一夜暴漲2億！連虧5年的户外老大，被哈爾濱救了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者47分钟前
文/金錯刀頻道
哈爾濱的富貴人設全面爆發。
在南方小土豆的熱情下，潑天的富貴雨露均霑到各個行業。
冰雪大世界成功挑戰吉尼斯世界紀錄，獲得“世界最大的冰雪主題樂園”稱號。
中央大街的馬迭爾冰棍，3天就賣了10萬支。
哈爾濱當地的住宿、餐飲企業收入同比增長129.4%。
不僅如此，哈爾濱的旅遊熱還傳到了二級市場，多個冰雪概念股被引爆。長白山收穫“五連板”，大連聖亞也獲得“三連板”。
其中最讓人意外的是三夫户外，在4號股價逆勢漲停，最終漲幅9.98%，身價一夜暴漲2億，成為了市場“最靚的仔”。
要知道過去幾年，三夫户外過得相當慘：
明明是中國最大户外連鎖品牌，卻連續5年虧損；
在露營熱的大風口下，三夫户外卻不停關店，被小弟牧高迪暴打；
但從去年開始，三夫户外就支稜起來了，2023年前三季度總營收5.41億元，同比增長49.73%。
在户外風口下降的時候逆勢轉虧，接住哈爾濱的潑天富貴，三夫户外做對了什麼？
憋屈了5年的老字號，為何被哈爾濱救了
零下20°，還有什麼值得你在户外排隊幾個小時？
今年冬天答案只有一個：去哈爾濱當小土豆！
這段時間，松花江上的熱氣球、索菲亞大教堂上的人造月亮、300萬豪車免費接送遊客、切片擺盤的凍梨和加了糖的豆腐腦都在不斷撩撥着大家的心。
但無論是南方小土豆，還是廣西砂糖橘，想被爾濱獨寵，都要跨越一個障礙，那就是如何保暖，畢竟在哈爾濱冷是一種死法。
從冰雪大世界爆火開始，在社交平台上，各種各種東北穿衣公式和保暖攻略，就成了流量密碼。
在各種東北本地人和户外運動愛好者的推薦下，“速乾衣+搖粒絨+輕薄羽絨服+滑雪服”成了公認最佳穿搭。
在貼吧上不少人表示，去東北玩普通羽絨服根本不頂用，最好是去專業户外店遛一圈。
三夫户外作為最大的中國户外零售商，恰好專業對口，這也給了這個老字號翻身的機會。
不少南方人在去東北之前，都會去三夫一站式置辦一套裝備，線上線下店鋪的銷量飆升。
除此之外，這波哈爾濱熱還帶火了三夫的一個爆款——X-BIONIC速乾衣。
作為動輒3000元的打底衣，相當於速乾衣界的始祖鳥，是不少滑雪愛好者的寶藏單品，如今也成了東北旅遊神器。
三夫能接住這潑天的富貴並非偶然，早在兩年前，三夫户外就開始抱緊“滑雪運動”的大腿。
2022年北京冬奧會，三夫户外旗下品牌X-BIONIC成了中國國家自由式滑雪U型場地的供應商，其功能內衣和X-SOCKS滑雪襪都得到專業滑雪運動員的認可。
之後X-BIONIC還贊助登山者高立、任勇、陸平，成功登頂海拔6294 米的格朗曼因峯，成為首個登上格朗曼因峯的“中國團隊”。
此外，三夫户外在全國開設12家滑雪店，涉及滑雪的品牌有50多個，且這些店都開在全國各地的熱點滑雪場。
有店長表示，今年冬天不少100多平米的滑雪店，最多一天賣幾萬元。
在滑雪品牌的加碼下，三夫户外一改往年的頹勢，前三季度歸屬淨利潤1203.32萬元，同比增長135.31%。
前兩年露營風口三夫沒有大爆，滑雪運動的風口讓三夫爭了一口氣。
錯過露營風口的三夫，靠兩招重拾尊嚴
三夫户外去年逆勢暴漲，靠的僅僅是滑雪賽道的加碼嗎？
並不是。
過去兩年，三夫户外一直在悄悄下兩盤大旗。
1.做安踏的學徒，招攬外國高富帥
在户外圈子裏，始祖鳥一直處在金字塔的頂端。
但很多人不知道，最早拿下始祖鳥代理，讓其進入中國市場的就是三夫運動。
彼時三夫户外是始祖鳥中國地區第一大經銷商，高峯時期70%的始祖鳥，都是通過三夫户外賣出的。
始祖鳥在中國市場的火熱，也讓更多外國大牌看到三夫户外的實力，從而獲得更多的代理權。
直到2017年，安踏以46億歐元買下始祖鳥的母公司Amer集團，三夫直接痛失一半的代理權。
被奪走心頭好的三夫户外，直接當起了安踏的學徒，也走起了“買買買”的路子。
三夫户外憑藉多年代理經驗，精挑細選一些細分品類的王牌，靠鈔能力成為他們的乾爹。
2021年，三夫户拿下了瑞士黑科技運動奢侈品牌X-BIONIC，它代表着運動科技裏的天花板，不管是在越野跑、滑雪、鐵人三項，它都是被認可的。
憑藉其先進的仿生學技術，三夫在冬奧會和此次的哈爾濱熱潮中站穩了腳跟。
2023年2月，三夫户外拿下上海飛蛙100%股權，直接把意大利登山鞋品牌CRISPI中國區的獨家代理權納入囊中。
去年年底，三夫户外又拿下了硬核户外圈三神獸“鳥鼠象”之一的攀山鼠。
失去始祖鳥的三夫户外，也開始當起了產品經理，打造屬於自己的“始祖鳥”。
2.幹中國迪卡儂，鑽場景空子
除了買買買，三夫户外的另一個絕招就是幹好自己的老本行，把自己幹成中國的迪卡儂。
對中年男人來説，迪卡儂就是他們的迪士尼樂園，也是不少户外運動初學者的天堂。
因此，想做中國的迪卡儂，三夫户外做的第一件事就是揚長避短。
迪卡儂的最大的長板有兩個：一個是極致性價比，一個是超級品類和場景。
和迪卡儂相比，無論是性價比還是品類，三夫户外都沒有什麼優勢，於是它另闢蹊徑卷專業。
2020年之前，三夫户外代理經銷的國內外户外運動品牌有400多個，在2022年之後的減少至300多個。
從表面看數量是減少的，但這是三夫户外根據用户需求，挑選了更專業的品牌。
除此之外，三夫户外的開店邏輯也從街邊店向流量中心靠攏，儘量避開和迪卡儂硬剛。
比如，近兩年三夫户外在多個雪場開店，並在店裏的員工進行專業知識培訓。
來三夫户外不僅可以一站式買全裝備，還有免費的專業教練，把體驗式購物做到極致。
憑藉這兩個絕招，三夫户外在一年內撈回了面子。
昔日大佬重回巔峯，背後還有一把利刃
三夫户外曾是中國第一批户外愛好者的啓蒙老師，創始人張恆的創業故事，多次登上央視，成為創業者學習的典範。
按理説，成為户外運動的老大毫無壓力。
但户外運動的第二個黃金時代露營風口，三夫户外卻沒抓住。
彼時代工出身的牧高笛火了，股價在兩年多的時間裏上漲超3倍。
日本同行Snow Peak更狠，兩年時間裏漲幅達到了1650%。
不僅如此，像安踏等品牌也開始加碼户外，憑藉始祖鳥、薩洛蒙等品牌瘋狂搶市場。
在這種情況下，三夫户外想重回巔峯，還能拼什麼？
答案是拼專業度。
户外行業的本質是運動和體驗，而户外運動品牌的核心是專業。
除了專業的產品還有專業的圈子。
户外產品有很強的體驗性，更多時候，要到户外店親自感受、現場試錯才能買到真正適合自己的產品。
近兩年爆火的始祖鳥、薩洛蒙、Lululemon能爆火，都有一個共同的核心關鍵詞：“圈層爆款”。
他們在中國爆火的路徑都有一步，就是組織發燒友，讓他們免費試用產品並打出聲量。
説到專業的户外運動，三夫户外才是鼻祖。
1998年10月三夫首次推出司馬台長城徒步野營活動，三夫俱樂部誕生，自此每個週末節假日組織户外體驗活動，從不間斷，如今俱樂部有16萬多會員，每年組織各類户外活動、賽事上千次，數萬人每年隨三夫走向户外。
為了打出專業的聲量，三夫還舉辦多次極限探險。
比如在2015年，三夫俱樂部組織專業登山愛好者體驗8000米高的“尼泊爾珠峯南坡EBC-Gokyo大環線”，爬山結束後就到尼泊爾體驗異域風情。
而這種對户外的極致追求，是刻在品牌和創始人骨子裏的。
在一次採訪中，張恆曾説：“我的夢想之一，就是人生有三分之一的時間是在户外運動。”
户外對於張恆來説不僅是工作和生意，更已完全成為他的生活方式。他一年要參加8-10次大型活動，如馬拉松、越野賽、鐵人三項、百公里自行車挑戰賽等等。
在張恆的帶領下，三夫户外從建立之初就是一個“不被大風吹倒”的企業，一路苦逼，卻一直沒有放棄，全力以赴做專業户外。
三夫户外創始人張恆説過，我大概天生註定要走入户外這個行業。
1992年，張恆在暑假一個人去新疆走了40多天，其中有4天從阿克蘇團場走入塔克拉瑪干沙漠邊緣，幾乎沒走出來。
於是1997年7月，他對着納木錯湖許下誓言：回北京，開户外店，讓國人也一樣能享受户外運動的樂趣。
抱着這個願景，張恆回到北京，從家裏借了3萬元，在北大東門外一個衚衕裏，開了家20多平米的小店，銷售帳篷睡袋揹包軍品等，店名三夫户外。
三夫的名字，是為了紀念之前一起創辦智方公司的同學和戰友。
裝修第一家店的時候，張恆全部親力親為，左手膩子刀右手錘子，每一面牆都是自己刷出來的。
從一磚一瓦起來的三夫户外，走到如今已經快30年，其中難免走過彎路，但只要初心和目的地沒變，走到頭只是時間問題。
結語：
抓住户外這棵大樹，最好的時間是十年前和現在。
中國户外活動的第一個黃金時期是2006年到2010年，出現了一大波户外運動品牌。
第二個黃金時期就是現在，《中國户外運動產業發展報告》顯示，自2022年至2023年，冰雪、路跑、騎行、越野、露營等户外運動呈現爆發式增長。
三夫户外作為第一批入場的户外產品店，有模式有口碑有風口，可謂是天時地利人和兼備。未來只有從底層需求出發，才能應對多變的市場，抓住先機。
就像張恆説的：坐在家裏都是問題，走出去幹起來都是辦法。
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