年入5000億，卻一夜關停！商場最賺錢生意，為何如此短命？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者1小时前
文/金錯刀頻道
“最多的時候，我一天颳了17000彩票，刮到想吐，腦袋發悶。”
年輕人的信仰生意有多賺錢，看看彩票賣的多火就知道。
前段時間，有個28歲女生沉迷刮彩票，在僅僅三個月裏，欠下了25萬債務。
在回憶自己當時的瘋狂時，她説“連續看了好幾遍《孤注一擲》，刮到想吐，腦袋發悶”、“總覺得下一張是大獎，下一秒可以暴富”。
2023年前10個月，即開型彩票也就是刮刮樂賣出了982.25億元。
在商場，讓年輕人心甘情願排隊的除了奶茶店，就是自助彩票機。
不過，就在自助彩票機火遍全國的風口上，很多城市的自助彩票機都開始宣佈關停。
廣東、蘇州、杭州等省市，已明確停止辦理彩票銷售和兑獎業務。
商場最賺錢的生意，這次真要涼了嗎？
年入千億的新生意：
同行涼涼，它卻越賺越兇
年輕人愛上“刮刮樂”，其實早就算不上什麼秘密。
但自助彩票機的火爆，卻發生的更加隱秘和悄無聲息。
在整個自助終端上，曾經風頭十足的同行們，如今早就賠了個底兒朝天。
當年號稱“三個月回本，兩個月穩賺”的自助迷你KTV，已經被搬到了商場最偏僻的角落，幾萬的機器在閒魚上瘋狂“甩賣”。
友寶，中國曾經最大的無人零售經營商，擁有全國規模最大的自動售貨機網絡，結果兩年虧掉13.7億。
自助抓娃娃最火時候，幾乎與星巴克單店日營業額持平。
但競爭太激烈，躺賺的命運也結束了。
不過，唯獨自助彩票機卻同根不同命，悄悄逆襲了。
財政部公佈數據顯示，今年1-11月，累計全國共銷售彩票5264億元，增長53.0%。但即開型彩票的增長更猛，達到87.8%。
按地區來看，全國所有省份彩票銷量均有所增長。其中，廣東人最愛買彩票，增加了152.94億；第二和第三分別是江蘇、浙江，增加了152.06億和138.43億。
光銷量高還不夠，買彩票的人也在發生變化。
過去，大爺大媽買彩票都是挑個良辰吉日，開獎時守着電視機，每個數字號碼都會仔細對照。
所以，小區門口遍地都是彩票站。
而現在的年輕人更熱衷於刮刮樂，快速又方便，不到五分鐘的時間就能看到結果。
年輕人的理由很簡單：發工資時買幾張試試運氣，沒發工資時買幾張安慰一下自己。
而自助彩票機，滿足了社恐年輕人的一切美好幻想——五分鐘，給夢想一個機會。
於是，彩票門店從街道旁悄悄“挪”進了各大商場、景區、商圈，並分化出了店面、攤位、自助機等多種售賣渠道。
尤其年輕人扎堆的地方，自助彩票機開始高頻出現。
在商場裏，常常會看到三五成羣的青年男女，他們手握“刮刮樂”彩票，神色興奮，動作虔誠。
有的地鐵站的地鐵通道里，一個入口至少3處售彩點，每個都是“高人氣”。
潮玩店附近的自助彩票機，每逢週末就人氣高漲。
機器前的排隊架勢甚至可以和奶茶店相媲美——站在隊伍裏放眼望去，幾乎全是年輕男女在“埋頭刮獎”。
在看到彩票機的那一剎那，無論是約會的小情侶，還是逛街的姐妹，思考時間不超過三秒，就會默默掏出錢包。
不管自己心理建設了多少次絕不上頭，但一買起來就停不下來。
圖源：GQ斑馬
如果你在南京、蘇州打電話求購自助彩票機，得到的回覆是“沒有機子了”，而常州福利彩票中心的工作人員，甚至在電話裏表示“不僅是機子，連彩票都已經不夠了。”
排隊買彩票，聽起來相當浮誇，卻又因為是年輕人就覺得合乎常理。
一夜關停，到底冤不冤？
彩票終端機興起的背後，一個很重要的原因，是“刮刮樂”的風靡。
更有機構統計，2023年的彩票銷售額是近15年來同比增速最高的年份。
爆火的彩票也帶來了年輕人的彩票投資熱，一些財富雞湯開始在年輕人裏流傳：盤下一家彩票店，提前養老，加盟一台自助彩票機，躺着數錢……
看似穩賺不賠的生意，卻埋藏着**“兩顆雷”**：
第一，是未成年人的問題。
其實，國家相關法律規定早就明確：禁止向未成年人銷售彩票或者兑付彩票獎金。
所以，自助彩票機器在付款前也會有是否是成年人的提示。
但這個管理力度，明顯微乎其微。
在大型商超和公共場所總能看見自助彩票機，一定程度上給想買彩票碰碰運氣的年輕人提供了方便。
關於如何制止“未成年人”通過彩票終端機購買的問題，開始被反覆提及，也是這次被關停的核心原因。
因為無人值守，即便是未成年人購買也無法辨別。
即便銷售點有人看守，也會發現很多家長在自助彩票機前買好彩票後，轉手就給個身邊孩子刮獎或者兑獎。
第二，是到底合不合適的問題。
不僅未成年人，一些場合是否適合擺放，也存在了不少爭議。
有學生爆料大連某大學食堂新上了一排彩票機，高校內是否能擺放彩票機，迅速被熱議。
最後迫於輿論壓力，彩票機從大學食堂匆匆撤走。
還有把自助彩票機擺進婚姻登記處，就更尷尬了。
難道要在結婚前用一張刮刮樂的命中率，測算下兩人到底適不適合結婚？
跟彩票店的申請相對標準化、成熟化相比，彩票終端機方面，各地彩票終端機的申請流程各有不同。
甚至一些招商博主打出“今年最火最穩項目”的噱頭，聲稱可以讓人“每天躺賺幾百塊”。
有自助彩票機的招商文件裏算了一筆賬，假使省內50%商場可投放自助彩票終端機，按單商場投放4台、日銷兩本刮刮樂計算，年銷量可達25億。
這筆賬，誰看了不心動？
這些雷，都是自助彩票機被緊急叫停的原因。
信仰生意，才是搞定年輕人的新風口
自主彩票機的生意，來勢洶洶，去勢也洶洶。
在越來越多人發現蛛絲馬跡後，中國福彩官方也出面回應，“決定在全國停止利用人機交互自助方式獲取彩票的自助設備”。
中國體彩官方撤離的也很快，“接到體育總局和財政部的通知，全國將陸續停止，暫時沒有通知恢復的時間。”
不過自助彩票機的關停，對年輕人買刮刮樂的熱情影響其實微乎其微。
對年輕人來説，“刮刮樂”就像奶茶，核心是提供了情緒價值。
相比於股票的高風險和高回報，年輕人更看重低風險和低迴報。
現在的年輕人一不抽煙二不喝酒，買一張彩票刮一刮，對他們而言，其實只是一份不算太貴的消遣而已。
工作生活不順利的時候買上一張，就像是給自己做了一次心靈按摩。
雍和宮手串、寺廟咖啡、刮刮樂…賣給年輕人的不是產品，而是信仰。
跟盲盒相比，刮刮樂同樣有着刺激性，但又因為中獎有了好運加持。
科學的盡頭是玄學，而彩票集科學概率和玄學運氣於一身也被開出了一條新賽道。
不光是自助彩票機，這兩年在彩票和刮刮樂的營銷上，商家幾乎把流量密碼玩出了花。
趕上520當天，體彩超級大樂透推出了“520定製版彩票”。
彩票也玩起了定製，與你樂透同行”定製版彩票上寫着“520”專屬標誌；各路商家也加入其中，“刮刮樂”花束成了最潮生日禮物。
一束刮刮樂之花不僅配色喜慶，成本可控，還有對不勞而獲、突發橫財的真摯祝福……
只是在一片營銷中，真的有一部分年輕人開始“認真起來”。
在一次次中獎和失落中，把最初的快樂和解壓拋之腦後，渴望逆天改命：
於是，有人輸急了眼，借錢也要背水一戰；有人妄想投資彩票機，就能一夜暴富；還有人舉着刮刮樂在財神廟前長跪不起…
信仰生意，不能成為年輕人的收割機。
當你開始認真，你就輸了。
圖片來源於網絡，侵權請聯繫刪除
@The End