《餃子品類發展報告2024》發佈：650億市場下，10萬家門店同台競技_風聞

餃子品類邁入精細化發展階段，品牌多方位尋求創新。

本文由紅餐智庫（ID:hongcanzk）原創首發，作者：紅餐產業研究院。

餃子作為小吃快餐賽道中不可忽視的一員，具有明顯的地域差異。餃子市場因為入局者角色的不同，在不同地區呈現不同的發展樣貌。

那麼，餃子賽道總體發展情況如何？品牌在哪些方面展開了新一輪的角逐？近日，紅餐產業研究院發佈了《餃子品類發展報告2024》，帶您一起尋找答案。

生鮮外帶餃子店成為“時代寵兒”

餃子賽道熱度高企

餃子在我國已有上千年的歷史，據紅餐產業研究院觀察，餃子發展歷程可分為萌芽期、成長期、加速期、精細化運營期等四大階段。

時至今日，餃子品類已經進入了精細化運營階段，餃子品牌更加註重精細化運營，消費者也願意為“現包現煮”的生鮮外帶餃子買單。本報告的研究對象，如無特別説明，則指的是非速凍的現制餃子。

近一年來餃子賽道的熱度呈現波動上升的走勢，其抖音單日搜索指數在2023年冬至當天突破了830萬，創下近5年來的新高。據巨量算數，近一年（截至2024年1月），在搜索餃子關鍵詞的人羣中，廣東、河南、江蘇等地的人羣佔比排名靠前。

根據紅餐產業研究院觀察，餃子的熱度高峯期一般都出現在冬季特別是重要節日、節氣當天，可見其不僅僅是一道菜品，還是國人情感連接的紐帶。

規模化程度較低，餃子品牌以區域發展為主

據紅餐產業研究院測算，2023年我國餃子品類的市場規模約為650億元。紅餐大數據顯示，截至2024年1月，我國餃子的在營門店總數超過10萬家。隨着餃子品牌繼續深入社區生鮮市場，餃子賽道預計還將爆發更多潛力。

據紅餐大數據，截至2024年1月，94.0%的餃子品牌門店數在3家以下，門店數超過50家的品牌佔比為0.3%。

具體來看，在餃子品牌中，既有深耕賽道的袁記雲餃、喜家德蝦仁水餃、熊大爺、粵餃皇等選手，也有從速凍餃子賽道孵化而來的餃鮮説等品牌。

目前，餃子的整體規模化程度不高，部分品牌的門店數超過100家，僅有袁記雲餃等少數品牌突破千店。為了加快擴張步伐，一些品牌從加盟、上市等層面發力，例如2023年粵餃皇新開放多個加盟區域；熊大爺創始人則表示考慮在2024年進入上市準備期，預計2027年有機會IPO。

據紅餐大數據，截至2024年1月，35.6%的餃子品牌人均消費在16~25元，其次有21.6%的餃子品牌人均消費在25~35元。

此外，50元以上的高端價格帶也有一些品牌在深耕，例如船歌魚水餃、喜鼎海膽水餃等。

餡料創新瞄準小眾食材，社區成為選址熱門

當前，餃子品牌在產品、門店模型、模式、供應鏈、渠道、傳播等多方面展開角逐，市場競爭有所加劇。本文將節選其中的幾個要點做剖析。

1.產品結構多元，粥品、燒烤、甜品等躋身品牌菜單

在大部分餃子連鎖品牌的產品中，除了餃子外，還會涵蓋粉面、小吃、飲品等產品，例如拌麪、花生米、玉米汁等。

此外，一些品牌還推出了餛飩，例如袁記雲餃的鮮蝦蟹籽雲吞、熊大爺的玉米鮮肉雲吞、粵餃皇的薺菜雲吞等。也有一些品牌往正餐化發展，例如喜家德蝦仁水餃打響了鮮蔬鍋系列，提升了產品的豐富度和復購率；船歌魚水餃有辣炒小鮑魚；大清花餃子有鍋包肉等。大娘水餃的產品結構也很豐富，推出了飯食快餐、湯品、粥品等產品，例如滷獅子頭飯、麻辣牛雜湯、白粥等。

2.餡料創新出新招，餃子就酒再現品類融合

據紅餐產業研究院整理，餃子品牌的主要餡料可分為四大類：蔬菜類、肉禽蛋類、水產品類、菌菇類。此外，水果類也是一些品牌會加入的元素。據，截至2024年1月，在餃子消費者推薦的餃子菜品中，玉米鮮肉餃、白菜鮮肉餃、韭菜鮮肉餃、冬菇馬蹄鮮肉餃、芹菜鮮肉餃等產品排名前五。

近一年時間裏，一些小眾食材被餃子品牌加入了餡料中，例如瑤柱、黑松露、小龍蝦、生蠔、扇貝等。2023年10月，船歌魚水餃還與龍亭酒莊合作，聯手推出了葡萄酒水餃宴。“餃子就酒，越吃越有”，繼餃子品牌開設餃子酒館後，餃子與酒的品類融合還在不斷加深。

3.“爭鮮鎖鮮”成為鮮餃品牌角逐的重要一環

餃子品牌不約而同地加強供應鏈建設，特別是對連鎖鮮餃品牌來説，餡料當天送達、現包現煮才能保證餃子新鮮度，進而才能建立一定的產品“護城河”。

為了提升品牌競爭力，在“爭鮮戰”中贏得先機，袁記雲餃、熊大爺、喜家德蝦仁水餃、粵餃皇等品牌在加強供應鏈能力上均取得了各自的建樹。

4.打造集堂食、外帶、外賣、零售為一體的“四棲”銷售模式

為留存線下市場、擁抱線上流量，餃子品牌在堂食、外帶、外賣、零售等多渠道發力，形成了“四棲”銷售模式。

開設多種門店模型、進駐不同線上平台、採用品牌矩陣化運營等方式是餃子品牌開拓渠道的主要方式。例如袁記雲餃設立生食外帶店和生熟一體店，2023年還新進駐了天貓平台；船歌魚水餃在零售渠道也在發力，近年來推出的一船小鮮和小歌餃兩個品牌主攻速凍水餃賽道。

結語

時至今日，還有相當一部分的餃子品牌未能實現全國化擴張，這與三個因素有關：同質化問題突出、區域差異性較大、對供應鏈的要求高。

此外，“現包”的定義引起了消費者的一些爭議，消費者關注餡料、麪皮的現制以及門店現包流程的一體化，這點對品牌的後端供應鏈和管理運營都提出了更高的要求。

為了加快餃子品牌的升級發展，紅餐產業研究院特為餃子品牌提出兩大方面的建議：第一，產品創新，實現品牌矩陣化；第二，加強供應鏈建設，鎖鮮鎖味。相信餃子品牌可以抓住餐飲消費者喜歡的“煙火氣”，實現更多的突破！