爭議中的古井貢酒，跨入200億俱樂部_風聞

來源 | 微信公眾號“礪石商業評論”作者 | 李平

存貨大增，預收賬款同比降低，即將跨過200億門檻的古井貢酒不無隱憂。

1 難以為繼的高估值

一個人的命運，當然要靠自我奮鬥，但是也要考慮到歷史的行程。

臨近歲末，白酒行業的寒氣越來越冷，這對於着急衝擊白酒兩百億陣營的古井貢酒來説顯然不是好消息。

在多數人的印象中，地處安徽亳州的古井貢酒在濃香酒陣營中並不突出，知名度遠低於五糧液、瀘州老窖以及洋河股份等全國化白酒品牌。

但在二級市場中，近幾年的古井貢酒卻是一匹難得的黑馬股，在持續低迷的白酒板塊中一路逆勢上漲。2023年4月，古井貢酒股價創出了300元的收盤價新高，總市值逼近1600億元，市盈率更是突破50倍，成為白酒百億陣營中估值最高的酒企。

業績的高增長成為古井貢酒市盈率超越貴州茅台的關鍵。數據顯示，2021年-2022年，古井貢酒實現營業收入分別為132.70億元、167.13億元，同比增長分別為28.93%、25.95%，實現淨利潤分別為22.98億元、31.43億元，同比增長分別為23.90%、36.78%，業績增速在白酒陣營中位列前茅。

2023年三季報顯示，2023年1-9月，古井貢酒實現營業收入159.53億元，同比增長24.98%；淨利潤38.13億元，同比增長45.37%，業績增速依舊保持在行業較高水平。

數據顯示，2022年第四季度，古井貢酒營收為39.49億元。這也就是説，只要2023年第四季度營收不出現同比下滑，古井貢酒2023年的營收就將突破200億元大關。

2023年2月，古井貢酒董事長梁金輝曾公開表示，2023年古井集團“要拿下200億元，向更高目標奮力進發”。顯然，前三季度的業績表現，讓古井貢酒進入“白酒200億俱樂部”的底氣十足。

然而，在公司三季度業績高增長的背後，古井貢酒的存貨、預收賬款等多個指標明顯承壓。三季報數據顯示，截至2023年9月末，古井貢酒存貨金額為64.44億元，較上年同期增長近11億元，再創歷史新高；預收賬款（合同負債）金額為33.15億元，較上年同期減少4.48億元。

11月中旬，一份《關於2023杭州國際酒業博覽會的延期通知》引起行業極大關注，這也讓白酒企業的庫存壓力成為輿論的焦點。截至2023年三季度末，A股上市白酒企業存貨總額為1363.54億元，總量接近50萬千升，相當於10億瓶500ml標準瓶白酒。

預收賬款則被視為白酒企業業績的“蓄水池”，用來反映公司未來業績的增長能力。儘管前三季度白酒企業業績增速普遍承壓，但五糧液、瀘州老窖、洋河股份等頭部白酒企業的預收賬款金額仍處於同比增長的態勢。

進入到11月份以來，古井貢酒股價從294.88元一路跌至213元，區間跌幅達到近30%，遠超同期白酒板塊跌幅。

如果説存貨的激增尚屬於行業共性問題，古井貢酒預收賬款的下滑就顯得更為異常。從這個數據來看，古井貢酒未來的業績增長動力會弱一些，這也是公司股價深度調整的一個重要原因。

即便是股價深度調整之後，古井貢酒市值仍高達1129億元，滾動市盈率高達28倍，在百億陣營中僅次於貴州茅台（29倍），遠高於20倍的行業平均值水平。顯然，想要繼續維持現在的估值水平，古井貢酒還要真正講好公司未來的成長故事。

2 不願偏安的徽酒龍頭

古井貢酒公司前身為1959年建廠的亳縣古井酒廠，歷史最早可以追溯到明朝正德年間，屬於“老八大名酒”之一。1996年，古井貢酒成功上市，並且是A股和B股同時發行，也是國內第一個A+B股上市的白酒企業。1997年，古井貢酒營收達到9.6億元，成為僅次於五糧液、瀘州老窖的第三大白酒企業，可謂風光無限。

1998年開始，由於盲目多元化、管理層腐敗等一系列失誤，古井貢酒錯失了白酒行業的黃金十年，並由全國性酒企退居區域性酒企，營收大幅落後於五糧液和貴州茅台等對手。另外，由於公司早期採取了“降度降價”的策略，古井貢酒沒有及時跟上白酒高端化的發展趨勢，並一定程度上影響了品牌形象。

2008年開始，古井貢酒在新任管理層的帶領下全面停止多元化，重新聚焦白酒主業。2008年，古井貢酒發力中高端戰線，推出拳頭產品年份原漿系列，年份原漿古5、古8系列相繼問世。與此同時，古井貢酒在銷售渠道方面全面實施“三通工程”，通過精細化的銷售渠道抓住省內白酒市場消費升級的契機，逐漸坐穩了徽酒老大的位子。

2014年，擅長營銷的梁金輝正式成為古井貢酒新一代掌舵人。此後，古井貢酒大力佈局次高端白酒市場，在全國主推“年份原漿”，並不斷加大營銷費用支出，連續8年在春晚亮相，多次冠名安徽衞視春晚和江蘇衞視春晚，帶動銷量快速提升。

為了進一步開拓全國市場，古井貢酒還採用了對外收購白酒品牌的外延式發展策略。2016年，古井貢酒與具有湖北省唯一“中國名酒”稱號的白酒黃鶴樓酒業簽訂戰略合作協議，以8.16億元收購黃鶴樓酒業51%的股權。2021年，古井貢酒宣佈併購安徽明光酒業。至此，古井集團擁有“古井貢酒、黃鶴樓酒、明光酒”三大品牌。

2019年，古井貢酒營收首次突破百億大關，公司董事長梁金輝提出了“再造一個新古井”的戰略構想，並計劃於2024年實現200億的營收目標。2023年2月，梁金輝又公開表示，2023年為古井集團的改革深化提升年，“要拿下200億元，向更高目標奮力進發”。

一直以來，不少業內人士將500億元、200億元和100億元作為白酒第一、第二和第三梯隊的劃分標準。2022年，19家白酒上市公司中，除了第一梯隊的貴州茅台和五糧液之外，只有洋河股份、山西汾酒以及瀘州老窖三家企業營收突破200億元，今世緣、古井貢酒、捨得酒業、水井坊等眾多地方酒企則被劃入第三梯隊。

另外，200億元視為區分全國性酒企與地方白酒的一個分水嶺。在講究文化內涵與歷史沉澱的白酒行業，“茅五瀘”藉助高端白酒最早實現了全國化。地方性白酒想突圍的很多，但成功者卻屈指可數，善於營銷的洋河股份以及清香型的“老大”山西汾酒被視為唯二的兩家成功實現全國化的地方酒企。

那麼，不願偏安於安徽的古井貢酒能否真正躋身全國性白酒品牌陣營？

3 屢遭爭議的年份原漿

一腳踏入200億元俱樂部，古井貢酒似乎有了躋身一線品牌陣營的實力。不過，相比省外營收佔比早已超過50%的洋河股份和山西汾酒，古井貢酒目前的全國化進展仍不理想，並沒有真正擺脱“省酒”的印象。

數據顯示，2016年以來，古井貢酒來自華中地區的營收及毛利佔比均保持在85%以上，而華北、華南兩個大區營收佔比均超過10%。顯然，以安徽為中心的華中市場目前仍是古井貢酒營收的主要來源，公司省外市場佔比並沒有太明顯的變化。

事實上，為了摘掉“省酒”的標籤，古井貢酒投入了大量的營銷費用進行品牌宣傳。2020年-2022年，公司銷售費用分別為31.21億元、40.08億元和46.68億元，三年營銷費用合計高達117.97億元，營銷費用佔成本總額的比例分別為36.8%、36.5%和34.5%，銷售費用率遠高於其他名酒企業。

由於持續的高費用投入，古井貢酒的盈利能力遠低於業內同行。數據顯示，2022年，古井貢酒年度淨利潤只有31.4億元，而瀘州老窖、洋河股份、山西汾酒等二線陣營酒企淨利潤均在80億元之上。

另外，古井貢酒的主打產品“年份原漿”還因為涉嫌虛假宣傳而屢遭爭議。公開資料顯示，早在1997年，古井貢酒便推出“十年原漿”，將“年份酒”的概念移植到白酒上。2008年，古井貢酒開始註冊“年份原漿”商標，並在2015年註冊成功，並將“十年原漿”更名為“古井貢酒·年份原漿X年”，再到“古井貢酒·年份原漿古X”。

在多數消費者的理解中，“原漿”意味着未經勾兑的“基酒”，數字則代表該產品為X年的年份酒，比如古20代表着該產品為20年的年份酒。

然而，這只是消費者的一廂情願。按照古井貢酒的官方説法，“年份原漿”並不代表年份酒，僅僅是古井貢酒特有的商標名稱，產品數字後綴也不代表大眾認知中的白酒釀造年份。

事實上，有關古井貢酒年份原漿的爭議由來已久。早在古井貢酒成功獲得商標之後，包括五糧液、劍南春、洋河股份等知名白酒企業就對古井貢酒的“年份原漿”商標提起過訴訟，理由是“年份原漿使用在酒類商品上，易造成公眾誤認為年份原漿是對酒類商品的年代、存放時間等特點的描述”。

2023年11月，第十九屆中國國際酒業博覽會上，中國酒業協會年份酒管理委員會主任胡義明指出，白酒虛假年份酒的亂象嚴重侵害了廣大人民羣眾的利益，涉嫌嚴重違反消費者權益保護法、反不正當競爭法、中國食品安全法、廣告法以及中華人民共和國刑法，再次引發了公眾對年份酒亂象的關注。

年報數據顯示，2022年全年，古井貢酒年份原漿系列營收達到121.07億元，在總營收中的佔比約為72%左右，毛利率高達84.51%，成為古井貢酒業績增長的關鍵。顯然，真假“年份原漿”風波的再起，又給古井貢酒未來業績增長蒙上了一層不確定性。

無論是從淨利潤數據、省外市場收入佔比還是從備受質疑的年份原漿來看，古井貢酒似乎並沒有從地方性白酒陣營中真正突圍。想要真正實現“階層”的跨越，古井貢酒還有很長的路要走。