來自台北的王克璋紮根濟南，變身香煙濾嘴材料大王，股價飆上千元_風聞

一波说-一个家族，一个传说1小时前

2024-01-08

出生於台北、現年66歲的王克璋，是泉城濟南首位台商，作為一位紡織老將，自立足大陸、紮根山東30多年來，已變身為香煙濾嘴材料大王，今年股價曾飆上千元。

王克璋面對的是掌控全球主要煙商的過濾嘴原料、包括美國伊士曼等4大化學巨頭，如何逆襲取勝？他説：“面對這4只大象，我們只是一隻小老鼠，為了不被踩死，我們必須長成一隻小老虎！”

面對4只大象，我們必須長成一隻小老虎！

材料-KY暨濟南大自然新材料有限公司董事長王克璋

儘管後來股價回落餘3成，但材料-KY一定是今年台股市場最令人驚奇的上市公司之一，今年股價一度飆上千元新台幣，前三季度每股税後盈餘（EPS）高達39.63元新台幣，在上市公司排名第3，僅次於大立光、緯穎，如今市值超過668億元新台幣。

這家化學材料公司備受矚目的原因，在於它的產品與眾不同，被稱為醋酸纖維產品的最大用途，是可以拉成絲束後成為香煙過濾嘴的主要材料，此項用途正是材料-KY暨濟南大自然新材料有限公司豐厚獲利之原因。

現年66歲的王克璋，是台股上市的材料-KY董事長，也是濟南大自然新材料有限公司董事長，出生於台北、畢業於台灣科技大學纖維技術系的他，立足大陸、紮根山東已有30餘年，今天的濟南大自然新材料有限公司（注：台股上市公司名稱為材料-KY），主要生產醋酸纖維素及絲束，是全球五大香煙過濾嘴材料大廠。

目前，濟南大自然新材料生產的絲束，主要銷往南美、北非、東南亞、中東等地，醋片主銷大陸市場。由於醋酸纖維素在大陸屬於“專營”產品，材料-KY生產的醋酸纖維只能出口，其產品有75-80%用於香煙過濾嘴。目前，香煙過濾嘴材料全球僅包括材料-KY在內的五大化學廠商，頗有行業“寡頭”之意味，故而其經營一向穩健。

基於醋酸纖維素的吸濕、吸附性佳、過濾性強的特性，其做成的絲束除了作為香煙過濾嘴材料，也可以用於紙尿布、筆芯，不織布面膜、污水處理等產品。

材料-KY山東廠區

考慮到全球各地健康意識不斷增強，材料-KY這幾年也在轉向多元化。

材料-KY與大陸廠商魯南化工、祈耀，合作投資“中峯化學”，其後又與意大利第二大膠板廠LA/ES集團、温州第二大膠板廠“金亮塑膠”結成策略聯盟，向眼鏡架材料進軍。意大利的LA/ES集團，其產品二大客户包括全球最大的眼鏡公司Luxottica、第二大眼鏡公司safilo，其原材料醋片以前主要向材料-KY全球最大競爭對手——美國伊士曼化學進貨，如今，已轉向材料-KY進貨。

另一方面，王克璋這幾年也不斷擴展醋酸纖維素的市場應用端，其開發的醋酸纖維素薄膜（CA），可用於食品包裝薄膜及鋰電隔膜。

客觀而言，無論是面向眼鏡架，亦或挖掘醋酸纖維素的應用端，對於材料-KY營收佔比而言，目前比例尚不大，但也是應對及分散風險的一個策略，值得讚許！

據材料-KY於12月初公佈的財報，受惠絲束和醋片需求強勁、新產能擴大、持續調高售價等三大利多，今年11月合併營收為12.44億元新台幣，再創史上單月新高，年增長率高達199%；今年前11個月累計營收為96.75億元新台幣，同比增長150%，公司預期其成長動能可延續至明年。

在產能方面，材料-KY的絲束預計在2024年7月中旬完成擴增9000噸，2025年1月再擴增產能9000噸。至2025年第二季度完成3.5萬噸醋片產能擴增。另外。其在東南亞的絲束廠，目前也與當地第一大煙廠洽談合資計劃。

材料-KY董事長王克璋

天地間勤儉最貴！材料-KY董事長王克璋，由於30餘年來一直立足大陸、紮根山東，其在台灣的辦事處極為簡樸，辦公室設在位於台北華夏大樓民宅裏，主卧室作為會議室，牆上掛在王克璋童年穿的衣服，不到40坪的辦公室，放着4張辦公桌，另外一個小房間是副總經理辦公室。

醋酸纖維素在全球市場上，雖具有寡頭壟斷地位，但在大陸創業30餘年的王克璋，走上這條路也是相當坎坷，並不好走。在上世紀90年代參與設立的濟南聚大纖維，主要生產尼龍絲，由他出任總經理。公司最巔峯時期，曾是市場行業老大，但隨着競爭變為一片紅海，他不得不忍痛“斷尾求生”，賣掉工廠。後來，王克璋表示，他把10多年的積蓄都作為關廠時員工的遣散費。

“天無絕人之路”，有一次去墨西哥洽談生意時，偶然發現對方原料商在製作醋酸纖維素，是用於香煙過濾嘴的材料，他冥冥之中感到這是自己人生改運的機會。濟南大自然新材料有限公司（材料-KY）成立於1999年，但王克璋發現，他眼前的路幾乎是一道難以逾越的牆；原來，全球各大煙廠的濾嘴材料，已由美國伊士曼化學等4大巨頭被控，一般小公司根本擠不進去，這是一場近乎壟斷的競爭角逐。

王克璋後來説：“面對這4只大象，我們只是一隻小老鼠，為了不被踩死，我們必須長成一隻小老虎！”

王克璋當時仔細分析，這4大巨頭雖然是龐然大物，但均由職業經理人管理，而他自己是老闆，策略上可靈活善變，可有逆襲之功。另外，4大巨頭佔據全球煙廠的80%市場，但剩下的20%市場份額是由散佈於全球各地幾千家廠商均分，自己有後來者居上的機會。

心態調整好了，就有了十足信心，王克璋從2005年開始轉做醋酸纖維素，面向中小客户，如今材料-KY已躋身於全球行業前五強，絲束產能在全球佔比達到5%，與4大巨頭之一的日本大賽璐僅有9%的差距。

**王克璋在行業“小荷才露尖尖角”之時，其來自美、歐、日的4大巨頭髮現威脅後，就開始築起“小院高牆”，限制他的上游原料。此後，整整3年，由於無法取得原料，他的產品生產陷入困頓，產品也都不合格，怎麼辦？**王克璋想方設法從遠在天邊的烏茲別克斯坦取得原料，還將來自巴西的中小煙商拉來變為合夥人，終於突破重圍，打通了上下游產業鏈。而後，全球各大中小煙廠紛紛找他進貨，連中國台灣公營單位“台灣煙酒”也向他進貨。

搞笑的戲劇性一幕出現了，俄烏衝突後，王克璋的4大競爭對手受美國、歐洲、日本等制裁俄羅斯的管制政策影響，不能賣醋酸纖維素產品給俄羅斯及白俄羅斯，唯獨材料-KY工廠設在中國，就變成俄羅斯地區的獨家供應商。有趣的是，包括伊士曼、大賽璐在內4大巨頭最大生產基地，就設在俄羅斯。如今總部位於美國紐約的全球最大煙草公司菲利普·莫里斯公司(Philip MorrisCompanies Inc.簡稱PM)，其在俄羅斯工廠的材料，就是從王克璋這兒進貨的。

王克璋：渴望越深，成功的機率就越大

王克璋

與王永慶家族的台塑“四寶”、許文龍家族的奇美石化相比，王克璋

的材料-KY雖也是屬於化學類公司，但由於其下游行業是較為特殊且帶有專營特許的煙草業，故而企業經營可以相對平穩，可規避經濟景氣週期，有其獨特的寡佔優勢。

昔日，在大陸創業的王克璋，投資尼龍絲失利後，能從醋酸纖維這個特異化學品找到重生機會，也給我們帶來啓示，只要看準方向，就別輕易放棄，即使面對競爭敵手堆壘的“小院高牆”，總能找到穿透的縫隙，打開屬於自己一片天地。

畢業於台灣科技大學化纖系的王克璋，1957年12月17日出生於台北。他是一個紡織化學行業的老將，早年，在德國廠商在台灣投資的瑞毓公司，擔任工程師，後來在台灣聚隆纖維公司擔任協理，這是一家以生產尼龍纖維及聚酯纖維為主的老牌台企。早於1988年7月，聚隆公司成立，首家工廠是埔鹽廠，後增加了芳苑廠和斗六廠。

1992年，聚隆西進赴大陸投資，與山東省的濟南化纖廠合資成立聚大纖維，持股比例為56%，聚大纖維公司也是當時泉城濟南最大的台資企業。被派往濟南的王克璋擔任副董事長、總經理。值得一提的是，聚大纖維公司於1996年投產後，曾連續多年成為濟南市名列第一的出口創匯大户。

王克璋，被稱為投資濟南的首個台商，濟南台商協會於1999年成立，首任創會會長就是王克璋，後於2012年卸任，榮升為榮譽會長，他曾擔任台企聯副會長，榮獲“投資山東十大風雲人物”等稱譽。

從1992年至今，現年66歲的王克璋，無論風雲變化，深耕大陸已長達31年之久；工程師出身的他，喜歡稱自己是“工人企業家”，平常在工廠，也喜歡身着工作服上班，為人做事樸素而踏實，懂得順勢而為，抓住機會絕不輕言放棄，乃其成功之利基也。

王克璋

年輕的時候，王克璋就認識到必須一步一腳印，打拼自己的人生。當年服兵役時，同事對他説：“王排長，要相信自己出去後還是個高個子！”

經歷聚大纖維從巔峯到衰微的痛苦歷程後，王克璋並沒有離開齊魯大地，於1999年創立濟南大自然化學，並出任董事長，最初以生產尼龍空氣變形絲和二醋酸纖維絲束為主，到2013年王克璋55歲之時，當時年產能是8千噸，註冊資金也擴大至800萬美元，出口23個國家及地區。

1998年亞洲金融危機後，傳統化工產業受到巨大沖擊，王克璋當時決定轉產滌綸長絲，並將出口地由東南亞轉向美國，這一次轉型，曾讓聚大纖維創匯1000萬美元。但後來，大陸的化纖廠遍地開花，原有的技術優勢不再，王克璋決定自行創業，成立大自然化學，後來轉入生產醋酸纖維，與美國伊士曼化學等全球4大巨頭比拼。

與那些被金融危機淘汰下來的以出口導向為主化學企業相比，已經找到轉型之路的王克璋反而放心大膽去衝刺，儘管他的對手是“大象”，他也有信心把“小老鼠”變成“老虎”。2015年3月，材料-KY（濟南大自然新材料有限公司）回台股市場爭取股票上市。

王克璋常對二個女兒説：“渴望越深，成功的機率就越大。”人生是很短暫的，在有限的光陰裏，就看能塞進多少精彩的片刻。以一戰時征服大馬士革的英軍少校勞倫斯為例，王克璋説：“當年的台商也好，現在台灣的年輕人也罷，侷限只會讓路越走越窄，要有一個大開的視野，讓自己從一條小魚有機會變為大海的鯨魚！”