來自台北的王克璋紮根濟南,變身香煙濾嘴材料大王,股價飆上千元_風聞
一波说-一个家族,一个传说1小时前

出生於台北、現年66歲的王克璋,是泉城濟南首位台商,作為一位紡織老將,自立足大陸、紮根山東30多年來,已變身為香煙濾嘴材料大王,今年股價曾飆上千元。
王克璋面對的是掌控全球主要煙商的過濾嘴原料、包括美國伊士曼等4大化學巨頭,如何逆襲取勝?他説:“面對這4只大象,我們只是一隻小老鼠,為了不被踩死,我們必須長成一隻小老虎!”

面對4只大象,我們必須長成一隻小老虎!
材料-KY暨濟南大自然新材料有限公司董事長王克璋
儘管後來股價回落餘3成,但材料-KY一定是今年台股市場最令人驚奇的上市公司之一,今年股價一度飆上千元新台幣,前三季度每股税後盈餘(EPS)高達39.63元新台幣,在上市公司排名第3,僅次於大立光、緯穎,如今市值超過668億元新台幣。
這家化學材料公司備受矚目的原因,在於它的產品與眾不同,被稱為醋酸纖維產品的最大用途,是可以拉成絲束後成為香煙過濾嘴的主要材料,此項用途正是材料-KY暨濟南大自然新材料有限公司豐厚獲利之原因。
現年66歲的王克璋,是台股上市的材料-KY董事長,也是濟南大自然新材料有限公司董事長,出生於台北、畢業於台灣科技大學纖維技術系的他,立足大陸、紮根山東已有30餘年,今天的濟南大自然新材料有限公司(注:台股上市公司名稱為材料-KY),主要生產醋酸纖維素及絲束,是全球五大香煙過濾嘴材料大廠。
目前,濟南大自然新材料生產的絲束,主要銷往南美、北非、東南亞、中東等地,醋片主銷大陸市場。由於醋酸纖維素在大陸屬於“專營”產品,材料-KY生產的醋酸纖維只能出口,其產品有75-80%用於香煙過濾嘴。目前,香煙過濾嘴材料全球僅包括材料-KY在內的五大化學廠商,頗有行業“寡頭”之意味,故而其經營一向穩健。
基於醋酸纖維素的吸濕、吸附性佳、過濾性強的特性,其做成的絲束除了作為香煙過濾嘴材料,也可以用於紙尿布、筆芯,不織布面膜、污水處理等產品。
材料-KY山東廠區
考慮到全球各地健康意識不斷增強,材料-KY這幾年也在轉向多元化。
材料-KY與大陸廠商魯南化工、祈耀,合作投資“中峯化學”,其後又與意大利第二大膠板廠LA/ES集團、温州第二大膠板廠“金亮塑膠”結成策略聯盟,向眼鏡架材料進軍。意大利的LA/ES集團,其產品二大客户包括全球最大的眼鏡公司Luxottica、第二大眼鏡公司safilo,其原材料醋片以前主要向材料-KY全球最大競爭對手——美國伊士曼化學進貨,如今,已轉向材料-KY進貨。
另一方面,王克璋這幾年也不斷擴展醋酸纖維素的市場應用端,其開發的醋酸纖維素薄膜(CA),可用於食品包裝薄膜及鋰電隔膜。
客觀而言,無論是面向眼鏡架,亦或挖掘醋酸纖維素的應用端,對於材料-KY營收佔比而言,目前比例尚不大,但也是應對及分散風險的一個策略,值得讚許!
據材料-KY於12月初公佈的財報,受惠絲束和醋片需求強勁、新產能擴大、持續調高售價等三大利多,今年11月合併營收為12.44億元新台幣,再創史上單月新高,年增長率高達199%;今年前11個月累計營收為96.75億元新台幣,同比增長150%,公司預期其成長動能可延續至明年。
在產能方面,材料-KY的絲束預計在2024年7月中旬完成擴增9000噸,2025年1月再擴增產能9000噸。至2025年第二季度完成3.5萬噸醋片產能擴增。另外。其在東南亞的絲束廠,目前也與當地第一大煙廠洽談合資計劃。
材料-KY董事長王克璋
天地間勤儉最貴!材料-KY董事長王克璋,由於30餘年來一直立足大陸、紮根山東,其在台灣的辦事處極為簡樸,辦公室設在位於台北華夏大樓民宅裏,主卧室作為會議室,牆上掛在王克璋童年穿的衣服,不到40坪的辦公室,放着4張辦公桌,另外一個小房間是副總經理辦公室。
醋酸纖維素在全球市場上,雖具有寡頭壟斷地位,但在大陸創業30餘年的王克璋,走上這條路也是相當坎坷,並不好走。在上世紀90年代參與設立的濟南聚大纖維,主要生產尼龍絲,由他出任總經理。公司最巔峯時期,曾是市場行業老大,但隨着競爭變為一片紅海,他不得不忍痛“斷尾求生”,賣掉工廠。後來,王克璋表示,他把10多年的積蓄都作為關廠時員工的遣散費。
“天無絕人之路”,有一次去墨西哥洽談生意時,偶然發現對方原料商在製作醋酸纖維素,是用於香煙過濾嘴的材料,他冥冥之中感到這是自己人生改運的機會。濟南大自然新材料有限公司(材料-KY)成立於1999年,但王克璋發現,他眼前的路幾乎是一道難以逾越的牆;原來,全球各大煙廠的濾嘴材料,已由美國伊士曼化學等4大巨頭被控,一般小公司根本擠不進去,這是一場近乎壟斷的競爭角逐。
王克璋後來説:“面對這4只大象,我們只是一隻小老鼠,為了不被踩死,我們必須長成一隻小老虎!”
王克璋當時仔細分析,這4大巨頭雖然是龐然大物,但均由職業經理人管理,而他自己是老闆,策略上可靈活善變,可有逆襲之功。另外,4大巨頭佔據全球煙廠的80%市場,但剩下的20%市場份額是由散佈於全球各地幾千家廠商均分,自己有後來者居上的機會。
心態調整好了,就有了十足信心,王克璋從2005年開始轉做醋酸纖維素,面向中小客户,如今材料-KY已躋身於全球行業前五強,絲束產能在全球佔比達到5%,與4大巨頭之一的日本大賽璐僅有9%的差距。
**王克璋在行業“小荷才露尖尖角”之時,其來自美、歐、日的4大巨頭髮現威脅後,就開始築起“小院高牆”,限制他的上游原料。此後,整整3年,由於無法取得原料,他的產品生產陷入困頓,產品也都不合格,怎麼辦?**王克璋想方設法從遠在天邊的烏茲別克斯坦取得原料,還將來自巴西的中小煙商拉來變為合夥人,終於突破重圍,打通了上下游產業鏈。而後,全球各大中小煙廠紛紛找他進貨,連中國台灣公營單位“台灣煙酒”也向他進貨。
搞笑的戲劇性一幕出現了,俄烏衝突後,王克璋的4大競爭對手受美國、歐洲、日本等制裁俄羅斯的管制政策影響,不能賣醋酸纖維素產品給俄羅斯及白俄羅斯,唯獨材料-KY工廠設在中國,就變成俄羅斯地區的獨家供應商。有趣的是,包括伊士曼、大賽璐在內4大巨頭最大生產基地,就設在俄羅斯。如今總部位於美國紐約的全球最大煙草公司菲利普·莫里斯公司(Philip MorrisCompanies Inc.簡稱PM),其在俄羅斯工廠的材料,就是從王克璋這兒進貨的。
王克璋:渴望越深,成功的機率就越大

王克璋
與王永慶家族的台塑“四寶”、許文龍家族的奇美石化相比,王克璋
的材料-KY雖也是屬於化學類公司,但由於其下游行業是較為特殊且帶有專營特許的煙草業,故而企業經營可以相對平穩,可規避經濟景氣週期,有其獨特的寡佔優勢。
昔日,在大陸創業的王克璋,投資尼龍絲失利後,能從醋酸纖維這個特異化學品找到重生機會,也給我們帶來啓示,只要看準方向,就別輕易放棄,即使面對競爭敵手堆壘的“小院高牆”,總能找到穿透的縫隙,打開屬於自己一片天地。
畢業於台灣科技大學化纖系的王克璋,1957年12月17日出生於台北。他是一個紡織化學行業的老將,早年,在德國廠商在台灣投資的瑞毓公司,擔任工程師,後來在台灣聚隆纖維公司擔任協理,這是一家以生產尼龍纖維及聚酯纖維為主的老牌台企。早於1988年7月,聚隆公司成立,首家工廠是埔鹽廠,後增加了芳苑廠和斗六廠。
1992年,聚隆西進赴大陸投資,與山東省的濟南化纖廠合資成立聚大纖維,持股比例為56%,聚大纖維公司也是當時泉城濟南最大的台資企業。被派往濟南的王克璋擔任副董事長、總經理。值得一提的是,聚大纖維公司於1996年投產後,曾連續多年成為濟南市名列第一的出口創匯大户。
王克璋,被稱為投資濟南的首個台商,濟南台商協會於1999年成立,首任創會會長就是王克璋,後於2012年卸任,榮升為榮譽會長,他曾擔任台企聯副會長,榮獲“投資山東十大風雲人物”等稱譽。
從1992年至今,現年66歲的王克璋,無論風雲變化,深耕大陸已長達31年之久;工程師出身的他,喜歡稱自己是“工人企業家”,平常在工廠,也喜歡身着工作服上班,為人做事樸素而踏實,懂得順勢而為,抓住機會絕不輕言放棄,乃其成功之利基也。

王克璋
年輕的時候,王克璋就認識到必須一步一腳印,打拼自己的人生。當年服兵役時,同事對他説:“王排長,要相信自己出去後還是個高個子!”
經歷聚大纖維從巔峯到衰微的痛苦歷程後,王克璋並沒有離開齊魯大地,於1999年創立濟南大自然化學,並出任董事長,最初以生產尼龍空氣變形絲和二醋酸纖維絲束為主,到2013年王克璋55歲之時,當時年產能是8千噸,註冊資金也擴大至800萬美元,出口23個國家及地區。
1998年亞洲金融危機後,傳統化工產業受到巨大沖擊,王克璋當時決定轉產滌綸長絲,並將出口地由東南亞轉向美國,這一次轉型,曾讓聚大纖維創匯1000萬美元。但後來,大陸的化纖廠遍地開花,原有的技術優勢不再,王克璋決定自行創業,成立大自然化學,後來轉入生產醋酸纖維,與美國伊士曼化學等全球4大巨頭比拼。
與那些被金融危機淘汰下來的以出口導向為主化學企業相比,已經找到轉型之路的王克璋反而放心大膽去衝刺,儘管他的對手是“大象”,他也有信心把“小老鼠”變成“老虎”。2015年3月,材料-KY(濟南大自然新材料有限公司)回台股市場爭取股票上市。
王克璋常對二個女兒説:“渴望越深,成功的機率就越大。”人生是很短暫的,在有限的光陰裏,就看能塞進多少精彩的片刻。以一戰時征服大馬士革的英軍少校勞倫斯為例,王克璋説:“當年的台商也好,現在台灣的年輕人也罷,侷限只會讓路越走越窄,要有一個大開的視野,讓自己從一條小魚有機會變為大海的鯨魚!”
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