過發力創新，或聚焦產品研發，打造出小龍蝦、雞爪、肥腸等爆品；或發力“餐桌”消費場景，探索熱滷小火鍋、“滷味+麻辣燙”等模式，為賽道注入了新的活力。

那麼，滷味賽道整體發展情況到底如何？各個細分賽道中有哪些趨勢值得關注？近日，紅餐產業研究院發佈了《滷味品類發展報告2024》，帶您一探究竟。

度過“超強鴨週期”之後，

2023年滷味市場規模約3,000億元

近年來，滷味賽道遭遇了一些挑戰，賽道整體發展趨緩。2023年，滷味品牌不斷拓展市場，滷味消費回暖，滷味品類市場規模也在回升。紅餐大數據顯示，2023年滷味品類的市場規模約為3,000億元。

滷味市場的回暖，或與食材原料供應恢復穩定有關。2018—2022年，滷味賽道的食材原料價格持續波動，該賽道中佔比較大的滷鴨產品價格頗受影響。相關數據顯示，在我國肉鴨的養殖結構中，白羽肉鴨佔比超過80%。

由於白羽肉鴨市場前些年經歷了“超強鴨週期”，使其售賣價格持續走高，導致一批主打滷鴨製品的滷味品牌採購成本增加，進而影響其盈利能力。

進入2023年，白羽肉鴨開年即大漲，其後逐漸震盪下跌，毛鴨、鴨副產品供應恢復正常，滷味品牌的原材料成本壓力減小。

另一方面，滷味一直是受到餐飲創業者青睞的一個賽道。企查查數據顯示，2018年以來，全國滷味相關企業的註冊量總體呈上升的趨勢。其中，2022年共註冊了約1.3萬家滷味相關企業，同比增長12.9%。2023年滷味相關企業註冊量約1.5萬家。可見，近年滷味賽道的創業熱情一直維持在一定的高度。這也在一定程度上加劇了滷味賽道的市場競爭。

值得留意的是，滷味品類在我國發展多年，目前進入穩定發展階段。但隨着我國消費市場的不斷變化，不少投資者開始尋找新的機會，將目光轉向其他新興品類或熱門賽道如茶飲、咖飲等。

在這一背景之下，資本對於滷味品類的投資熱情逐年降温。紅餐大數據顯示，近三年，滷味品類披露的融資事件數逐年減少，2023年全年僅披露了1起融資事件。

休閒滷味、佐餐滷味、熱滷爭鋒，

三方勢力同台角逐

根據產品屬性的不同，滷味的細分賽道可主要分為休閒滷味、佐餐滷味、熱滷三類。當下，在每個滷味細分賽道中，都湧現出一批具有影響力的知名品牌，並呈現出不同的發展現況。

1.休閒滷味：三大“鴨脖巨頭”鼎立，“萬店品牌”絕味鴨脖優勢明顯

休閒滷味的發展歷史較長，孕育出的知名品牌較多，絕味鴨脖、煌上煌、周黑鴨三大“鴨脖巨頭”均出自休閒滷味賽道。其中絕味鴨脖門店規模遙遙領先於其他品牌，開出了超14,000家門店，進駐城市超400個。

除了上述巨頭之外，休閒滷味賽道中還有精武鴨脖、滷三國、麻爪爪、洪瀨雞爪等滷味品牌，這些品牌特色明顯，有着各自深耕的賽道。比如，麻爪爪定位重慶滷味，主打“麻辣+鳳爪+冷滷”，目前已開出超500家門店，覆蓋重慶、四川、廣東等地區。

2023年，滷味市場整體回暖，休閒滷味品牌通過提升品牌滲透率、推出新產品、拓展新渠道等方式，實現了業績企穩回升。

各滷味頭部品牌的財報顯示，截至2023年6月30日，絕味食品實現營業收入37億元，同比增長10.91%；周黑鴨實現營業收入14.15億元人民幣，同比上漲19.8%。

除了上述巨頭之外，精武鴨脖、滷三國等休閒滷味品牌亦在2023年快速拓店，加快全國化步伐。

2.佐餐滷味：賽道持續擴容，品牌積極擴大產能

佐餐滷味是指在家庭以及餐廳、酒店等餐桌消費場景享用的佐餐食品。與休閒滷味相比，佐餐滷味有着較強的剛需消費屬性。近年來，餐飲行業中具有剛需屬性的品類成為釋放消費力的重要“支點”，佐餐滷味的熱度亦隨之上升。

從競爭格局來看，佐餐滷味賽道中已出現了多個知名品牌，比如紫燕百味雞已開出近7,000家門店，其於2022年成功上市，成“佐餐滷味第一股”；九多肉多和滷江南亦開出了超1,000家門店；留夫鴨、菊花開手撕藤椒雞、德州扒雞等也開出了數百家門店，在所在的區域享有較高的知名度。

由於佐餐滷味的需求持續上升，佐餐滷味賽道持續擴容。其中，“佐餐滷味第一股”紫燕百味雞營收淨利雙增，其於2023年前三季度實現營業收入約28.16億元，同比增長2.68%；歸屬淨利潤3.41億元，同比增長50.03%。

此外，九多肉多、滷江南、廖記棒棒雞、菊花開手撕藤椒雞等品牌也在積極擴大產能或加速拓展門店，進入了快速發展階段。

3.熱滷：受限於多種因素，品牌規模化程度較低

熱滷主打現撈現拌，產品主要有熱滷小吃、“熱滷+粉面”的組合，適合即買即吃的“逛吃”和快餐消費場景。發展至今，熱滷品牌在保有獨特發展特性的同時持續穩步拓店。

紅餐大數據顯示，截至2023年12月，盛香亭熱滷已開出了近350家門店，進駐超70個城市。研滷堂、李華澤熱滷亦已開出了過百家門店，進駐超20個城市；起源於深圳的一心一味則深耕社區門店，在當地享有較好的美譽度與較高的知名度。

值得留意的是，熱滷賽道曾於2021年經歷過一輪融資熱潮，盛香亭熱滷、研滷堂、熱滷食光、滷虎將·熱滷拌飯等品牌均在當年獲得資本的青睞，其後積極拓展市場。

目前，盛香亭熱滷、研滷堂等品牌已展現出較強的規模化能力，但部分熱滷品牌發展步伐趨緩。不少業內人士普遍認為熱滷品牌受到效率、成本、標準化等因素制約，實現快速擴張的難度相對較高。

小龍蝦、雞爪、肥腸等爆品頻出，

滷味佐餐價值日益凸顯

滷味賽道近年來發展平穩，許多品牌都在積極尋求創新。2023年，無論是在產品、經營模式，還是傳播方式上，滷味賽道都呈現出一些新的發展動向，值得從業者關注。

1.聚焦小龍蝦、雞爪、肥腸等，滷味賽道爆品頻出

在滷味賽道，鴨貨是傳統的超級爆品。“鴨脖三巨頭”絕味鴨脖、煌上煌、周黑鴨早早成名，把醬鴨脖打造成滷味賽道的超級大單品。隨後，鴨架、鴨掌等鴨貨也成了滷味店的熱門產品。

而除了鴨貨之外，近年來，滷味品牌為了滿足消費者多樣化的需求，不斷進行產品創新，打造出更多新爆品，如小龍蝦、雞爪、夫妻肺片。

那麼，滷味品牌是如何打造爆款產品的？

紅餐產業研究院調研發現，部分滷味品牌選擇錨定小龍蝦、雞爪、肥腸、牛蛙等網紅單品，通過滷製的方式將其打造成新爆品。

比如，“巨頭”絕味鴨脖於2020年通過股權投資的方式投資了小龍蝦相關產業，近兩年來相繼推出紅寶石蝦球、“蝦粒wow”龍蝦桶等小龍蝦相關產品。周黑鴨則於2017年開發小龍蝦單品，目前也取得了一定的銷售業績，相關數據表明，在2023年1—7月周黑鴨的蝦球產品累計銷售額超過1億元。

肥腸亦頗受滷味品牌青睞。近年來，肥腸以其獨特且上癮性強的口味成為網紅爆款小吃，熱滷食光、盛香亭熱滷、花滷師等滷味品牌都推出了滷肥腸產品，受到廣大消費者的喜愛。

2.滷味佐餐價值日益凸顯，品牌發力“餐桌”消費場景

近年來，隨着消費趨勢的變化，滷味的佐餐屬性受到了更多的關注。紅餐產業研究院發起的“2023餐飲消費大調查”顯示，在消費場景的選擇上，約有38.8%的滷味消費者較為喜愛佐餐場景，僅次於日常零食、看比賽或影視作品等休閒消費場景。

在此背景之下，不同細分賽道的滷味品牌都以不同的手段強化自身的佐餐屬性，以增強煙火氣息。

休閒滷味品牌主要通過經營模式創新、選址社區店、開設副牌等方式，強化自身的佐餐屬性，以更好地滿足消費者的需求。例如，久久丫將滷製品與米粉結合，推出了現滷拌粉產品，實現經營模式創新，打造“城市煙火氣”。

佐餐滷味品牌則更為注重滿足消費者不同季節、不同場景的佐餐需求。一些佐餐滷味品牌通過創新產品、改進服務模式等方式，豐富產品的消費場景，為消費者提供更加便捷、多樣化的美食體驗。

比如，紫燕百味雞於2023年推出了多種涼拌菜新品，以及熱滷產品如冒烤鴨、紫燕鵝、百味雞、香酥鴨等，以“熱滷+涼菜”的滷味模式，實現跨季節銷售；留夫鴨在傳統涼拌菜的基礎上，推出了熱滷產品、熱滷套餐，打造出熱滷新模式門店。

而熱滷品牌則通過將熱滷產品與不同的元素（如麻辣燙、甜品、茶飲、小吃等）結合，加強跨賽道融合，探索“熱滷+”的不同可能性，並進一步延展了熱滷的消費場景。

例如，研滷堂於2023年12月推出滷味麻辣燙門店模式，把熱滷產品作為麻辣燙的菜品，打造出“能吃滷味的麻辣燙”，並推出草本滷湯、麻辣幹拌兩種味型。

結語

雖然滷味賽道目前發展得較為成熟，但還存在一些痛點。比如，休閒滷味產品相對雷同，同質化競爭激烈；佐餐滷味地域性特徵明顯，賽道集中度較低；相比起其他小吃快餐品類，熱滷剛需屬性較弱……

針對滷味品類目前的發展情況，紅餐產業研究院給出以下經營建議：產供銷協同佈局，優化供應鏈；從多個維度實現產品創新，以實現賽道突圍；注重品牌文化建設，打造獨特的品牌故事、品牌傳播活動。